Калькулятор ДРР для Wildberries и Ozon
ДРР — доля рекламных расходов: сколько процентов выручки съедает продвижение. Формула простая, но главный вопрос не «какой у меня ДРР», а «какой ДРР я могу себе позволить». Ответ зависит от маржи товара — и Профитика считает обе цифры автоматически.
Что вы получаете
ДРР по фактическим данным
Расход и выручка берутся из API рекламных кабинетов WB и Ozon — без ручного сведения таблиц.
Допустимый ДРР от маржи
По каждому товару видно предел, выше которого реклама продаёт в убыток.
По кампаниям и магазину
ДРР каждой кампании и общий рекламный процент магазина — в одном экране.
Реклама внутри прибыли
Рекламный расход — строка P&L: видно влияние продвижения на чистую прибыль, а не только на заказы.
Формула ДРР и пример расчёта
ДРР = расход на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100%. Потратили 15 000 ₽, рекламные заказы принесли 120 000 ₽ — ДРР 12,5%. Родственные метрики: ROAS (выручка ÷ расход, здесь 8) и CPO (расход ÷ количество заказов). Это одна и та же экономика с разных сторон; ДРР удобен тем, что напрямую сравнивается с маржой.
Важный нюанс — какую выручку ставить в знаменатель. ДРР по рекламной выручке показывает эффективность кампании; ДРР от всей выручки магазина — общую рекламную нагрузку бизнеса. Смотреть стоит обе: первая отвечает за решения по кампаниям, вторая — за здоровье экономики в целом. Разница бывает драматичной: ДРР кампаний 12% при рекламной нагрузке магазина 3% — здоровая картина; а вот когда обе цифры сближаются, магазин фактически живёт на платном трафике.
Какой ДРР считать нормальным
Универсальной нормы нет: допустимый ДРР упирается в маржинальность товара до рекламы. Маржа 30% — реклама с ДРР 15% оставляет вам 15% прибыли; та же реклама на товаре с маржой 12% продаёт в убыток. Именно поэтому калькулятор ДРР без юнит-экономики — половина инструмента: цифра есть, а вывода нет.
В Профитике предельный ДРР виден по каждому SKU: сервис знает маржу товара (себестоимость, комиссия, логистика уже учтены) и сравнивает её с фактическим ДРР кампаний. Кампании, которые жгут прибыль, подсвечиваются первыми — их отключение мгновенно улучшает P&L.
Осознанные исключения существуют: вывод новинки, разгон карточки до топа, распродажа неликвида — там повышенный ДРР может быть инвестицией. Но это должно быть решением с горизонтом окупаемости, а не постоянным режимом «крутим, потому что все крутят».
Частые вопросы
Чем ДРР отличается от ROAS?
Это взаимообратные метрики: ДРР — доля расходов в выручке (меньше — лучше), ROAS — выручка на рекламный рубль (больше — лучше). ДРР 10% соответствует ROAS 10.
Почему ДРР по WB показывается за период, а не по дням?
Детальная дневная статистика продвижения WB по API медленная и жёстко лимитирована, поэтому расход WB учитывается итогом за период снапшота — этого достаточно для решений по кампаниям, а цифры не зависят от лимитов API.
Безопасно ли подключать API-ключи магазина?
Да. Используются ключи со статистическим доступом (только чтение): сервис не может менять цены, карточки или остатки. Данные магазина видит только его владелец.