Аналитика рекламы Ozon
Трафареты, продвижение в поиске, вывод в топ — рекламных инструментов у Ozon много, а ответ нужен один: окупается ли продвижение. Профитика загружает статистику кампаний по API и считает ДРР и ROAS с привязкой к реальной марже товаров.
Что вы получаете
Все кампании в одном окне
Расход, показы, клики, заказы и выручка по каждой кампании Ozon — без выгрузок из кабинета.
ДРР с учётом маржи
Видно не только долю расходов, но и то, остаётся ли прибыль после рекламы — по данным юнит-экономики.
Реклама в P&L
Рекламный бюджет автоматически попадает в отчёт о прибылях и убытках магазина.
Динамика по дням
Всплески расхода и падения заказов видны сразу — можно быстро отключить убыточную кампанию.
Инструменты продвижения Ozon и их экономика
Основные форматы Ozon Performance — трафареты (автоматические показы в выдаче и карточках) и продвижение в поиске (оплата за заказ). У них разная модель оплаты, поэтому сравнивать их «по расходу» бессмысленно: трафареты списывают деньги за показы вне зависимости от результата, продвижение в поиске — процент с заказа. Профитика приводит обе модели к общим метрикам — ДРР, ROAS и стоимости заказа — и показывает их по каждой кампании рядом с маржой товара.
Типичная ловушка: трафареты с виду дают заказы дешёво, но без привязки к марже не видно, что по низкомаржинальным товарам даже ДРР 10% превращает продажу в убыток. Обратная ситуация тоже бывает — ДРР 25% на товаре с маржой 40% может быть отличной инвестицией в разгон карточки. Отдельно учитывайте, что на Ozon рекламная выручка считается по атрибуции площадки: заказ, к которому реклама лишь прикоснулась, попадает в «рекламные» — поэтому честную окупаемость видно только в связке с общей динамикой продаж товара.
Реклама в контексте всей экономики магазина
Рекламный расход — не отдельная вселенная, а строка вашего P&L. Профитика автоматически включает затраты на продвижение в отчёт о прибылях и убытках и в юнит-экономику: видно, сколько чистой прибыли остаётся после рекламы по каждому товару и по магазину в целом. Это отсекает самообман «продажи выросли» при фактическом падении прибыли.
Динамика по дням помогает ловить проблемы быстро: резкий рост расхода при прежних заказах — сигнал перегретого аукциона; падение заказов при прежнем расходе — проблема в карточке или цене, и её видно в воронке продаж. Статистика загружается по официальному API Ozon Performance, поэтому цифры совпадают с рекламным кабинетом.
Для двух и более кабинетов Ozon реклама видна по каждому магазину отдельно — бюджеты юрлиц не смешиваются.
Практический ритуал — раз в неделю сортировать кампании по ДРР и проходить сверху вниз: у кампаний с ДРР выше маржи товара либо снижать ставки и чистить нецелевые показы, либо останавливать. Полчаса такой ревизии обычно экономят больше, чем неделя оптимизации ставок «на глаз», — потому что решения принимаются от прибыли, а не от количества заказов.
Частые вопросы
Какие типы кампаний Ozon поддерживаются?
Основные инструменты продвижения Ozon Performance: трафареты и продвижение в поиске. Статистика загружается по официальному API.
Как понять, что реклама убыточна?
Сравните ДРР с маржинальностью товара: если ДРР выше маржи — каждая рекламная продажа приносит убыток. Профитика показывает это автоматически.
Безопасно ли подключать API-ключи магазина?
Да. Используются ключи со статистическим доступом (только чтение): сервис не может менять цены, карточки или остатки. Данные магазина видит только его владелец.