Ozon ввёл наценку за нелокальность до 8%

С 6 апреля 2026 года в тарифах Ozon появилась наценка за нелокальность. Если товар продан вне локального кластера, к логистике добавлялось до 8% от цены за позицию. С 9 июля площадка отменила доплату: ставка равна 0% для всех кластеров (отмена наценки за нелокальность).

Что изменилось в тарифах Ozon с 6 апреля 2026?

С этой даты в тарифах выделена отдельная наценка за нелокальность: от 0% до 8% за позицию. Раньше отправка со своего склада или из другого кластера входила в общий расчёт логистики. Размер зависел от того, насколько заказ выполняется вне локального кластера покупателя.

В тот же день площадка перешла на единую систему комиссии и логистики с фиксированными тарифами по маршрутам. В период действия доплаты итоговая стоимость доставки могла включать два новых компонента: тариф по маршруту и, если он применим, эту надбавку.

Она прибавляется к остальным статьям логистики, магистрали и последней миле, и не заменяет их. Стоимость доставки нелокального заказа складывается из нескольких компонентов, и это один из них.

Наценка за нелокальность = 0–8% от цены товара за единицу (диапазон зависит от направления)

Пример (условные цифры, чтобы показать механику):
  Цена товара:              1000 ₽
  Максимальная наценка:     8% × 1000 ₽ = 80 ₽ за единицу при продаже вне локального кластера

Простой способ оценить влияние: возьмите долю нелокальных заказов по товару и умножьте её на возможную наценку до 8%. Результат добавьте к расходам на одну единицу товара. Если маржа тонкая, такая добавка меняет решение о цене и о том, в каком кластере хранить товар.

Кого касается наценка за нелокальность?

Она касалась продавцов, у которых остаток лежит в одном или нескольких кластерах, а заказы идут из регионов, не покрытых этими складами напрямую. Чем чаще заказ уходит из удалённого кластера, тем чаще она применялась. Продавцов с остатками в нескольких кластерах ближе к спросу изменение затрагивает слабее.

Что наценка значит для селлера?

• Проверьте, из каких кластеров чаще уходят ваши заказы. Доплата применяется к нелокальным отгрузкам.
• Пересчитайте юнит-экономику товаров, которые хранятся в одном месте, а продаются по всей стране.
• Разместите остатки по нескольким кластерам ближе к спросу. Так снизится доля нелокальных отгрузок.
• Это диапазон 0–8%, а не фиксированный процент. Точное значение по своим товарам смотрите в кабинете.
• Закладывайте наценку в цену. Если товар часто уезжает из удалённого кластера, добавьте 0–8% в расчёт минимальной цены.

Что делать продавцу сейчас?

1. Разложите заказы по кластерам отгрузки и найдите долю нелокальных. Для этого пригодится материал кластеры Ozon и локальные продажи.
2. Умножьте долю на возможную наценку до 8% и на цену товара. Результат добавьте к расходам на единицу.
3. Решите, где поставить товар дополнительно: расчёт поставки FBO.
4. Проверьте актуальность условий: позже Ozon отменил эту доплату, подробности в статье отмена наценки за нелокальность с 9 июля 2026.

Как посчитать влияние наценки на цену?

Наценка на единицу = цена × доля нелокальных заказов × ставка наценки

Условный пример:
  Цена товара:               1000 ₽
  Доля нелокальных заказов:  40%
  Ставка (максимум):         8%
  Наценка: 1000 × 0,4 × 0,08 = 32 ₽ на единицу

Если эта сумма съедает заметную долю маржи, у вас два пути: передвинуть остатки ближе к спросу или заложить добавку в цену. Первый путь обычно дешевле.

Смежная тема — в статье Wildberries ввёл наценку за нелокальные продажи (март 2026). Подробнее: как считаются магистраль и последняя миля.