Калькулятор юнит-экономики Wildberries и Ozon онлайн
Посчитайте чистую прибыль с одной продажи на Wildberries или Ozon за минуту: выберите категорию — калькулятор сам подставит комиссию и типичный процент выкупа, введите габариты — получите логистику по объёму. Останется добавить цену и себестоимость. Бесплатно и без регистрации — в отличие от калькулятора WB, который доступен только внутри кабинета продавца.
Открыть калькулятор юнит-экономики
Бесплатные калькуляторы: чистая прибыль с единицы, минимальная цена, безубыточная скидка, ДРР и объёмный вес — без регистрации.
Что вы получаете
Комиссия — автоматически по категории
Выберите категорию товара, и калькулятор подставит ориентировочную ставку комиссии Ozon или WB для FBO и FBS. Любую ставку можно поправить вручную под свою подкатегорию.
Логистика — по габаритам
Введите размеры упаковки: калькулятор посчитает литраж и оценит стоимость логистики по объёму, включая коэффициент склада WB и обратную логистику невыкупов.
Поправка на процент выкупа
Для одежды и обуви выкуп 30–60%, и логистика невыкупленных заказов ложится на каждую продажу. Калькулятор учитывает это автоматически — главная ошибка новичков исключена.
Налог и реклама в расчёте
УСН 6% с оборота или УСН 15% с прибыли, плюс планируемый ДРР — итог показывает настоящую чистую прибыль, а не «сумму к выплате».
Минимальная цена и запас на скидку
Сразу видно floor price — цену, ниже которой продажа уходит в минус, и максимальную скидку, с которой можно заходить в акции без убытка.
Полная автоматизация — в Профитике
Подключите магазин по API — сервис посчитает юнит-экономику по каждому вашему товару на реальных комиссиях и логистике из отчётов, со сверкой с ЛК до рубля.
Чем этот калькулятор отличается от официальных
У Ozon есть публичный калькулятор calculator.ozon.ru, а у Wildberries инструмент доступен только внутри личного кабинета «WB Партнёры» — посчитать экономику товара до регистрации продавца на WB попросту негде. Наш калькулятор работает для обоих маркетплейсов, бесплатно и без регистрации: можно сравнить один и тот же товар на Ozon и WB, на FBO и FBS, и решить, куда выходить.
Официальные калькуляторы показывают удержания площадки — комиссию, логистику, эквайринг — и останавливаются на строке «к выплате на счёт». Но «к выплате» — это не прибыль: дальше из неё вычитаются себестоимость закупки, реклама и налог. Наш калькулятор доводит расчёт до конца — до чистой прибыли с единицы и маржинальности, и дополнительно показывает минимальную цену без убытка и безопасный размер скидки.
Вторая ключевая разница — поправка на процент выкупа. В одежде и обуви на WB выкупается 30–50% заказов, а логистику «туда» продавец платит за каждый отправленный заказ и обратную — за каждый невыкуп. Официальный калькулятор считает экономику одного выкупленного заказа, наш — размазывает логистику невыкупов на каждую реальную продажу, как это происходит в финансовом отчёте.
Как пользоваться калькулятором
Выберите маркетплейс и схему работы — FBO (склад площадки) или FBS (свой склад). Выберите категорию товара: калькулятор подставит ориентировочную комиссию и типичный процент выкупа по категории. Введите цену на витрине и себестоимость единицы — закупку с упаковкой, маркировкой и доставкой до склада. Укажите габариты упаковки: из них считается объём в литрах и оценка логистики; для WB выберите коэффициент склада. При желании добавьте планируемый рекламный процент (ДРР) и свою систему налогообложения.
Результат пересчитывается мгновенно: разбивка удержаний площадки, сумма к выплате, чистая прибыль с единицы, маржинальность, минимальная цена без убытка и запас на скидку. Если экономика уходит в минус — калькулятор подсветит это красным и покажет, до какой цены нужно подняться.
Все автозаполненные ставки — ориентировочные середины вилок по категориям: маркетплейсы пересматривают тарифы несколько раз в год, а внутри категории ставки отличаются по подкатегориям. Перед закупкой партии сверьте точную ставку своей подкатегории в калькуляторе площадки или в разделе тарифов личного кабинета — и подставьте её в поле «Комиссия» вручную.
Формула юнит-экономики маркетплейса
Чистая прибыль с единицы = Цена − Комиссия − Эквайринг − Логистика с поправкой на выкуп − Себестоимость − Реклама − Налог. Логистика с поправкой на выкуп = (логистика до покупателя ÷ процент выкупа) + (обратная логистика × долю невыкупов ÷ процент выкупа). Именно эта поправка чаще всего отличает расчёт «на салфетке» от реальности: при выкупе 35% каждая выкупленная футболка несёт на себе логистику почти трёх отправлений.
Минимальная цена (floor price) считается из инварианта: цена × (1 − комиссия% − эквайринг% − реклама% − налог%) = фиксированные расходы на единицу. Всё, что выше floor price, — ваша прибыль; всё, что ниже, — убыток с каждой продажи, который не исправит никакой объём. Перед заходом в акцию сравните акционную цену с floor price — это и есть ответ на вопрос «стоит ли скидка».
Когда товаров больше одного-двух, ручной расчёт перестаёт работать: комиссии и логистика меняются, реклама пляшет по неделям, а выкуп отличается по регионам. Профитика делает тот же расчёт автоматически по каждому товару — на фактических удержаниях из финансовых отчётов Seller API, а не на ориентировочных ставках, и сверяет итог с личным кабинетом до рубля.
Частые вопросы
Калькулятор действительно бесплатный и без регистрации?
Да. Все калькуляторы на этой странице работают без регистрации и без ограничений по числу расчётов. Регистрация нужна только для автоматического расчёта по вашим реальным товарам и отчётам.
Откуда берутся ставки комиссий в калькуляторе?
Это ориентировочные середины вилок по категориям Ozon и WB на текущую дату (указана под калькулятором). Внутри категории ставка зависит от подкатегории — точное значение сверяйте в тарифах личного кабинета и правьте в поле «Комиссия» вручную.
Почему в расчёте логистика больше, чем тариф доставки?
Калькулятор учитывает процент выкупа: доставку платит продавец за каждый отправленный заказ, обратную логистику — за каждый невыкуп. На одну выкупленную единицу приходится логистика нескольких отправлений — особенно в одежде и обуви.
Чем FBO отличается от FBS в расчёте?
FBO — товар хранится и доставляется со склада маркетплейса: комиссия по категории плюс полная логистика площадки. FBS — храните и упаковываете сами: у WB комиссия обычно на 1–3 п.п. выше, у Ozon отличается тариф логистики. Калькулятор позволяет сравнить обе схемы за два клика.
Как посчитать, до какой скидки можно опускаться?
Смотрите строку «Минимальная цена без убытка» и «Запас на скидку». Floor price — цена, при которой прибыль равна нулю: акционная цена ниже неё означает гарантированный убыток с каждой продажи.
Безопасно ли подключать API-ключи магазина?
Да. Используются ключи со статистическим доступом (только чтение): сервис не может менять цены, карточки или остатки. Данные магазина видит только его владелец.