Прибыль и убытки (P&L) на Wildberries и Ozon

Из чего складывается P&L селлера

Отчёт о прибылях и убытках отвечает на вопрос «сколько бизнес заработал за период». Для селлера маркетплейсов он состоит из четырёх блоков. Выручка — фактические продажи за вычетом возвратов. Расходы маркетплейса — комиссия, логистика в обе стороны, хранение, приёмка, эквайринг (Ozon), удержания и штрафы. Ваши расходы — себестоимость проданных товаров и реклама. Налог — по вашей системе налогообложения. То, что осталось, и есть чистая прибыль.

Главная ошибка — считать прибылью «к перечислению» из кабинета: в этой сумме не учтены ни себестоимость, ни реклама, ни налог. Магазин с перечислениями 800 000 ₽ в месяц может зарабатывать 150 000 ₽, а может работать в минус — P&L это показывает сразу.

Как Профитика строит P&L

Основой служат финансовые отчёты маркетплейсов, загруженные по официальным API: еженедельные отчёты реализации WB и начисления Ozon. Это документы, по которым площадки реально платят деньги, поэтому суммы в P&L Профитики сходятся с личным кабинетом до копейки — сверка с ЛК встроена в сервис как обязательное требование к расчётам.

Себестоимость вы вносите один раз по каждому товару (можно массово из таблицы), налоговая ставка задаётся в настройках. Дальше отчёт живёт сам: каждая новая неделя данных подгружается автоматически, а прибыль видна по дням, неделям, месяцам, по каждому маркетплейсу и по каждому SKU.

P&L раскрывается вглубь: щёлкните по статье «Логистика» — увидите, из каких начислений она сложилась; по товару — его личный мини-P&L. Так находятся неочевидные утечки: например, товар с хорошей маржой, который из-за низкого выкупа возит себя туда-обратно и съедает прибыль обратной логистикой.

Частые ошибки в расчёте прибыли

Первая — считать по заказам, а не по выкупам: заказ ещё не деньги, между заказом и выплатой стоят невыкуп и возврат. Вторая — забывать про обратную логистику: у категорий с примеркой она съедает заметную долю маржи. Третья — не учитывать удержания и штрафы, которые приходят в отчётах отдельными строками. Четвёртая — смотреть месяц «по календарю», тогда как WB платит по неделям, и границы недель не совпадают с месяцем — Профитика корректно раскладывает недельные отчёты по датам.

Пятая ошибка — вести учёт в таблице «по мотивам» кабинета: раз в квартал таблица расходится с реальностью, и доверие к ней умирает. Автоматическая сверка с ЛК решает это системно: каждая цифра в P&L прослеживается до строки официального отчёта маркетплейса.