Комиссии и расходы

Из чего складываются расходы на Wildberries

Автор: Михаил Варламов·4 июля 2026 г.·Обновлено: 6 ноября 2026 г.·4 мин чтения

Затраты селлера здесь — не одна комиссия, а несколько независимых строк: комиссия, перевозка, хранение, приёмка и прочие списания. У каждой свой тариф и свои коэффициенты. Чтобы управлять прибылью, нужно знать, за что площадка берёт деньги.

Из каких статей состоят расходы на Wildberries?

Основные статьи расходов продавца на Wildberries
Статья	От чего зависит	Что делать продавцу
Комиссия	Предмет (категория) и схема FBO, FBS, DBS	Проверить ставку в кабинете
Логистика до покупателя	Объём, склад отгрузки, коэффициенты	Уменьшить упаковку
Обратная логистика	Невыкупы и возвраты, объём	Снижать долю отказов
Хранение	Объём в сутки, склад, загрузка	Не копить залежи
Приёмка	Склад, слот, коэффициент на дату	Планировать слоты
Прочие удержания	Нарушения, услуги склада	Сверять отчёт по строкам

1. Сколько Wildberries берёт комиссию?

Комиссия — процент, который площадка удерживает с каждой продажи, обычно примерно от 5% до 25%. Размер зависит от предмета товара и схемы работы (FBO, FBS, DBS). Это самая предсказуемая строка: ставку своего предмета видно в тарифах кабинета. Как её найти и посчитать, описано в статье комиссия Wildberries: как узнать. Пример по одной категории: комиссия для книг.

2. Как считается логистика до покупателя?

Доставку покупателю считают по объёму товара (литражу), а не по весу. На цену влияют габариты, склад отгрузки и коэффициенты. В 2026 году добавилась наценка за продажи в нелокальные регионы, привязанная к цене. Она может давать от 0 до нескольких процентов от розничной цены. Подробности: надбавка за нелокальные продажи. Как считать на практике: расчёт логистики Wildberries.

3. Что такое обратная логистика и сколько она стоит?

Это возврат невыкупленного или возвращённого товара на склад, и с марта 2026 он тоже считается по объёму, а не фиксированной ставкой. Разбор: обратная логистика по объёму. Чем выше невыкуп, тем заметнее строка: вы платите за дорогу туда и обратно, выручки нет. Причины отказов описаны в статье процент выкупа: почему падает.

4. Сколько стоит хранение на складе Wildberries?

Плата за то, что товар лежит на складе. Её считают по объёму в сутки, а коэффициент зависит от склада и его загрузки. Медленный товар копит долг каждый день. «Зависшие» остатки бьют по прибыли дважды: замораживают деньги и тянут плату. Способы снизить затраты: хранение на Wildberries. Контролируйте оборот по формуле из статьи оборачиваемость товара.

5. Сколько стоит приёмка поставки?

Приёмка бывает бесплатной или платной, а цена зависит от склада, слота и коэффициента на конкретную дату. В горячий сезон множители растут, и при частых отгрузках строка становится заметной. Механика описана в статье платная приёмка Wildberries. Меньше дорогих слотов поможет правильное распределение по складам.

6. Какие ещё удержания бывают?

К прочим списаниям относятся штрафы, платная упаковка, утилизация, корректировки и продвижение.

Штрафы: за нарушения маркировки, упаковки и другие, см. как избежать штрафов Wildberries.
Платная упаковка и маркировка: если используете услуги склада.
Утилизация: за товар, который нельзя вернуть в оборот.
Корректировки: перерасчёты по закрытым ранее операциям.
Продвижение: внутренняя реклама и участие в акциях.

Состав и способ оспорить лишнее описаны в статье удержания Wildberries: за что.

Что остаётся продавцу с одной продажи?

С товара за 1 000 ₽ после всех этих вычетов остаётся 730 ₽. Цифры условные, подставьте свои из отчёта.

Цена продажи:               1 000 ₽
− Комиссия 17%:              −170 ₽
− Логистика до покупателя:    −80 ₽
− Хранение и приёмка:         −20 ₽
= Остаток после площадки:     730 ₽

Ещё не вычтены: закупка, реклама, налог, обратная логистика по невыкупам

Площадка забрала 27% цены. Если каждый пятый заказ не выкупают, средний расход на выкупленную единицу растёт. Полный расчёт чистой прибыли: как посчитать чистую прибыль на Wildberries.

Почему тарифы Wildberries нельзя выучить раз и навсегда?

Тарифы меняются, поэтому фактические цифры надёжнее. Базовые ставки пересматриваются несколько раз в год, а множители складов меняются чаще, иногда еженедельно или ежедневно. Последний крупный пересмотр описан в обзоре повышение тарифов в июле 2026. Считать прибыль по «средним» ставкам рискованно: реальные удержания могут отличаться на десятки процентов.

Единственный надёжный источник — реальные удержания из отчёта о реализации.

Читать его помогает статья отчёт о реализации. Быструю прикидку на единицу даёт калькулятор юнит-экономики. Сравнить с другой площадкой можно по статье расходы на Ozon.

Профитика тянет фактические удержания из официального API и раскладывает каждую продажу по строкам: комиссия, доставка, хранение, приёмка. Сверка с личным кабинетом до рубля.

Посмотреть детализацию расходов

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Прибыль и убытки — комиссии и логистика в составе расходов Юнит-экономика — расходы на единицу товара

Частые вопросы

Сколько процентов берёт Wildberries с продажи?

Ставка зависит от предмета и схемы (FBO, FBS, DBS) и обычно составляет от ~5% до 25%. Но это лишь одна строка: сверх неё есть перевозка, хранение, приёмка и прочие списания.

Почему логистика на WB считается по объёму, а не по весу?

Место на складе и в машине ограничено объёмом, поэтому крупный лёгкий товар обходится дороже компактного тяжёлого. Оптимизация габаритов напрямую снижает затраты.

Как удешевить хранение?

Держите оборачиваемость под контролем: не завозите многомесячный запас, вовремя вывозите неликвид и планируйте поставки под реальный спрос.

Где найти фактические расходы по каждому товару?

В недельном отчёте о реализации: списания идут отдельными строками по комиссии, доставке, хранению, приёмке и штрафам. Сгруппируйте их по артикулу за период — Профитика делает это автоматически по данным API.

Почему расходы в отчёте отличаются от расчёта по тарифам?

Ставки и коэффициенты меняются, а отчёт фиксирует цену на дату операции. Ещё на разницу влияют невыкупы, возвраты и корректировки по ранее закрытым операциям.