Чтобы управлять прибылью на Wildberries, нужно понимать, за что именно маркетплейс берёт деньги. Расходы селлера — это не одна комиссия, а несколько независимых статей, каждая со своим тарифом и своими коэффициентами.
1. Комиссия маркетплейса
Комиссия — процент, который WB удерживает с каждой продажи. Она зависит от категории товара (предмета) и схемы работы (FBO, FBS, DBS) и обычно находится в диапазоне примерно от 5% до 25%. Комиссия — самая предсказуемая статья: ставку по своей категории видно в тарифах кабинета.
2. Логистика до покупателя
Логистика тарифицируется по объёму товара (литражу), а не по весу. На стоимость влияют габариты, склад отгрузки и коэффициенты. В 2026 году к логистике добавилась наценка за продажи в нелокальные регионы, привязанная к цене товара, — она может добавлять от 0 до нескольких процентов от розничной цены.
3. Обратная логистика
Если покупатель не выкупил или вернул товар, возникает обратная логистика — доставка товара обратно на склад. С марта 2026 она тоже считается по объёму товара, а не фиксированной ставкой. Чем выше процент невыкупа, тем заметнее эта статья: вы платите за доставку туда и обратно, а выручки не получаете.
4. Хранение
Хранение — плата за то, что товар лежит на складе WB. Считается по объёму в сутки, коэффициент зависит от склада и его загрузки. Медленно оборачиваемый товар копит расходы на хранение каждый день, поэтому «зависшие» остатки бьют по прибыли дважды: замораживают деньги и капают за хранение.
5. Приёмка
Приёмка поставки бывает бесплатной или платной — это зависит от склада, слота и коэффициента приёмки на конкретную дату. В горячий сезон коэффициенты растут, и приёмка может стать заметной статьёй расходов при частых поставках.
6. Прочие удержания
- Штрафы — за нарушение правил маркировки, упаковки, самовыкупы и прочее.
- Платная упаковка и маркировка — если пользуетесь услугами склада.
- Утилизация — за товар, который нельзя вернуть в оборот.
- Корректировки — перерасчёты по ранее закрытым операциям.
- Продвижение — внутренняя реклама и участие в акциях.
Почему тарифы нельзя «выучить» раз и навсегда
Базовые тарифы WB пересматривает несколько раз в год, а коэффициенты складов на логистику, хранение и приёмку меняются гораздо чаще — иногда еженедельно или ежедневно. Поэтому считать прибыль по «средним» ставкам рискованно: реальные удержания могут отличаться от ваших ожиданий на десятки процентов.
Единственный надёжный источник расходов — фактические удержания из отчёта о реализации, а не таблица тарифов месячной давности.