Аналитика рекламы Wildberries
Реклама на WB легко превращается в чёрную дыру бюджета. Профитика собирает статистику кампаний по API и показывает главное: сколько потратили, сколько заказов принесла реклама, какой ДРР и окупается ли продвижение с учётом маржи товара.
Что вы получаете
ДРР и ROAS по кампаниям
Доля рекламных расходов и возврат на рекламный рубль — по каждой кампании и по магазину в целом.
Реклама внутри P&L
Рекламный расход — строка вашего P&L: видно влияние продвижения на чистую прибыль, а не только на заказы.
CTR и ставки
Показы, клики и CTR — какие кампании и фразы кликаются, а какие крутятся впустую.
Допустимый ДРР от маржи
Вместе с юнит-экономикой видно, какой ДРР товар выдерживает без продажи в минус.
ДРР, ROAS, CPO — что считать главным
ДРР (доля рекламных расходов) = расход на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100%. ROAS — обратная величина: выручка на рекламный рубль. CPO — стоимость одного заказа. Сами по себе эти цифры ни о чём: ДРР 15% может быть отличным для товара с маржой 30% и катастрофой для товара с маржой 10%. Поэтому Профитика показывает рекламные метрики рядом с юнит-экономикой товара — граница «реклама окупается / реклама сжигает прибыль» видна сразу.
Простое правило: предельный ДРР равен маржинальности до рекламы. Если товар приносит 25% маржи, а ДРР кампании 30% — каждый рекламный заказ приносит убыток, и рост продаж только увеличивает потери. Такие кампании сервис подсвечивает первыми.
Пример: кампания потратила 18 000 ₽ и принесла заказов на 90 000 ₽ — ДРР 20%. У рекламируемого товара маржа до рекламы 28%: после рекламы остаётся 8% — кампания работает в плюс, но запас невелик, и рост ставок его съест. Тот же расход при выручке 60 000 ₽ (ДРР 30%) — уже торговля в убыток, хотя в рекламном кабинете обе кампании выглядят «рабочими».
Особенности рекламной статистики WB
Статистика продвижения загружается по официальному API WB итогом за период. Это осознанное решение: детальная дневная выгрузка по API продвижения WB медленная и жёстко лимитирована, поэтому сервис хранит свежий снапшот рекламных расходов и показывает их периодным итогом — расход, показы, клики, заказы и ДРР за выбранное окно. Для решения «какие кампании оставить, какие остановить» этого достаточно, а цифры не зависят от капризов лимитов API.
Отдельно стоит следить за структурой расхода: у WB значительная часть бюджета автокампаний уходит на показы в карточках конкурентов и рекомендательных полках, где конверсия ниже поисковой. Если ДРР кампании растёт при стабильных ставках — чаще всего сместилась структура показов, а не «испортился» товар. Сравнение CTR и ДРР между кампаниями в одной таблице помогает поймать это раньше, чем бюджет сгорит.
Рекламный расход автоматически попадает строкой в P&L магазина — видно влияние продвижения не только на заказы, но и на итоговую чистую прибыль. Рядом — воронка: если кампания даёт показы, но продажи не растут, узкое место ищется по шагам (CTR карточки, конверсия в корзину), а не гаданием.
Автокампании, аукцион, продвижение в поиске — все типы кампаний WB собираются в одну таблицу с одинаковыми метриками, чтобы их можно было честно сравнить между собой.
Частые вопросы
Что такое ДРР и какой уровень нормальный?
ДРР — доля рекламных расходов: расход на рекламу ÷ выручка с рекламы × 100%. «Норма» зависит от маржи: допустимый ДРР не должен превышать маржинальность товара.
Видно ли эффективность автокампаний?
Да, статистика загружается по всем типам кампаний WB, включая автокампании и аукцион.
Безопасно ли подключать API-ключи магазина?
Да. Используются ключи со статистическим доступом (только чтение): сервис не может менять цены, карточки или остатки. Данные магазина видит только его владелец.