Ozon снизил логистику и повысил комиссии

В апреле 2026 года Ozon снизил тарифы на логистику. Одновременно он повысил комиссии на часть категорий. Об этом сообщает отраслевой источник. Изменения разнонаправленные, поэтому итог для прибыли зависит от категории и товара.

Что изменилось в тарифах Ozon в апреле 2026 года?

Доставка по ряду направлений подешевела, а в части категорий выросла комиссия. Источник не называет полный список категорий и размер изменений. Эффект видно только по своей категории в кабинете, общая тенденция его не покажет.

Корректировка совпала по времени с переходом на единую систему с 6 апреля. Источник описывает её отдельно: как точечную смену ставок, а не часть общей реформы тарификации. Проверяйте обе новости по отдельности.

Маркетплейсы периодически перераспределяют нагрузку между доставкой и комиссией. Удешевление первой ничего не гарантирует, если выросла вторая. Надёжно судить можно только по фактическим начислениям, а не по ощущению «стало дешевле».

Кого сильнее всего касаются изменения?

Сильнее всего это бьёт по продавцам в подорожавших категориях: рост ставки способен частично или полностью съесть выигрыш от доставки.

В остальных категориях меняется только доставка, и эффект там, скорее всего, положительный. Группу определяют начисления за апрель и май, а не заголовки новостей. Если сомневаетесь, воспользуйтесь формулой ниже.

Что изменения значат для селлера?

• Складывайте обе статьи, а не оценивайте их порознь.
• Сверьте ставку по своей категории в кабинете: она могла перекрыть выигрыш от доставки.
• Считайте юнит-экономику по каждому SKU: средний процент прячет различия между категориями.
• Узнайте, входит ли ваша группа в число подорожавших. Если нет, перемены для вас, вероятно, только в плюс.
• Если товары лежат в нескольких категориях, проверяйте каждую: в одной ставка выросла, в другой осталась прежней.

Суммарный эффект на один товар считается так: (логистика после − логистика до) + (комиссия после − комиссия до). Считайте в рублях на единицу: проценты от разных баз сравнивать нельзя.

Сравнивайте периоды с одинаковой структурой продаж. Если за месяц сместилась доля дорогих товаров или схема доставки, разница в начислениях покажет не тарифы, а ассортимент.

Что делать продавцу сейчас?

1. Выпишите ставку по каждой своей категории: как узнать и посчитать комиссию Ozon.
2. Сравните стоимость доставки на единицу до и после: из чего состоит логистика Ozon.
3. Сложите разницы по формуле выше и посмотрите на знак итога.
4. Проверьте суммы в разделе начислений: отчёт о начислениях Ozon.
5. Обновите расчёт на единицу: юнит-экономика на маркетплейсах.

Как посчитать эффект на единицу товара?

Эффект на единицу = (логистика после − логистика до) + (комиссия после − комиссия до)

Условный пример (цифры условные, подставьте свои):
  Логистика:  было 100 ₽, стало 70 ₽, разница −30 ₽
  Комиссия:   было 150 ₽, стала 190 ₽, разница +40 ₽
  Итого: +10 ₽ на единицу, расходы выросли

В примере экономия на доставке не окупила рост ставки. Увидеть такое можно только по сумме обеих статей.

Смежная тема разобрана в статье Ozon ввёл фиксированные тарифы логистики по маршрутам. Детали и примеры — окупается ли Premium.