Новости маркетплейсовWildberries

Наценка за нелокальные продажи WB с марта 2026

Автор: Михаил Варламов·23 марта 2026 г.·Обновлено: 29 октября 2026 г.·3 мин чтения

Наценка за нелокальные продажи Wildberries — это доплата к логистике за заказ, который уходит вне «локального» для товара региона. С 23 марта 2026 года Wildberries изменил расчёт доставки, и в тарифах появился новый показатель — индекс распределения продаж. Это часть большой перестройки тарифов, которая продолжилась в следующие месяцы.

Что такое наценка за нелокальные продажи?

Нелокальная продажа — заказ, который уходит покупателю из другого региона, чем тот, где лежит товар. Склад и покупатель далеко друг от друга, поэтому доставка дороже. Раньше эту разницу не выделяли отдельной строкой, а теперь она заложена в тариф продавца.

Доплата привязана к цене: примерно 0–2,5% от розничной. Чем дороже позиция, тем больше она в рублях. У дешёвых эффект слабый, у дорогих к каждому заказу добавляется заметная сумма.

Одновременно появился индекс распределения. Он показывает, насколько равномерно позиция продаётся и хранится по складам и регионам. Логика простая. Остатки лежат в одном месте, а заказы идут со всей страны. Часть доставок выходит дальней и дорогой для площадки. Эта разница теперь ложится на продавца, а не усредняется по всем.

Кого касается наценка за нелокальные продажи?

Доплата касается тех, у кого остатки лежат на одном-двух складах, а заказы приходят из разных регионов. Их заказы чаще оказываются дальними. Кто заранее раскладывает остатки по нескольким складам ближе к покупателям, заплатит меньше. Индекс задуман именно для этого.

Сколько стоит наценка за нелокальные продажи?

Доплата составляет от 0 до 2,5% розничной цены за заказ.

Наценка за нелокальную продажу = Цена товара × (0–2,5%)

Пример (иллюстративно):
  Цена товара:          2 000 ₽
  Максимальная наценка: 2,5% × 2 000 ₽ = 50 ₽

  Итоговая доплата к логистике по заказу — от 0 до 50 ₽ в зависимости от индекса распределения продаж и склада отгрузки.

Диапазон 0–2,5% означает, что часть заказов обходится без доплаты. Размер по конкретному заказу определяют индекс и склад отгрузки. База расчёта — розничная цена, а не закупка и не себестоимость. Поэтому у дорогих позиций верхняя планка заметнее.

Параметры доплаты
Параметр	Значение
Дата начала	23 марта
База расчёта	Розничная цена, не закупка
Размер	От 0 до 2,5% от цены
От чего зависит	Индекс и склад отгрузки

Стоимость доставки одной и той же позиции зависит от того, откуда оформлен заказ относительно склада.
Чем равномернее разложены остатки (выше индекс), тем меньше риск доплаты.
Сумма растёт вместе с ценой.
Изменение пришлось на разгар пересмотра тарифов. Сверяйте расчёт регулярно и не берите цифры прошлых месяцев.

Что делать продавцу сейчас?

Чтобы снизить доплату, остатки раскладывают ближе к покупателям за пять шагов.

Для каждого ходового SKU выпишите склады с остатком. Принципы разложены в статье распределение по складам Wildberries.
Сопоставьте склады с регионами заказов: география продаж.
Если основная доля отправок идёт издалека, запланируйте поставку на второй склад.
Не переставляйте остатки вслепую: перевозка между складами WB в июле 2026 подорожала.
Сверьте итог с расчётом логистики: как считается логистика на Wildberries.

Как посчитать влияние наценки на цену?

Средний размер доплаты на единицу считают от цены, доли дальних заказов и ставки.

Средняя доплата на единицу = цена × доля нелокальных заказов × ставка (до 2,5%)

Условный пример:
  Цена товара:                  2000 ₽
  Доля нелокальных заказов:     40%
  Ставка (максимум):            2,5%
  Итог: 2000 × 0,4 × 0,025 = 20 ₽ на единицу

Сравните сумму с маржой единицы. Если она заметна, перераспределение остатков окупится быстрее, чем кажется.

Смежная тема разобрана в статье Ozon ввёл наценку за нелокальность до 8%. Смотрите также: аналитика Wildberries по складам.

Профитика раскладывает логистику Wildberries по каждому заказу из официального API — наценки за нелокальность видно сразу, а не только в итоговой сумме к перечислению.

Посмотреть детализацию расходов

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Прибыль и убытки — как изменение тарифов отражается на прибыли Юнит-экономика — пересчитать экономику товара под новые условия

Частые вопросы

Когда вступила в силу доплата за нелокальность?

С 23 марта, в числе первых изменений тарифов этой весны. Доплата привязана к цене: примерно 0–2,5% от розничной.

От чего зависит размер доплаты?

От цены и от расстояния между складом хранения и местом заказа. Дополнительно влияет индекс, введённый одновременно.

Что показывает новый индекс?

Показатель, появившийся вместе с доплатой. Он отражает, насколько равномерно остатки лежат и расходятся по складам и регионам.

Как прикинуть сумму доплаты?

Цену умножают на долю дальних заказов и на ставку до 2,5%. Например, при цене 2000 рублей, доле 40% и максимальной ставке выходит 20 рублей на единицу. Результат сравнивают с маржой единицы.

Как платить меньше?

Выясните, на скольких складах лежит каждая ходовая позиция, и сопоставьте с географией заказов. Если почти всё уезжает издалека, подумайте о втором складе рядом с покупателями. Не переставляйте остатки вслепую: перевозка между складами подорожала.