Входит ли комиссия маркетплейса в себестоимость?

Нет. Комиссия, логистика до покупателя и хранение — это расходы на продажу, они учитываются отдельно. Себестоимость — только затраты на то, чтобы товар оказался на складе готовым к продаже.

Нужно ли включать в COGS доставку до склада маркетплейса?

Да, доставка партии на FBO-склад WB или Ozon относится к себестоимости: без неё товар не появится в продаже. Её распределяют на количество единиц в партии.

Как учитывать брак в себестоимости?

Обычно закладывают процент от закупки как резерв на брак и потери. Например, при 1% брака себестоимость каждой годной единицы увеличивается примерно на 1%.

Себестоимость товара (COGS): как считать для WB и Ozon

Себестоимость (COGS, cost of goods sold) — фундамент всех расчётов прибыли. Занизите её на 50 ₽ — и юнит-экономика покажет прибыль там, где её нет. Разберём, что реально входит в себестоимость товара для селлера маркетплейса.

Себестоимость ≠ закупочная цена

Многие ставят в себестоимость только цену закупки у поставщика. Но пока товар доедет до склада маркетплейса и станет пригодным к продаже, вы понесёте ещё ряд расходов. Все они относятся к себестоимости — то есть к затратам на то, чтобы товар вообще появился на складе.

Что входит в COGS

Закупочная цена — сколько заплатили поставщику за единицу.
Доставка до вашего склада или фулфилмента — логистика от поставщика, растаможка при импорте.
Упаковка и подготовка — коробки, пакеты, этикетки, маркировка «Честный ЗНАК».
Фулфилмент — если сборку и отгрузку делает подрядчик, его услуга на единицу.
Брак и потери — доля товара, который нельзя продать; закладывается процентом.
Доставка до склада маркетплейса — логистика на FBO-склад WB/Ozon.

Себестоимость единицы = Закупка
  + Доставка до своего склада на единицу
  + Упаковка и маркировка
  + Фулфилмент на единицу
  + Доставка на склад МП на единицу
  + Резерв на брак (% от закупки)

Пример расчёта

Закупка у поставщика:        420 ₽
+ Доставка до склада:         30 ₽
+ Упаковка + маркировка:      20 ₽
+ Доставка на склад WB:       25 ₽
+ Резерв на брак (1%):         5 ₽
= Себестоимость единицы:     500 ₽

«Голая» закупка была 420 ₽, но реальная себестоимость — 500 ₽. Разница в 80 ₽ на единице легко превращает прибыльный товар в убыточный, если её не учитывать.

Метод учёта: FIFO и средняя цена

Если вы закупали товар партиями по разной цене, себестоимость проданной единицы зависит от метода учёта. Два распространённых подхода:

FIFO (первым пришёл — первым продан): списываем сначала самые ранние партии. Точнее отражает движение товара.
Средневзвешенная цена: усредняем стоимость всех партий на складе. Проще в учёте, сглаживает колебания.

Почему точный COGS так важен

Себестоимость входит в каждый расчёт: юнит-экономику, P&L, минимальную цену, ROI рекламы. Ошибка в COGS искажает всё дерево показателей сразу. Поэтому себестоимость стоит вести по каждому SKU и обновлять при смене поставщика или курса, а не задавать «средним по магазину».