Главная ошибка начинающего селлера — считать заработком сумму продаж из личного кабинета. Между выручкой и деньгами, которые реально остаются у вас, стоит длинный список удержаний Wildberries. Разберём, как посчитать именно чистую прибыль — то, что остаётся после всех расходов и налога.
Чистая прибыль — это что
Чистая прибыль — это деньги, которые остаются у продавца после того, как из выручки вычли все расходы: комиссию маркетплейса, логистику, хранение, себестоимость товара, рекламу и налог. Именно она показывает, зарабатываете вы или работаете «в ноль».
Чистая прибыль = Выручка − Комиссия WB − Логистика (прямая и обратная) − Хранение и приёмка − Прочие удержания (штрафы, платная упаковка, утилизация) − Себестоимость проданных товаров − Расходы на рекламу − Налог
Что Wildberries удерживает из выручки
Маркетплейс не перечисляет вам всю сумму заказов. Вот основные статьи, которые вычитаются ещё до выплаты:
- Комиссия WB — процент с продажи, зависит от категории (предмета) и схемы работы (FBO, FBS, DBS). Обычно от ~5% до 25%.
- Логистика до покупателя — тарифицируется по объёму товара, складу и коэффициентам; в 2026 добавилась наценка за продажи в нелокальные регионы.
- Обратная логистика — возникает при возврате или невыкупе; с марта 2026 считается по объёму товара, а не фиксированной ставкой.
- Хранение — платите за объём товара на складе в сутки; коэффициент зависит от склада и загрузки.
- Приёмка — бывает бесплатной или платной в зависимости от склада и коэффициента на слот.
- Прочие удержания — штрафы, платная упаковка, маркировка, утилизация, корректировки.
Почему «к перечислению» — это ещё не прибыль
В еженедельном финансовом отчёте WB есть строка «Итого к перечислению». Многие принимают её за прибыль — и ошибаются. В этой сумме уже вычтена комиссия и логистика, но ещё не вычтены ваша себестоимость, реклама и налог. То есть «к перечислению» — это выручка минус расходы маркетплейса, но до ваших собственных расходов.
К перечислению ≠ Прибыль Чистая прибыль = К перечислению − Себестоимость − Реклама − Налог
Как посчитать: пошагово
- Возьмите выручку за период по данным отчёта реализации (а не сумму заказов — часть заказов не выкупают).
- Вычтите все удержания WB из отчёта: комиссию, логистику прямую и обратную, хранение, приёмку, штрафы.
- Вычтите себестоимость проданных товаров (закупка + доставка до склада + упаковка).
- Вычтите расходы на внутреннюю рекламу и внешний трафик за тот же период.
- Вычтите налог по вашей системе (например, 6% УСН «Доходы» с поступлений).
- Полученное — чистая прибыль. Разделите на количество проданных единиц, чтобы увидеть прибыль на штуку.
Пример расчёта
Выручка (выкуплено): 200 000 ₽ − Комиссия WB: −30 000 ₽ − Логистика: −24 000 ₽ − Хранение + приёмка: −6 000 ₽ = К перечислению: 140 000 ₽ − Себестоимость: −70 000 ₽ − Реклама: −18 000 ₽ − Налог (УСН 6%): −12 000 ₽ = Чистая прибыль: 40 000 ₽ Маржа по прибыли = 40 000 / 200 000 = 20%
Обратите внимание: продажи 200 000 ₽ превратились в 40 000 ₽ прибыли. Если бы вы ориентировались только на «к перечислению», вам казалось бы, что заработали 140 000 ₽ — в 3,5 раза больше реальности.
Частые ошибки
- Считать прибыль от суммы заказов, а не от выкупов — невыкупленные заказы возвращаются и приносят только расходы на логистику.
- Забывать про обратную логистику и хранение — на большом ассортименте это заметные суммы.
- Не учитывать рекламу в себестоимости продаж — реклама съедает маржу быстрее всего.
- Игнорировать налог — прибыль «до налога» вводит в заблуждение при планировании.