Логистика и склад

FBO или FBS: что выгоднее для вашего товара

Автор: Михаил Варламов·6 июля 2026 г.·Обновлено: 8 ноября 2026 г.·4 мин чтения

FBO — хранение и доставка со склада маркетплейса. FBS — отгрузка со своего склада под конкретный заказ. Это не два уровня профессионализма, а два набора расходов и рисков. Выгоден тот вариант, который подходит конкретной позиции, а не тот, что проще звучит.

Чем отличается экономика FBO и FBS?

Главное отличие в том, за что вы платите: на FBO это аренда места у площадки на весь объём, на FBS — собственный склад. Взамен первая схема даёт быструю доставку и более высокий приоритет в логистике.

Здесь чужие полки не оплачиваются, но вы несёте расходы своего склада или пункта хранения. Путь до покупателя обычно длиннее.

Сравнение схем
Параметр	FBO	FBS
Где лежит запас	На складе площадки	На вашем складе или пункте
Что оплачивается	Место на весь объём	Расходы своего склада
Доставка покупателю	Быстрая, выше приоритет в логистике	Обычно длиннее
Кому подходит	Быстрые SKU со стабильным спросом	Медленные, крупные, непредсказуемые

Когда выгоднее FBO?

Эта схема выгоднее, когда продажи идут быстро и предсказуемо.

Высокая оборачиваемость. Остаток не залёживается, и плата за место минимальна.
Стабильный, предсказуемый спрос. Объём поставки легко спланировать, излишка нет.
Небольшие габариты. Тарифы хранения и логистики ниже, доставка обычно быстрее.
Скорость доставки нужна для ранжирования. Быстрая доставка со склада площадки часто напрямую поддерживает позиции карточки в выдаче.

Когда выгоднее FBS?

Она выгоднее, когда аренда места у площадки не окупается скоростью продаж.

Низкая или непредсказуемая оборачиваемость. В широком ассортименте часть SKU продаётся редко, и платить за каждую невыгодно.
Крупногабарит или дорогое хранение. Тариф площадки съедает маржу быстрее, чем собственный склад.
Короткий срок годности или контроль перед отгрузкой. Проверять партии проще у себя, непосредственно перед отправкой.
Ограниченный бюджет на крупную партию. Можно держать меньше запаса на руках и довозить его по мере заказов.

Как оценить выгоду в цифрах?

Оценивают на уровне юнит-экономики конкретного SKU. Сложите хранение, логистику и обработку заказа отдельно для каждой схемы и сопоставьте итог на одну проданную единицу.

Логистика на юнит (FBO) = Тариф за хранение (за период) / Ожидаемое число продаж за период
  + Тариф доставки одного заказа

Логистика на юнит (FBS) = Расходы на свой склад на единицу
  + Тариф доставки одного заказа
  + Упаковка и обработка своими силами

Пример (иллюстративные ставки):
  FBO: хранение 40 ₽ на юнит + логистика 60 ₽ = 100 ₽ на заказ
  FBS: свой склад 25 ₽ на юнит + логистика 90 ₽ + упаковка 15 ₽ = 130 ₽ на заказ
  → при таких вводных выгоднее FBO, но соотношение легко меняется при другой оборачиваемости

Можно ли сочетать обе схемы?

Да, и комбинация чаще выгоднее выбора «всё или ничего»: одну схему для всего магазина выбирать необязательно. Хиты продаж (группа A по ABC-анализу) держат на складе площадки ради скорости и приоритета в выдаче. Длинный хвост с непредсказуемым спросом отправляют на свой склад: за то, что не гарантированно продастся, платить не нужно.

Новинки часто стартуют со своего склада, пока нет истории продаж. Когда оборачиваемость подтверждена, их переводят на склад площадки.

Что проверить перед выбором?

Оборачиваемость. Быстрее 40–60 дней — обычно FBO, медленнее — свой склад.
Предсказуемость спроса. Нестабильный спрос проще обслуживать со своего склада: излишек на чужом складе дорог.
Габариты и хрупкость. Крупные и хрупкие позиции часто дешевле и безопаснее обрабатывать самому.
Схема DBS: доставка со своего склада без промежуточного хранения у площадки. Для части ассортимента это третий вариант.

Вопрос не «что выбрать для всего магазина», а «что выгоднее для этого конкретного SKU» — и ответ различается от позиции к позиции.

Смежная тема разобрана в статье Как организовать логистику до склада маркетплейса.

Продолжите по теме: Кластеры Ozon: локальные продажи и остатки; Магистраль и последняя миля Ozon: как считать; Неликвид на складе: как выявить и распродать; Юнит-экономика для маркетплейсов: формула и пример.

Профитика считает расходы на логистику и хранение по данным API и помогает сравнить схемы по факту, а не на глаз.

Сравнить расходы на поставку

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Расчёт поставок — сколько и куда везти Остатки на складе — остатки FBO/FBS по складам Прибыль и убытки — логистика и хранение в расходах

Частые вопросы

Что в целом дешевле?

Единого ответа нет: он зависит от оборачиваемости, габаритов и предсказуемости спроса. Склад площадки часто выгоднее для быстрых и стабильных SKU, свой — для медленных, крупных или непредсказуемых.

Можно ли применять обе схемы одновременно?

Да, это распространённая практика. Хиты с высокой оборачиваемостью держат у площадки ради скорости, а длинный хвост отправляют на свой склад, чтобы не платить за редко продающиеся позиции.

С какой схемы начинать новинку?

Чаще со своего склада: истории продаж ещё нет и непонятно, как быстро уйдёт остаток. Когда оборачиваемость подтверждена, SKU переводят на FBO. Так вы не платите за место для позиции с недоказанным спросом.

Что такое DBS и чем он отличается?

Доставка идёт со своего склада без промежуточного хранения у площадки. Для части ассортимента это третий вариант: запас остаётся у продавца.

Как посчитать, что выгоднее для конкретного товара?

Сравните расходы на единицу при каждой схеме: хранение, доставку до покупателя и обработку заказа. Берите фактические тарифы своего кабинета, а не усреднённые цифры из статей.