ABC-анализ товаров на Wildberries и Ozon
ABC-анализ делит ассортимент на три группы: A — товары, дающие основную часть результата, B — середина, C — длинный хвост. Профитика строит его автоматически по данным API — и не только по выручке, но и по прибыли, что для селлера гораздо важнее.
Что вы получаете
По выручке и по прибыли
Товар из группы A по обороту может оказаться в C по прибыли — такие «пустые локомотивы» видны сразу.
Автоматически, без Excel
Группы пересчитываются по актуальным данным продаж — не нужно выгружать отчёты и строить сводные таблицы.
Основа для решений
Что закупать в первую очередь, что выводить из ассортимента, чем заполнять поставки — по цифрам, а не по ощущениям.
Вместе с юнит-экономикой
Каждый товар раскрывается в маржу, логистику и себестоимость — видно, почему он в своей группе.
Как работает ABC-анализ
Товары сортируются по вкладу в результат, затем делятся по накопленной доле: группа A — SKU, дающие первые ~80% результата, B — следующие ~15%, C — оставшиеся ~5%. Классический метод из офлайн-ритейла отлично работает на маркетплейсах, но с одной поправкой: считать нужно не только по выручке. Товар может делать оборот и при этом почти ничего не оставлять после комиссии, логистики и рекламы.
Поэтому Профитика строит два разреза: ABC по выручке и ABC по прибыли. Самое интересное — расхождения. «A по выручке, C по прибыли» — оборотистый товар, который кормит маркетплейс, а не вас: кандидат на повышение цены или пересмотр логистики. «C по выручке, A по прибыли» — тихий маржинальный товар, который стоит разгонять рекламой и контентом.
Что делать с каждой группой
Группа A — защищать: следить за остатками (out-of-stock по товару группы A бьёт по всему магазину), держать рейтинг, не допускать перебоев поставок. Группа B — развивать: точечная реклама, работа с конверсией карточки, тесты цены. Группа C — решать: часть товаров — новинки, которым нужно время, часть — неликвид, который занимает деньги и склад. Хранение на маркетплейсе платное, поэтому «пусть лежит» — это тоже расход.
ABC-анализ стоит пересматривать регулярно: сезонность двигает товары между группами, а разовая акция может временно закинуть SKU в группу A. В Профитике анализ всегда построен по свежим данным API, а связка с P&L и юнит-экономикой позволяет за один клик понять, почему товар оказался в своей группе и что с этим делать.
Частые вопросы
Чем ABC-анализ по прибыли отличается от анализа по выручке?
Выручка не учитывает расходы: комиссию, логистику, себестоимость, рекламу. Товар с большим оборотом может приносить копейки прибыли. ABC по прибыли показывает реальных чемпионов — Профитика строит оба разреза и подсвечивает расхождения.
Как часто обновляются группы?
Анализ строится по актуальным данным продаж из API при каждом открытии отчёта — выгружать что-либо вручную не нужно.
Безопасно ли подключать API-ключи магазина?
Да. Используются ключи со статистическим доступом (только чтение): сервис не может менять цены, карточки или остатки. Данные магазина видит только его владелец.