На Ozon легко перепутать несколько похожих на первый взгляд цифр: «Заказано на сумму», «Выкуплено» и «Начислено к выплате». Ни одна из них не равна прибыли продавца. Чтобы узнать, сколько вы реально заработали, нужно дойти до конца цепочки — вычесть из выручки все удержания маркетплейса, себестоимость, рекламу и налог.
Что такое чистая прибыль на Ozon
Чистая прибыль — сумма, которая остаётся у продавца после всех расходов: комиссии Ozon, логистики, эквайринга, хранения, индекса локализации, себестоимости товара, рекламы и налога. Это последняя строка в цепочке расчётов — то, что действительно можно вывести на счёт или реинвестировать в закупку.
Чистая прибыль = Выручка (по выкупам) − Комиссия Ozon − Логистика (магистраль + последняя миля) − Эквайринг − Хранение − Индекс локализации − Себестоимость товара − Реклама − Налог
Что Ozon удерживает из выручки до выплаты
В отличие от Wildberries, на Ozon расходы «распилены» на несколько отдельных статей. Каждая по отдельности выглядит небольшой, но вместе они заметно уменьшают выручку ещё до того, как деньги дойдут до вашего счёта:
- Комиссия за продажу — процент от цены, зависит от категории и схемы (FBO, FBS, RealFBS).
- Логистика — магистраль (доставка между хабами) плюс последняя миля (до пункта выдачи или курьером).
- Эквайринг — комиссия за приём онлайн-оплаты, обычно около процента от суммы заказа.
- Индекс локализации — наценка, если заказ едет из удалённого от покупателя кластера.
- Хранение и обработка возврата — плата за объём на складе FBO и обработку отмен и невыкупов.
Почему «Заказано на сумму» — это не прибыль
На карточке магазина в кабинете Ozon сразу видно крупную цифру «Заказано на сумму» — она считается по всем заказам, включая те, что ещё будут отменены или не выкуплены. Реальные деньги проходят более длинную цепочку, и на каждом шаге сумма уменьшается.
Заказано на сумму → Выкуплено (минус отмены и невыкупы) → Начислено (минус комиссия, логистика, эквайринг, локализация) → Чистая прибыль (минус себестоимость, реклама, налог)
Как посчитать чистую прибыль: пошагово
- Возьмите выручку по факту выкупа за период — отчёт «Начисления» или «Экономика магазина», а не сумму всех заказов.
- Проверьте, что из выручки уже вычтены комиссия, логистика, эквайринг и индекс локализации — в отчёте Ozon это видно по строкам начислений.
- Добавьте расходы, которые Ozon не считает за вас: себестоимость закупки и доставки до склада, упаковку.
- Вычтите расходы на рекламу (Трафареты, продвижение в поиске) за тот же период.
- Вычтите налог по вашей системе налогообложения с фактических поступлений.
- Остаток — чистая прибыль. Разделите на количество выкупленных единиц, чтобы увидеть прибыль на штуку.
Пример расчёта
Заказано на сумму: 260 000 ₽ Выкуплено (выручка): 220 000 ₽ − Комиссия Ozon: −33 000 ₽ − Логистика (магистраль+миля): −26 000 ₽ − Эквайринг (~1,5%): −3 300 ₽ − Хранение: −4 000 ₽ = Начислено к выплате: 153 700 ₽ − Себестоимость: −75 000 ₽ − Реклама: −20 000 ₽ − Налог (УСН 6%): −13 200 ₽ = Чистая прибыль: 45 500 ₽
Из 260 000 ₽ заказов в чистой прибыли остаётся чуть больше 45 000 ₽ — около 17% от суммы заказов, то есть почти 21% от выкупленной выручки. Если ориентироваться только на «Заказано» или даже на «Начислено», кажется, что заработок в разы больше.
Частые ошибки при расчёте прибыли на Ozon
- Считать прибыль от «Заказано на сумму», не дожидаясь фактического выкупа.
- Забывать про эквайринг и индекс локализации — по отдельности небольшие, вместе заметная сумма.
- Не учитывать рекламу вне кабинета (блогеры, внешний трафик) в общей стоимости продажи.
- Считать налог с «Начислено», а не с фактических поступлений на счёт.