Комиссия Wildberries: как узнать свою ставку

Комиссия Wildberries — это процент от цены продажи, который маркетплейс удерживает с каждого заказа, и самая предсказуемая статья расходов. В отличие от логистики и хранения, размер удержания известен заранее. Ошибиться всё равно легко: процент привязан к категории и схеме работы, а считается не от той суммы, которую видит покупатель. Ниже: где взять свой процент, от чего он считается и как учесть его в расчёте.

От чего зависит ставка комиссии Wildberries?

Размер определяют два параметра: категория товара (предмет) и схема работы — FBO, FBS или DBS. Разброс по категориям большой. У одних предметов процент невысокий, у других заметно выше. Соседние подкатегории порой различаются на несколько пунктов. «Средней комиссии по WB» для расчётов не существует. Считайте по своему предмету.

Предмет назначается при создании карточки. Он влияет на удержание и на выдачу. Неверная категория даёт чужой процент и чужой поисковый трафик. Проверьте её до первой поставки.

Где посмотреть свою комиссию?

Нужные данные есть в разделе тарифов кабинета продавца.

1. Откройте в кабинете продавца раздел с тарифами и комиссиями. Проценты там перечислены по предметам.
2. Найдите точный предмет своей карточки, а не близкую по смыслу категорию. В соседних строках значения нередко разные.
3. Сверьте колонку своей схемы работы: две схемы в таблице идут отдельно.
4. Запишите дату, когда сняли значение. Тарифы пересматриваются, и расчёт полугодовой давности может устареть.
5. После первых продаж сверьте плановый процент с фактическим удержанием в отчёте о реализации.

От какой цены считается комиссия?

Удержание считается от цены после вашей скидки продавца, но до скидки постоянного покупателя (СПП). Здесь чаще всего ошибаются. База — сумма, которую вы установили в кабинете со всеми своими скидками и акциями. СПП маркетплейс даёт покупателю из своих средств, и база от неё не уменьшается. Механизм описан в статье что такое СПП.

Вывод практический. Вы вступаете в акцию и снижаете свою цену: удержание падает пропорционально. Покупателю сумму уменьшает сам маркетплейс через СПП: удержание не меняется. Поэтому одинаковая на вид акционная цена даёт разную маржу, порой в разы.

Что будет, если карточка сидит в чужом предмете?

Карточка в неверной категории получает чужой процент и чужой поисковый трафик. Удержание и выдача завязаны на один параметр. Ошибка бьёт по двум местам сразу, а замечают её не сразу. Типичный случай: товар лежит в близкой, но не верной подкатегории. Покупатели находят карточку, продажи идут, но процент на несколько пунктов выше, чем у правильного предмета. Разница месяцами съедает прибыль. Средняя маржа магазина размывает потерю на одном товаре. Быстрее всего её видно при разборе прибыли по каждому SKU: у такого товара маржа заметно ниже, чем у соседей по цене.

Неверный предмет меняют через обращение в поддержку маркетплейса. Это не формальная правка: категория и атрибуты влияют и на удержание, и на то, в какой выдаче вас видят. Подробнее: статья про категорию и атрибуты карточки. После смены категории пересчитайте цену по новому проценту, не оставляйте старую «на глазок». То же касается пересмотра тарифов: следите за ними в разделе что изменилось на Wildberries.

• Сравните категорию своей карточки с товарами похожих конкурентов той же подкатегории. Заметно другой процент часто означает неверный предмет.
• Затем пересчитайте цену обратным расчётом (формула ниже). Просто сдвинуть старую сумму недостаточно.
• Смена применяется не сразу. Несколько дней в отчёте о реализации может оставаться прежнее удержание. Ориентируйтесь на факт, не на дату заявки в поддержку.

Чем отличается комиссия в узких категориях, например у книг?

Внутри одной категории проценты расходятся сильнее, чем между категориями. Пример — книжная продукция. По выгрузке официального API WB от 27.10.2026 предмет «Книги» стоит 38,5% на FBO и 43% на FBS, «Учебники» — 30,5% и 35%, «Прописи» — 25,5% и 30%. Это одна из самых дорогих категорий, а разница между её предметами составляет 13 пунктов. Таблица по всем позициям и пример расчёта: статья комиссия Wildberries для книг. В одежде разрыв ещё больше: по выгрузке от 04.11.2026 платья и футболки платят 43,5% на FBO, а пуховики и парки — 33,5%. Разбор по предметам: комиссия Wildberries для одежды и обуви.

Актуальное значение для своего предмета смотрите в справочнике тарифов Wildberries, например на странице книжной продукции и дисков. Сверяйте её с личным кабинетом: источник истины — он. У недорогих товаров вроде книг к высокому проценту добавляется логистика, и её доля велика. Проверьте это на одном артикуле по формуле из статьи про чистую прибыль на Wildberries. Для дешёвых товаров заранее оцените минимальную цену: ниже неё продажа убыточна. Различия на своём складе разобраны в статье комиссия FBS на WB и Ozon.

• Найдите свой предмет в справочнике и запишите значение для своей схемы.
• Прибавьте логистику по объёму (как её считать) и хранение (как снизить затраты).
• Посчитайте прибыль с единицы и сравните с ожиданием до закупки партии.
• Через неделю продаж сверьте процент с отчётом. Фактическое удержание должно совпасть с плановым.

Чем отличается комиссия FBO и FBS?

Механика одна: процент от цены после скидки продавца. Различается размер. По одному предмету он обычно не совпадает, потому что маркетплейс берёт разный объём работы. Сравнивать схемы только по этому показателю бессмысленно. У FBO своя логистика и хранение на складе WB. У FBS свои тарифы и ваши складские расходы. Полное сравнение: материал FBO или FBS: что выгоднее.

Как заложить комиссию в цену?

Заложить её нужно обратным расчётом: от финальной цены, а не от себестоимости. Обычная ошибка: к себестоимости прибавляют наценку и сверху накидывают процент. Так не работает, потому что удержание берётся от итоговой суммы.

Цена = (Себестоимость + Логистика + Прочие расходы + Прибыль)
       ÷ (1 − Комиссия)

Пример (ставка условная — смотрите свою в кабинете):
  Себестоимость            450 ₽
  Логистика                 90 ₽
  Прочие расходы            40 ₽
  Нужная прибыль           250 ₽
  Комиссия                  20% → делитель 0,80

  Цена = (450 + 90 + 40 + 250) ÷ 0,80 = 1 037,50 ₽

  Проверка:
  1 037,50 − комиссия 207,50 − 450 − 90 − 40 = 250 ₽ ✔

Допустим, к сумме расходов и прибыли просто прибавили 20%. Получилось 996 ₽. После комиссии прибыль составит около 217 ₽ вместо 250 ₽: минус 13% плана на ровном месте. Метод подробно описан в статье про обратный расчёт цены от маржи. Не считайте вручную при каждой смене процента или расходов. Подставьте цифры в калькулятор цены: он сразу покажет цену под нужную прибыль.

Как проверить фактическую комиссию?

Реальный процент получают делением удержанной суммы на цену реализации по строке отчёта. Плановое значение из таблицы и фактическое удержание совпадают не всегда. На цену влияют акции, смена предмета, пересмотр тарифов внутри отчётного периода и корректировки по закрытым операциям. Раз в неделю-две открывайте отчёт о реализации и делите там удержание на цену реализации. Получится реальный процент вместо ожидаемого.

Факт систематически выше плана? Обычно причин три: карточка в неверном предмете, устаревшая таблица тарифов или не та цена в базе расчёта. Профитика подтягивает фактические удержания из официального API по каждой продаже. Реальный процент виден рядом с плановым, и расхождение заметно сразу, не по итогам месяца. Связанная тема: наценка за нелокальные продажи WB. Смотрите также финансовый отчёт WB.

Выучить её раз и навсегда нельзя. Размер задают предмет карточки, схема работы и дата, на которую вы смотрели тариф.