Статьи для селлеров Wildberries и Ozon в категории «Ценообразование» — 13 материалов.
Индекс цен показывает, насколько ваша цена на Ozon конкурентна по сравнению с тем же товаром на других площадках. Разбираем уровни, влияние на продажи и расчёт цены, которая держит индекс и маржу одновременно.
На витрине покупатель видит одну цену, в отчёте продавца стоит другая. Разбираем соинвестирование Ozon и учимся считать маржу без ошибки в обе стороны.
Обычно цену считают от себестоимости и надеются, что маржи хватит. Обратный расчёт работает наоборот: сначала решаем, сколько хотим оставить себе, и только потом получаем цену.
На витрине одна цена, в отчёте другая, а прибыль считается от третьей. Разбираем цепочку цен на WB и Ozon и порог, ниже которого акция становится убыточной.
Репрайсер меняет цену автоматически по заданным правилам — экономит время, но без ограничений может увести цену в убыток. Разбираем, как настроить его безопасно.
Резкое повышение цены пугает и покупателя, и алгоритм маркетплейса. Показываем, как поднять цену постепенно и без просадки продаж.
Не каждый товар одинаково реагирует на изменение цены. Показываем, как проверить эластичность спроса своим товаром и использовать это в ценообразовании.
Ozon предлагает разные форматы акций и скидок — от продавца до совместных промо с площадкой. Разбираем, как заранее посчитать, окупится ли участие.
Решение об участии в акции даётся проще, если его не принимать в последний день. Показываем, как вести календарь акций и готовить остатки, цену и контент заранее.
Wildberries регулярно предлагает участие в акциях со скидкой — но не каждая из них выгодна продавцу. Показываем, как оценить акцию до старта.
Ценовая война редко заканчивается победой — чаще в минусе оказываются все её участники. Разбираем, когда снижать цену вслед за конкурентом, а когда — нет.
Минимальная цена — не «цена закупки плюс немного», а порог, ниже которого каждая продажа приносит убыток. Показываем, как её посчитать правильно.
Цена наугад или «как у конкурента» — путь к работе в ноль. Показываем пошаговый расчёт цены на Wildberries, который учитывает все расходы.
