Как посчитать чистую прибыль на Ozon

Чистая прибыль на Ozon — остаток выручки по выкупам после удержаний маркетплейса, себестоимости, рекламы и налога. Похожие цифры легко спутать: «Заказано на сумму», «Выкуплено» и «Начислено к выплате». Ни одна из них не равна заработку продавца.

Что такое чистая прибыль на Ozon?

Это остаток после всех расходов. Его можно вывести на счёт или вложить в закупку.

Чистая прибыль = Выручка (по выкупам)
  − Комиссия Ozon
  − Логистика (магистраль + последняя миля)
  − Эквайринг
  − Хранение
  − Наценка за нелокальность (с 6 апреля по 9 июля 2026 года; с 9 июля 0%)
  − Себестоимость товара
  − Реклама
  − Налог

Что Ozon удерживает из выручки до выплаты?

Удерживается пять групп расходов. Каждая выглядит небольшой, вместе они заметно уменьшают выручку. Подробности про одну из них: эквайринг Ozon.

• Комиссия за продажу — процент от цены. Зависит от категории и схемы (FBO, FBS, RealFBS).
• Логистика — магистраль (доставка между хабами) плюс последняя миля (до пункта выдачи или курьером).
• Эквайринг — плата за приём онлайн-оплаты, около процента от суммы.
• Наценка за нелокальность — доплата за заказ из удалённого от покупателя кластера. С 9 июля ставка 0% (отмена наценки). Прежний индекс локализации Ozon заменил на среднее время доставки с 7 апреля 2025 года (что изменилось).
• Хранение и обработка возврата — плата за объём на складе FBO и за обработку отмен и невыкупов.

Почему «Заказано на сумму» — это не прибыль?

Эта крупная цифра на карточке магазина включает все заказы подряд. Часть из них ещё отменят или не выкупят.

Реальные деньги идут по более длинной цепочке, и на каждом шаге сумма уменьшается.

Заказано на сумму
  → Выкуплено (минус отмены и невыкупы)
  → Начислено (минус комиссия, логистика, эквайринг, наценка)
  → Чистая прибыль (минус себестоимость, реклама, налог)

Как посчитать чистую прибыль на Ozon пошагово?

Шесть шагов ведут от выручки по факту выкупа до прибыли на штуку.

1. Возьмите выручку по факту выкупа за период из «Начислений» или «Экономики магазина». Сумма всех заказов не подходит.
2. Убедитесь, что комиссия, логистика, эквайринг и наценка (за период её действия) уже вычтены: это видно по строкам отчёта.
3. Добавьте расходы, которых Ozon не считает: себестоимость закупки, доставку до склада, упаковку.
4. Вычтите рекламу (Трафареты, продвижение в поиске) за тот же период.
5. Вычтите налог по вашей системе налогообложения с фактических поступлений.
6. Остаток и есть результат. Разделите его на число выкупленных единиц, получите прибыль на штуку.

Как выглядит пример расчёта чистой прибыли на Ozon?

На условных цифрах из заказов на 260 000 ₽ остаётся 45 500 ₽.

Заказано на сумму:              260 000 ₽
Выкуплено (выручка):            220 000 ₽
− Комиссия Ozon:                 −33 000 ₽
− Логистика (магистраль+миля):   −26 000 ₽
− Эквайринг (~1,5%):               −3 300 ₽
− Хранение:                        −4 000 ₽
= Начислено к выплате:           153 700 ₽

− Себестоимость:                 −75 000 ₽
− Реклама:                        −20 000 ₽
− Налог (УСН 6%):                 −13 200 ₽
= Чистая прибыль:                 45 500 ₽

Итог — около 17% от суммы заказов и почти 21% от выкупленной выручки.

Если смотреть лишь на «Заказано» или «Начислено», заработок кажется в разы больше.

Какие ошибки встречаются при расчёте?

Чаще всего ошибаются в четырёх местах.

• Считать прибыль от «Заказано на сумму», не дожидаясь выкупа.
• Забывать про эквайринг и наценку (пока она действовала). По отдельности суммы малы, вместе заметны.
• Не включать внешнюю рекламу (блогеры, трафик со стороны) в стоимость продажи.
• Считать налог с «Начислено», а не с фактических поступлений на счёт.

Смежная тема разобрана в статье Прибыль по каждому SKU: как считать и почему средняя маржа врёт.

Продолжите по теме: Точка безубыточности: как посчитать для товара; Учёт селлера в Excel: где таблица перестаёт справляться; Юнит-экономика для маркетплейсов: формула и пример; Себестоимость (COGS): как считать на WB и Ozon.