С 6 апреля 2026 года Ozon изменил принцип тарификации: комиссию и логистику больше нельзя считать по отдельности — они объединены в единую систему. Вместо прежней логики появились фиксированные цены на перевозку товара конкретного объёма по конкретным направлениям.
Что изменилось
До 6 апреля 2026 года продавец считал комиссию по категории и цене товара отдельно от стоимости логистики — это были две независимые статьи расчёта. Теперь Ozon ввёл фиксированные тарифы на перевозку: цена зависит от объёма товара и конкретного направления доставки, а не рассчитывается отдельной универсальной формулой поверх комиссии. По данным источников, на схеме FBO новые тарифы выгоднее для товаров от ~5 литров, на FBS — почти для всех объёмов.
В тот же день, 6 апреля 2026 года, Ozon ввёл ещё одно изменение — наценку за нелокальность до 8% за позицию при продаже вне локального кластера склада. Обе меры вступили в силу одновременно, поэтому оценивать их лучше вместе: итоговая стоимость логистики по конкретному товару теперь складывается из фиксированного тарифа по маршруту и, возможно, наценки за нелокальность.
Кого касается
Изменение касается всех продавцов Ozon на FBO и FBS, но сильнее всего его почувствуют те, кто отправляет крупногабаритные или объёмные товары на дальние направления — именно для таких отправлений разница между старой и новой логикой тарификации заметнее всего. Продавцам с компактным низкообъёмным товаром на коротких направлениях пересчитывать тарифы тоже стоит, но эффект там обычно менее выражен.
Что это значит для селлера
- Пересчитайте логистику по своим ключевым направлениям — фиксированная цена по объёму и маршруту может отличаться от прежнего расчёта в обе стороны.
- Обратите внимание на товары от ~5 литров на FBO — по данным источников, именно для них новая схема выгоднее.
- На FBS проверьте тарифы по всем весогабаритам — изменение затронуло почти весь диапазон объёмов.
- Учитывайте, что в тот же день изменилась и наценка за нелокальность — общий эффект на юнит-экономику складывается из обоих изменений сразу, а не из одного.
Было (до 6 апреля 2026): Комиссия — по категории и цене товара Логистика — отдельно, по объёму, без привязки к конкретному направлению Стало (с 6 апреля 2026): Комиссия и логистика — единая система тарифов Логистика — фиксированная цена за объём по конкретному маршруту (например, между двумя городами)