Юнит-экономика товаров на Wildberries и Ozon

Формула юнит-экономики для маркетплейса

Прибыль на единицу = цена продажи − комиссия − логистика − хранение − себестоимость − реклама на единицу − налог. Звучит просто, но на маркетплейсах каждая составляющая имеет нюанс. Логистику надо делить на процент выкупа: если выкупается половина заказов, каждая продажа «везёт на себе» ещё одну поездку туда-обратно. Комиссия зависит от категории и меняется площадкой. Реклама размазывается по заказам неравномерно. Считать это вручную по сотне SKU — нереально.

Пример с учётом выкупа: платье за 2 400 ₽, выкуп 40%. Прямая логистика 60 ₽, обратная 50 ₽. Логистика на одну продажу = (60 + 50 × 1,5) ÷ 0,4… — уже на этом шаге большинство калькуляторов ошибается. Профитика не оценивает логистику по средним ставкам, а берёт фактические начисления из финансовых отчётов маркетплейса: сколько WB или Ozon реально удержали за эти поездки.

Зачем юнит-экономика, если есть P&L

P&L отвечает «сколько заработал магазин», юнит-экономика — «на чём именно». Магазин может быть прибыльным в целом, при этом треть ассортимента стабильно продаёт в минус, а два-три товара-локомотива это маскируют. Таблица юнит-экономики Профитики сортируется по марже — убыточные SKU всплывают наверх за один клик.

Для каждого товара видно: цену, комиссию, логистику с учётом выкупа, хранение, себестоимость, маржу в рублях и процентах, ROI на вложенный в закупку рубль. Отсюда прямые решения: поднять цену, вывести товар из акции, изменить упаковку ради снижения литража, или вовсе вывести SKU из ассортимента.

Юнит-экономика в Профитике связана с калькулятором цены: если товар в минусе, сразу видно, какая цена выведет его в плюс при текущих комиссии, логистике и проценте выкупа.