С какой даты действует наценка за нелокальные продажи на Wildberries?

С 23 марта 2026 года. Наценка привязана к цене товара и составляет примерно 0–2,5% от розничной цены.

От чего зависит размер наценки?

От цены товара и от того, насколько нелокальна продажа — то есть от расстояния между складом хранения остатка и местом заказа. Дополнительно на тарифы влияет введённый одновременно индекс распределения продаж.

Что такое индекс распределения продаж?

Показатель, добавленный Wildberries вместе с наценкой 23 марта 2026 года: он учитывает, насколько равномерно товар продаётся и хранится по разным складам и регионам.

Wildberries ввёл наценку за нелокальные продажи (март 2026)

С 23 марта 2026 года Wildberries изменил расчёт логистики: за продажи вне «локального» для товара региона начисляется дополнительная наценка, а в тарифах появился новый показатель — индекс распределения продаж. Это часть более широкой перестройки логистических тарифов WB, которая продолжилась и в последующие месяцы 2026 года.

Что изменилось

Наценка за нелокальные продажи привязана к цене товара и составляет примерно 0–2,5% от розничной цены. Чем дороже товар, тем заметнее наценка в рублях при прочих равных условиях — для дешёвых позиций эффект менее ощутим, для дорогих может добавлять к логистике заметную сумму на каждый заказ.

Одновременно WB ввёл индекс распределения продаж — показатель, который учитывает, насколько равномерно товар продаётся и хранится по разным складам и регионам. Логика простая: если остатки товара лежат в одном месте, а заказывают его по всей стране, часть доставок неизбежно оказывается «дальней» и более затратной для маркетплейса — теперь эта разница закладывается в тариф продавца, а не усредняется по всем.

Кого касается

Продавцов, у которых остатки сосредоточены на одном-двух складах, а заказы приходят из разных регионов страны, — то есть тех, чьи продажи по определению чаще оказываются «нелокальными». Продавцы, которые заранее распределяют товар по нескольким складам ближе к своим покупателям, ощутят наценку меньше — именно на снижение такого эффекта и рассчитан новый индекс распределения продаж.

Что это значит для селлера

Наценка за нелокальную продажу = Цена товара × (0–2,5%)

Пример (иллюстративно):
  Цена товара:          2 000 ₽
  Максимальная наценка: 2,5% × 2 000 ₽ = 50 ₽

  Итоговая доплата к логистике по заказу — от 0 до 50 ₽ в зависимости от индекса распределения продаж и склада отгрузки.

Логистика по одному и тому же товару теперь может отличаться по сумме в зависимости от того, где оформлен заказ относительно склада хранения.
Чем более равномерно товар распределён по складам (выше индекс распределения продаж), тем меньше риск попасть под наценку.
Наценка растёт вместе с ценой товара — на дорогих позициях эффект в рублях заметнее.
Изменение вступило в силу в разгар пересмотра логистических тарифов WB в 2026 году — расчёт стоит сверять регулярно, а не полагаться на цифры из прошлых месяцев.