Финансы и прибыль

Себестоимость (COGS): как считать на WB и Ozon

Автор: Михаил Варламов·29 июня 2026 г.·Обновлено: 29 октября 2026 г.·4 мин чтения

Себестоимость (COGS, cost of goods sold) — это все затраты, после которых изделие лежит на складе готовым к продаже, и фундамент расчёта прибыли. Занизьте её на 50 ₽, и юнит-экономика покажет доход там, где его нет. Ниже — что реально сюда входит.

Чем себестоимость отличается от закупочной цены?

Итог больше закупочной цены, потому что включает доставку, упаковку, маркировку и резерв на брак. Многие закладывают только оплату поставщику, но до полки маркетплейса изделие требует других расходов. Все они относятся сюда: это затраты на то, чтобы товар вообще появился на складе.

Что входит в себестоимость товара (COGS)?

Входят закупка, доставка до склада, упаковка и маркировка, фулфилмент, поставка на склад площадки и резерв на брак.

Закупочная цена: сумма, уплаченная за единицу.
Доставка до вашего склада или фулфилмента: перевозка от поставщика, растаможка при импорте.
Упаковка и подготовка: коробки, пакеты, этикетки, маркировка «Честный ЗНАК».
Фулфилмент: услуга подрядчика на единицу, если он собирает и отгружает заказы.
Брак и потери: доля, которую нельзя продать. Закладывается процентом.
Доставка до склада маркетплейса: перевозка на FBO-склад WB или Ozon.

Себестоимость единицы = Закупка
  + Доставка до своего склада на единицу
  + Упаковка и маркировка
  + Фулфилмент на единицу
  + Доставка на склад МП на единицу
  + Резерв на брак (% от закупки)

Как рассчитать себестоимость на примере?

Закупка у поставщика:        420 ₽
+ Доставка до склада:         30 ₽
+ Упаковка + маркировка:      20 ₽
+ Доставка на склад WB:       25 ₽
+ Резерв на брак (1%):         5 ₽
= Себестоимость единицы:     500 ₽

Условный пример себестоимости единицы
Статья	Сумма, ₽
Закупка у поставщика	420
Доставка до склада	30
Упаковка и маркировка	20
Доставка на склад WB	25
Резерв на брак (1%)	5
Себестоимость единицы	500

Закупка стоила 420 ₽, реальные затраты — 500 ₽. Разница в 80 ₽ на единицу легко превращает прибыльную позицию в убыточную, если её не учесть.

Чем отличаются FIFO и средневзвешенная цена?

Способ учёта выбирают, когда партии закупались по разной цене: от него зависит итог по проданной единице. Распространены два подхода, FIFO и средневзвешенная цена.

FIFO (первым пришёл — первым продан): сначала списываются самые ранние партии. Точнее отражает движение товара.
Средневзвешенная цена: стоимость всех партий усредняется. Учёт проще, колебания сглажены.

Почему точный COGS так важен?

Неточность искажает все показатели сразу, потому что участвует в каждом расчёте: юнит-экономика, P&L, минимальная цена, ROI рекламы.

Ведите учёт по каждому SKU и обновляйте при смене поставщика или курса. Среднее по магазину задавать не стоит.

Какие ошибки чаще всего делают при расчёте себестоимости?

Единая цифра на весь магазин. SKU различаются весом, упаковкой, долей брака, и среднее число прячет убыточные позиции. Логика по артикулам — в статье прибыль по SKU.
Забытая маркировка. Коды и этикетки для маркируемого товара входят в расчёт. Подробности — в статье про «Честный ЗНАК».
Брак и списания «в никуда». Потерянное или испорченное уменьшает число годных единиц. Как закладывать такие потери — в разборе списаний и брака.
Старая цифра после смены поставщика или курса. Пересматривайте с каждой новой партией, иначе прибыль считается по прошлому.

Как применять себестоимость в расчётах?

Это исходная точка расчёта прибыли и минимальной цены, а также юнит-экономики. Из выручки вычитают комиссию, доставку, хранение, рекламу, налог и сами затраты на товар.

От неё же отталкивается минимальная цена товара: ниже порога каждая продажа приносит убыток.

Прибыль с единицы = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия МП − Логистика − Хранение − Реклама − Налог

Цифры условные — подставьте свои из личного кабинета:
  Цена 900 ₽ − 500 ₽ (себестоимость) − 135 ₽ − 90 ₽ − 15 ₽ − 45 ₽ − 54 ₽ = 61 ₽

Если вместо 500 ₽ взять одну закупку в 420 ₽, прибыль в примере вырастет с 61 до 141 ₽ на единицу, то есть завысится более чем вдвое. Полная цепочка расчёта — в статье как посчитать чистую прибыль на Wildberries.

Смежная тема разобрана в статье ROI и рентабельность вложений на маркетплейсе. Смотрите также: учёт себестоимости.

В Профитике затраты хранятся по каждому SKU и подставляются во все расчёты — от юнит-экономики до P&L. Загрузите COGS один раз, дальше прибыль считается сама.

Настроить себестоимость

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Прибыль и убытки — чистая прибыль по вашему магазину

Частые вопросы

Входит ли комиссия маркетплейса в себестоимость?

Нет. Комиссия, доставка покупателю и хранение — расходы на продажу, их учитывают отдельно. Здесь только затраты, после которых изделие лежит на складе готовым к продаже.

Нужно ли включать в COGS поставку на склад площадки?

Да. Перевозка партии на FBO-склад WB или Ozon входит в расчёт: без неё изделие не попадёт в продажу. Её распределяют на число единиц в партии.

Как учитывать брак?

Обычно закладывают процент от закупки как резерв на брак и потери: при 1% брака цена каждой годной единицы растёт примерно на 1%.

Как рассчитать себестоимость единицы товара?

Сложите в расчёте на единицу закупку, доставку до своего склада, упаковку и маркировку, фулфилмент, поставку на склад площадки и резерв на брак. В примере 420 рублей закупки превращаются в 500 рублей.

Какой метод учёта выбрать: FIFO или среднюю цену?

FIFO списывает самые ранние партии первыми и точнее отражает движение. Средневзвешенная цена усредняет стоимость всех партий, проще в учёте и сглаживает колебания. Выбор нужен, когда партии куплены по разной цене.