Финансы и прибыль

Как посчитать чистую прибыль на Wildberries

Автор: Михаил Варламов·18 июня 2026 г.·Обновлено: 7 ноября 2026 г.·4 мин чтения

Чистая прибыль на Wildberries — это остаток выручки после всех расходов и налога. Новички принимают за заработок сумму продаж из кабинета, но между ней и вашими деньгами стоит длинный список удержаний.

Что такое чистая прибыль на Wildberries?

Это остаток после вычета всех трат: комиссии, доставки, хранения, закупки, рекламы, налога. По нему видно, зарабатываете вы или работаете «в ноль».

Чистая прибыль = Выручка
  − Комиссия WB
  − Логистика (прямая и обратная)
  − Хранение и приёмка
  − Прочие удержания (штрафы, платная упаковка, утилизация)
  − Себестоимость проданных товаров
  − Расходы на рекламу
  − Налог

Что удерживается из выручки?

Платят не всю сумму заказов: вычитаются шесть групп расходов.

Комиссия WB: процент с продажи. Ставка зависит от предмета и схемы (FBO, FBS, DBS), обычно от ~5% до 25%.
Доставка до покупателя: тариф зависит от объёма, склада и коэффициентов. В 2026 году добавилась надбавка за нелокальные продажи.
Обратная доставка: появляется при возврате или невыкупе. С марта 2026 её считают по объёму, а не по фиксированной ставке.
Хранение: плата за объём на складе в сутки. Коэффициент зависит от склада и его загрузки.
Приёмка: бесплатная или платная, смотря какой склад и коэффициент слота.
Прочие списания: штрафы, упаковка, маркировка, утилизация, корректировки.

Почему «к перечислению» — ещё не прибыль?

В этой строке недельного отчёта уже вычтены комиссия и доставка, а закупка, реклама и налог ещё нет. Её часто принимают за заработок, но на деле это выручка минус траты площадки, до ваших собственных.

К перечислению  ≠  Прибыль

Чистая прибыль = К перечислению − Себестоимость − Реклама − Налог

Что учтено в двух итоговых строках
Показатель	Уже вычтено	Ещё не вычтено
К выплате	Комиссия, доставка, хранение, приёмка	Себестоимость, реклама, налог
Прибыль	Всё перечисленное, включая закупку, рекламу и налог	Ничего

Как посчитать чистую прибыль на Wildberries пошагово?

Шесть шагов ведут от продаж по отчёту реализации до заработка на единицу.

Возьмите продажи за период из отчёта реализации. Сумма заказов не годится: часть заказов не выкупают.
Вычтите удержания WB: комиссию, доставку туда и обратно, хранение, приёмку, штрафы.
Вычтите закупку проданных единиц, включая доставку до склада и упаковку.
Вычтите рекламу и внешний трафик за тот же период.
Вычтите налог своего режима, например 6% УСН «Доходы».
Остаток и есть результат. Разделите его на число проданных штук, получите заработок на единицу.

Как выглядит пример расчёта?

На условных цифрах двести тысяч выручки превращаются в сорок тысяч результата.

Выручка (выкуплено):        200 000 ₽
− Комиссия WB:              −30 000 ₽
− Логистика:                −24 000 ₽
− Хранение + приёмка:        −6 000 ₽
= К перечислению:           140 000 ₽

− Себестоимость:            −70 000 ₽
− Реклама:                  −18 000 ₽
− Налог (УСН 6%):           −12 000 ₽
= Чистая прибыль:            40 000 ₽

Маржа по прибыли = 40 000 / 200 000 = 20%

Если смотреть только на выплату, покажется, что заработано 140 000 ₽. Это в 3,5 раза больше реальности.

Где взять каждую цифру в отчёте реализации?

Все цифры уже лежат в недельном отчёте о реализации. Их остаётся сгруппировать. Продажи берите с учётом скидки продавца, но до СПП: эту скидку WB компенсирует сам. Комиссия показана как вознаграждение WB. Доставка разбита на прямую и обратную, тарифы описаны в статье расчёт логистики Wildberries. Штрафы, платная приёмка и прочее идут отдельными строками, их состав разобран в материале удержания Wildberries: за что.

Выручка = продажи по выкупам минус возвраты за период. Возврат уменьшает продажи и не идёт отдельной строкой.
Комиссия = вознаграждение WB по продажам минус корректировка по возвратам.
Логистика = доставка покупателю + обратная доставка при невыкупах и возвратах.
Хранение и приёмка = строки платного хранения и приёмки.
Прочее = штрафы, утилизация, корректировки, упаковка.

Закупку считайте по проданным единицам, а не по купленным: правила в статье себестоимость товара (COGS). УСН «Доходы» берут с поступлений, детали в разборе налогов продавца на УСН. Быстрая прикидка на штуку: калькулятор юнит-экономики.

Какие ошибки встречаются при расчёте?

Чаще всего ошибаются в четырёх местах.

Считать от заказов, а не от выкупов. Невыкупленный заказ приносит только расход на доставку.
Забывать про возвраты и хранение: на большом ассортименте суммы заметны.
Не включать рекламу в расчёт. Она съедает маржу быстрее всего.
Забывать про налог. Цифра «до налога» вводит в заблуждение.

Смежная тема разобрана в статье Как посчитать чистую прибыль на Ozon.

Не хотите собирать всё вручную? Профитика считает итог по данным официального API и сверяет его с личным кабинетом до рубля.

Посмотреть P&L магазина

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Прибыль и убытки — чистая прибыль по вашему магазину

Частые вопросы

Чем итог отличается от выплаты?

Выплата — это выручка за вычетом комиссии и логистики площадки, но до вашей себестоимости, рекламы и налога. Вычтите эти три статьи — получите реальный заработок.

Учитывать ли невыкупленные заказы?

Выручку считают по выкупам. Но отказ всё равно стоит денег — прямой и обратной доставки, поэтому игнорировать такие заказы нельзя.

Как часто меняются тарифы Wildberries?

Комиссии и базовые тарифы пересматриваются несколько раз в год, а складские коэффициенты могут меняться почти ежедневно. Поэтому опирайтесь на фактические удержания из отчёта, а не на средние ставки.

Какие продажи брать из отчёта реализации Wildberries?

Берите продажи по выкупам с учётом скидки продавца, но до СПП: её компенсирует сама площадка. Выручка равна выкупам минус возвраты за период; сумма всех заказов не подходит, ведь часть не выкупают.

Как найти прибыль на одну единицу?

Найдите итог за период: выручка по выкупам минус удержания, себестоимость, реклама и налог. Затем разделите остаток на число проданных штук. Закупку берите по проданным единицам, а не по купленным.