Статьи для селлеров Wildberries и Ozon в категории «Финансы и прибыль» — 14 материалов.
Главная налоговая ловушка маркетплейсов: доход для УСН — это полная цена продажи покупателю, а не сумма, которую перечислил WB. Разбираем, как считать правильно.
Себестоимость — это не только закупочная цена. Разбираем, что в неё входит на маркетплейсе и почему её занижение раздувает мнимую прибыль.
Юнит-экономика показывает, зарабатывает ли товар на одной продаже. Разбираем формулу, маржу и точку безубыточности на конкретном примере.
Выручка в личном кабинете и реальная прибыль — разные цифры. Показываем формулу и все удержания WB, чтобы вы видели, сколько зарабатываете на самом деле.
Средняя маржа по магазину прячет и лучшие, и худшие категории ассортимента. Показываем, как считать маржу по категориям и что делать с результатом расчёта.
Комиссию и логистику считают все. А вот штрафы, платную приёмку, хранение неликвида и самовыкупы часто не замечают — пока они не съели заметную часть прибыли.
У WB и Ozon разная терминология, разные графики выплат и разная детализация расходов. Показываем, как привести оба отчёта к одной структуре и увидеть общую прибыль.
P&L — это не таблица для бухгалтера, а главный отчёт для решений: расширять ассортимент, снижать цену или сокращать рекламу. Разбираем структуру построчно.
P&L показывает прибыль «на бумаге», а деньги на счету могут быть совсем другой суммой. Разбираем, почему так происходит и что с этим делать.
Деньги за товар маркетплейс платит с задержкой, а закупать следующую партию нужно уже сейчас. Разбираем, как считать оборотный капитал и не попасть в разрыв.
Пока продажи не дошли до точки безубыточности, каждый заказ покрывает расходы, но не приносит прибыли. Показываем, как её посчитать для товара на маркетплейсе.
Маржа показывает, сколько прибыли в цене. ROI показывает, сколько прибыли на каждый вложенный рубль. Разбираем разницу и считаем на примере.
Наценка 100% — это не маржа 100%, а всего 50%. Показываем, почему их путают и как правильно считать оба показателя для товара на WB и Ozon.
«Заказано на сумму», «Начисления», прибыль — на Ozon это три разные цифры. Показываем формулу чистой прибыли и все удержания маркетплейса по порядку.
