Финансы и прибыль

P&L говорит, зарабатываете ли вы. ДДС говорит, доживёте ли до следующей выплаты маркетплейса. Разбираем структуру отчёта под реалии селлера и даём шаблон на месяц.

В кабинете одна цифра, в отчёте другая, в банке третья. Это не ошибка, а разные метрики одной и той же продажи. Разбираем, что каждая значит и когда какую смотреть.

Каждая партия теряет часть единиц ещё до продажи: брак, повреждения, утиль после возвратов. Если не заложить это в себестоимость, маржа по товару окажется завышенной.

Отчёт показывает одну сумму, банк присылает другую. Разбираем, почему так происходит, и даём алгоритм сверки, который закрывает месяц до рубля.

Отчёт о начислениях Ozon — это десятки видов услуг в одной таблице. Разбираем структуру, показываем, где утекают деньги, и как сверить итог с выплатой.

Отчёт о реализации — единственный документ, где видны фактические удержания WB. Разбираем его по колонкам и показываем, что сверять в первую очередь.

Средняя маржа 18% может означать, что половина ассортимента работает в минус. Разбираем, как считать прибыль по каждому артикулу и что с ней делать.

Excel — честный первый инструмент селлера. Разбираем, что он делает хорошо, какие ошибки в нём неизбежны и по каким признакам пора переходить на автоматический учёт.

Главная налоговая ловушка маркетплейсов: доход для УСН — это полная цена продажи покупателю, а не сумма, которую перечислил WB. Разбираем, как считать правильно.

Себестоимость — это не только закупочная цена. Разбираем, что в неё входит на маркетплейсе и почему её занижение раздувает мнимую прибыль.

Юнит-экономика показывает, зарабатывает ли товар на одной продаже. Разбираем формулу, маржу и точку безубыточности на конкретном примере.

Выручка в личном кабинете и реальная прибыль — разные цифры. Показываем формулу и все удержания WB, чтобы вы видели, сколько зарабатываете на самом деле.

Средняя маржа по магазину прячет и лучшие, и худшие категории ассортимента. Показываем, как считать маржу по категориям и что делать с результатом расчёта.

Комиссию и логистику считают все. А вот штрафы, платную приёмку, хранение неликвида и самовыкупы часто не замечают — пока они не съели заметную часть прибыли.

У WB и Ozon разная терминология, разные графики выплат и разная детализация расходов. Показываем, как привести оба отчёта к одной структуре и увидеть общую прибыль.

P&L — это не таблица для бухгалтера, а главный отчёт для решений: расширять ассортимент, снижать цену или сокращать рекламу. Разбираем структуру построчно.

P&L показывает прибыль «на бумаге», а деньги на счету могут быть совсем другой суммой. Разбираем, почему так происходит и что с этим делать.

Деньги за товар маркетплейс платит с задержкой, а закупать следующую партию нужно уже сейчас. Разбираем, как считать оборотный капитал и не попасть в разрыв.

Пока продажи не дошли до точки безубыточности, каждый заказ покрывает расходы, но не приносит прибыли. Показываем, как её посчитать для товара на маркетплейсе.

Маржа показывает, сколько прибыли в цене. ROI показывает, сколько прибыли на каждый вложенный рубль. Разбираем разницу и считаем на примере.

Наценка 100% — это не маржа 100%, а всего 50%. Показываем, почему их путают и как правильно считать оба показателя для товара на WB и Ozon.

«Заказано на сумму», «Начисления», прибыль — на Ozon это три разные цифры. Показываем формулу чистой прибыли и все удержания маркетплейса по порядку.