Чем ДРР отличается от ROAS?

Это обратные величины. ДРР — доля рекламных расходов в выручке (в процентах, чем меньше тем лучше). ROAS — сколько выручки принёс рубль рекламы (чем больше тем лучше). ДРР = 1 / ROAS.

Какой ДРР считается хорошим на Wildberries и Ozon?

Зависит от маржи товара. Безубыточный предел ДРР равен вашей марже до рекламы. Целевой ДРР с прибылью обычно ощутимо ниже этого предела — например, 10–20% при марже 30%.

Почему нельзя ориентироваться только на средний ДРР по магазину?

Средний показатель маскирует убыточные кампании за прибыльными. Убыточную рекламу видно только при расчёте ДРР по каждому товару и кампании отдельно.

ДРР и ROAS: что это и как считать эффективность рекламы

ДРР и ROAS — главные метрики рекламы на маркетплейсах. Они отвечают на вопрос «окупается ли реклама», но с разных сторон: ДРР показывает, какую долю выручки съедает реклама, а ROAS — сколько выручки приносит каждый рекламный рубль.

Что такое ДРР

ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение затрат на рекламу к выручке, которую эта реклама принесла, в процентах. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама.

ДРР = Расходы на рекламу / Выручка с рекламы × 100%

Пример: 10 000 ₽ рекламы принесли 100 000 ₽ продаж
ДРР = 10 000 / 100 000 = 10%

Что такое ROAS

ROAS (return on ad spend) — окупаемость рекламных расходов: сколько рублей выручки принёс один рубль рекламы. Чем выше ROAS, тем лучше. ROAS и ДРР — обратные друг другу величины.

ROAS = Выручка с рекламы / Расходы на рекламу

Пример: 100 000 ₽ продаж на 10 000 ₽ рекламы
ROAS = 100 000 / 10 000 = 10  (или 1000%)

Связь:  ДРР = 1 / ROAS,   ROAS = 1 / ДРР

Какой ДРР считать нормальным

Универсального «хорошего» ДРР нет — он зависит от маржинальности товара. Высокая цена ошибки в том, чтобы смотреть на ДРР в отрыве от юнит-экономики: реклама может показывать красивый ROAS и при этом уводить товар в убыток, если маржа маленькая.

Ориентир такой: максимально допустимый ДРР = ваша маржа до рекламы. Если товар до рекламы приносит 30% прибыли от цены, то ДРР выше 30% делает продажу убыточной.

Маржа до рекламы:                 30%
Макс. ДРР для нуля прибыли:       30%
Целевой ДРР (с прибылью):     10–20%

ДРР по товару, а не только по кабинету

Средний ДРР по магазину скрывает картину: одни товары могут иметь ДРР 8%, другие — 45%. Пока вы смотрите только на общий показатель, убыточные кампании прячутся за успешными. Поэтому ДРР нужно считать на уровне товара и кампании, а не только по кабинету целиком.

Как улучшать ДРР

Повышать конверсию карточки — хорошие фото, цена и отзывы снижают стоимость заказа.
Чистить ставки — отключать запросы и кампании с высоким ДРР и низкой отдачей.
Работать над органикой — чем выше бесплатные позиции, тем меньше нужно доплачивать рекламой.
Считать ДРР вместе с маржой — цель не «низкий ДРР любой ценой», а максимум прибыли.

Реклама на маркетплейсе — это не про красивый ROAS, а про то, чтобы каждый вложенный рубль оставлял прибыль после всех расходов.