Как считать прибыль на Wildberries и Ozon

«Выручка» на маркетплейсе — не то же самое, что деньги, которые попадут вам на счёт, а «к перечислению» — не то же самое, что чистая прибыль. Между этими цифрами стоят комиссия, логистика, хранение, реклама, возвраты и налог — и пока их не разложить по отдельности, узнать, зарабатывает бизнес или нет, невозможно.

Продавцы чаще всего ошибаются не в арифметике, а в том, что путают понятия: GMV (полная стоимость заказов) считают за выручку, наценку — за маржу, а «деньги пришли на счёт» — за прибыль. На деле это разные цифры, и разница между ними может быть в разы.

Из чего складывается путь от продажи к прибыли

Каждый заказ проходит один и тот же путь вычетов: цена продажи → минус комиссия площадки → минус логистика и хранение → минус реклама на этот товар → минус себестоимость → минус налог с оборота. То, что осталось, — чистая прибыль. Пропустить любой из пунктов — значит увидеть цифру, которая выглядит правдоподобно, но обманывает.

Чистая прибыль = Выручка − Комиссия площадки − Логистика и хранение − Реклама − Себестоимость (COGS) − Налог

= 100 000 ₽ − 18 000 ₽ − 9 000 ₽ − 7 000 ₽ − 40 000 ₽ − 6 000 ₽
= 20 000 ₽ — цифры условные, доли меняются по категории и площадке

Маржа, наценка и рентабельность — не синонимы

Маржа — это доля прибыли в цене продажи (прибыль ÷ выручка), наценка — доля прибыли к себестоимости (прибыль ÷ себестоимость). При одной и той же прибыли эти два числа выглядят по-разному, и путаница между ними — частая причина, почему цена товара установлена неправильно. Рентабельность (ROI) добавляет к этому вложенные деньги — сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль.

Как читать отчёты маркетплейса

Wildberries отдаёт отчёт о реализации, Ozon — отчёт о начислениях: в обоих перечислены все списания построчно, но структура и названия статей разные, и напрямую сравнивать площадки по этим отчётам нельзя. Прежде чем считать прибыль, стоит свериться с отчётом построчно и убедиться, что каждая статья расхода понятна — иначе легко пропустить платную приёмку, эквайринг или штраф.

Почему прибыль есть, а денег нет

P&L (прибыли и убытки) считается по методу начисления — на момент продажи, а не поступления денег. Деньги от маркетплейса приходят периодами, с задержкой в 1–2 недели, а закупка новой партии и реклама оплачиваются уже сейчас. Разница между «прибыль по отчёту» и «деньги на счету» — это ДДС (движение денежных средств), и без него легко попасть в кассовый разрыв, даже если бизнес прибыльный на бумаге.

Себестоимость и прибыль по каждому товару

Средняя маржа по магазину скрывает то, что на самом деле происходит: один товар может приносить 30% прибыли, а другой — работать в минус, но общая цифра этого не покажет. Считать прибыль нужно по каждому SKU отдельно, с учётом его собственной себестоимости, доли рекламы и процента выкупа — иначе решение «расширить ассортимент» может увеличить оборот и одновременно снизить прибыль.

Типичные ошибки в учёте прибыли

• Считают прибыль по средней марже магазина, а не по каждому товару — убыточные позиции остаются незамеченными за счёт прибыльных.
• Не учитывают брак, списания и возвраты в себестоимости — часть расходов «теряется» и прибыль завышается.
• Ведут учёт в Excel вручную и переносят цифры из личного кабинета раз в месяц — расхождения накапливаются, а ошибка находится поздно.
• Путают выручку по разным площадкам, не сводя Wildberries и Ozon в единый отчёт — сложно понять, какая площадка реально прибыльнее.

Чем поможет Профитика

Сервис собирает отчёты Wildberries и Ozon по официальному API, раскладывает каждую продажу на комиссию, логистику, хранение, рекламу, себестоимость и налог — и показывает чистую прибыль по магазину, категории и отдельному товару, со сверкой с личным кабинетом до рубля.