Логистика и склад на Wildberries и Ozon

Логистика на маркетплейсе — это баланс между двумя убытками: слишком мало товара на складе — потерянные продажи из-за out-of-stock, слишком много — переплата за хранение и риск неликвида. Найти точку между ними без формулы страхового запаса не получится.

Выбор между FBO (склад маркетплейса) и FBS (свой склад) определяет большую часть остальных решений: скорость доставки покупателю, требования к упаковке, зависимость от загруженности складов площадки в высокий сезон и структуру расходов на логистику.

FBO или FBS: как выбрать схему

FBO снимает с продавца заботу о доставке до покупателя — товар лежит на складе маркетплейса и отгружается автоматически, но требует точного соблюдения правил приёмки и платит за хранение каждый день простоя. FBS даёт контроль над остатками и подходит при небольшом или нестандартном ассортименте, но требует ежедневно собирать и передавать заказы самостоятельно или через фулфилмент-подрядчика.

Оборачиваемость и страховой запас

Оборачиваемость показывает, за сколько дней продаётся текущий остаток товара при среднем темпе продаж — низкая оборачиваемость означает, что деньги «заморожены» на складе вместо того, чтобы работать в новых закупках. Страховой запас — буфер на случай задержки следующей поставки или всплеска спроса, его размер зависит от скорости продаж, срока доставки новой партии и стабильности спроса (XYZ-категории).

Оборачиваемость (дней) = Текущий остаток ÷ Средние продажи в день

Страховой запас = Средние продажи в день × Срок поставки (дней) × Коэффициент неопределённости

= 300 шт остаток ÷ 15 шт/день = 20 дней оборачиваемости — сравнивайте с плановым циклом поставки

Распределение по складам и кластерам

Wildberries распределяет остатки по своим складам, а Ozon использует кластерную модель — товар на ближнем к покупателю складе продаётся быстрее и снижает стоимость логистики за счёт короткой последней мили. Индекс локализации Ozon поощряет наличие товара в разных регионах, а не только на одном центральном складе — это влияет и на позицию в выдаче, и на итоговую логистическую наценку.

Габариты и стоимость логистики

Логистика на Wildberries считается по литражу упаковки — крупногабаритный товар (КГТ) обходится дороже независимо от собственного веса, и это стоит закладывать в цену на этапе выбора товара, а не после первых отгрузок. Магистраль (перевозка между складами) и последняя миля на Ozon — отдельные статьи расходов со своей логикой ценообразования, которые вместе формируют итоговую стоимость доставки.

Сезонность и высокий сезон

Перед крупными распродажами (11.11, Чёрная пятница, Новый год) склады маркетплейсов перегружены, а слоты на приёмку — дефицитны: поставку нужно планировать за несколько недель, а не за дни до пика продаж. Неликвид, оставшийся после сезона, стоит распродавать быстро — каждый лишний день хранения увеличивает убыток по позиции, которая уже не продаётся темпами, оправдывающими её присутствие на складе.

Типичные ошибки в логистике

• Отгружают поставку одинаковым объёмом каждый раз, не пересчитывая её под текущую скорость продаж и сезон.
• Не закладывают страховой запас на срок доставки новой партии — при любой задержке товар уходит в out-of-stock.
• Не отслеживают неликвид на складе вовремя — расходы на хранение растут месяцами, прежде чем товар распродают со скидкой.
• Выбирают FBO для товара с непредсказуемым спросом без учёта, что штрафы за отклонение от плана поставки на этой схеме выше, чем при FBS.

Чем поможет Профитика

Сервис считает рекомендованный объём поставки по фактической скорости продаж, остаткам и страховому запасу для каждого SKU и склада, показывает риск out-of-stock и неликвида заранее — по данным официального API Wildberries и Ozon.