Как выбрать склад поставки на Wildberries

Склад поставки на Wildberries — это точка, куда вы привозите партию и откуда товар уходит покупателям. Выбор влияет на срок доставки, стоимость приёмки и логистики и на риск остаться без товара в регионе. Лучший склад не самый дешёвый по приёмке, а тот, где сумма расходов на единицу ниже, а спрос рядом.

Как выбрать склад для поставки на Wildberries?

Сначала выясните, откуда идут ваши заказы, затем выберите склады рядом с этим спросом и проверьте цену и доступность. Решение принимают по цифрам: продажи по регионам, коэффициенты, расходы. Ощущение «этот склад всегда принимает» не заменяет расчёта.

1. Выгрузите заказы по регионам за 1–3 месяца.
2. Выберите 2–3 склада рядом с основным спросом.
3. Проверьте коэффициент приёмки на нужную дату.
4. Оцените полную стоимость на единицу по каждому складу.
5. Проверьте ограничения категории и габаритов и свою дорогу до точки.

Какие критерии важны при выборе склада?

О том, что такое множители и где их смотреть, подробно рассказано в статье Коэффициент склада WB: что это и как влияет.

Как сравнить склады по стоимости?

Сложите по каждому складу приёмку на единицу, логистику и хранение на срок оборота. Результат покажет реальную разницу. Приёмка платится один раз с партии, а логистика — с каждого заказа, поэтому второй пункт чаще весит больше.

Расходы на единицу = Приёмка / Число единиц + Логистика + Хранение за срок оборота

Условный пример (цифры придуманы для расчёта), партия 500 шт:
Склад А: 1 500 ₽ / 500 + 62 + 6 = 71 ₽
Склад Б: 4 500 ₽ / 500 + 55 + 9 = 73 ₽

Склад Б в 3 раза дороже по приёмке, но разница в итоге невелика: решает спрос и скорость.

Литраж влияет на оба тарифа: Как посчитать литраж товара на Wildberries. Поэтому считайте на свой товар, а не на «средний».

Один склад или несколько?

Начинайте с одного-трёх складов рядом с основным спросом, расширяйтесь, когда продажи в других регионах подтвердят интерес. Один склад проще и дешевле в управлении, но товар доходит дальше, а сбой приёмки останавливает продажи целиком.

• Новинка или малый оборот. Один-два склада, чтобы не дробить остаток.
• Растущие продажи. Добавьте склад в регионе, где доля заказов выросла.
• Крупный оборот. Делите партию пропорционально продажам, как описано в статье Как распределять товар по складам Wildberries.

Что делать, если нужный склад не принимает поставку?

Сравните плату за дорогой слот с потерями на дальней доставке, а затем выберите ближайший доступный вариант. Иногда выгоднее подождать день с более низким множителем. Если же товар нужен срочно, платная приёмка окупается быстрее, чем пустая полка.

Чем рискует тот, кто меняет план после создания, описано в статье Штраф за изменение плана поставки. Как работает платная приёмка — в разборе платной приёмки.

Какие ошибки делают при выборе склада?

• Выбирают по привычке. Спрос сместился, а поставки идут туда же.
• Гонятся за низким коэффициентом. Экономят на приёмке и теряют на доставке.
• Не считают свою дорогу. Дешёвый склад на другом конце страны съедает выгоду.
• Везут всё в сезон в одно место. Перегрузка в пик ограничивает окна: Поставки в высокий сезон.
• Не проверяют остаток по складам. Пусто в одном регионе, избыток в другом.

Ту же логику пополнения, но по срокам и объёму, разбирает статья Расчёт поставки на FBO: сколько отгружать. Для самих расчётов подойдёт страница Расчёт поставок.