Продажи и аналитика

Мало отгрузишь — упустишь продажи и позиции. Много — заморозишь деньги и переплатишь за хранение. Разбираем, как найти баланс через простые формулы.

СПП снижает цену для покупателя, но не всегда бьёт по вашей выручке. Разбираем, кто оплачивает эту скидку и как она влияет на позиции и прибыль.

20% товаров обычно дают 80% прибыли. ABC-анализ помогает найти эти товары и понять, во что вкладываться, а от чего избавляться.

Продажи — это цепочка: показ → клик → корзина → заказ → выкуп. Разбираем конверсии каждого шага и учимся находить, где именно теряются покупатели.

Раз в месяц проблему уже дорого чинить. Собрали чек-лист метрик, которые селлеру стоит смотреть каждую неделю, чтобы ловить отклонения рано.

Обычный отчёт о продажах не скажет, возвращаются ли покупатели. Разбираем, что такое когортный анализ и как применить эту идею на маркетплейсе.

ABC-анализ показывает, кто приносит прибыль. XYZ-анализ показывает, можно ли на этот спрос положиться. Разбираем, как посчитать и что делать с результатом.

Продажи не растут и падают случайно — часто это сезонность. Разбираем, как её увидеть в цифрах и спланировать закупки заранее, а не по факту дефицита.

Закупка без анализа ниши — это ставка вслепую. Разбираем, что оценивать перед стартом: спрос, конкуренцию, цены и барьеры входа.

Заказ — это ещё не продажа. Разбираем, почему покупатели отказываются от товара на примерке и как поднять процент выкупа, не теряя заказы.

Карточка может стоять на первой странице выдачи и всё равно не продавать — если на неё не кликают. Разбираем, что решает CTR и как его поднять.

Одинаковый трафик можно продавать по-разному. Разбираем, что решает, купит ли покупатель, который уже открыл карточку, — и как поднять конверсию в заказ.

Ручная сверка отчётов и таблиц съедает время, которое должно уходить на решения. Разбираем, что из рутины селлера стоит автоматизировать в первую очередь, а что — рано.

Расширение ассортимента — самый частый источник неликвида, если делать его без проверки. Показываем, как добавлять новые товары, не рискуя оборотными деньгами.

Расчёт поставки начинается не с формулы, а с прогноза продаж. Разбираем, как очистить историю от искажений и построить прогноз, на который можно опереться.

Пока вы продаёте, конкуренты меняют цену, контент и остатки рядом с вашей карточкой. Разбираем, что отслеживать регулярно и как отличить тренд от разового шума.

Один-два товара часто дают основную долю заказов магазина и тянут за собой всё остальное. Разбираем, как найти своего локомотива и не потерять его из-за одной ошибки.

Когда карточку на Ozon продают несколько продавцов, основную часть заказов получает только одно предложение. Разбираем, что определяет выбор системы и как его выигрывать.