Старт и регистрация

FBO и FBS: что это и в чём разница, что выбрать

Автор: Михаил Варламов·13 января 2026 г.·Обновлено: 8 ноября 2026 г.·4 мин чтения

FBO, FBS и DBS — три модели логистики. Они определяют, кто хранит запас, кто упаковывает и кто везёт до покупателя. При FBO всё делает площадка со своего склада. При FBS вы держите запас у себя и передаёте собранные заказы. В DBS (у Ozon — rFBS) продавец ещё и сам доставляет посылку. От выбора зависят расходы, скорость доставки и объём операционной работы. Ниже — различия по пунктам.

Сравнение схем
Схема	Кто хранит товар	Кто доставляет покупателю	Главный минус	Кому подходит
FBO	Площадка	Площадка	Платное хранение, риск неликвида	Небольшая ходовая позиция со стабильным спросом
FBS	Продавец	Площадка, продавец передаёт собранные заказы	Ежедневная сборка, штрафы за срыв сроков	Крупногабарит или медленный оборот, старт без крупного капитала
DBS/rFBS	Продавец	Продавец	Нужна собственная доставка	Дорогая или нишевая позиция при эффективной своей логистике

Что такое FBO и как она работает?

Так называют схему, где хранение, комплектацию и доставку берёт на себя площадка. Fulfillment by Operator: продукция заранее едет на склад Wildberries или Ozon, а дальше всё происходит без участия продавца.

Плюсы: после отгрузки поставки ручной работы почти нет, а доставка быстрая, потому что запас лежит ближе к покупателю.

Минусы: место платное (см. хранение на Wildberries и тарифы хранения Ozon), и плата растёт вместе с объёмом и сроком. При неточном прогнозе спроса появляется неликвид на складе. Приёмка на популярных складах в высокий сезон платная либо ограничена слотами.

Что такое FBS и когда она подходит?

Здесь хранит сам продавец. Fulfillment by Seller: продукция лежит у вас, вы упаковываете каждый заказ и передаёте в пункт приёма или на сортировочный центр.

Плюсы: нет платы за место на складе площадки. Ассортимент гибкий: можно держать крупногабарит или медленно оборачивающиеся позиции, которые на FBO убыточны.

Минусы: сборка требует ежедневной работы, а доставка обычно дольше. Срыв срока сборки карается штрафом (подробнее — штрафы Wildberries) и снижает рейтинг продавца.

Что такое DBS и rFBS?

DBS (так схему называет Wildberries) и rFBS (аналог на Ozon) идут дальше FBS. Продавец не только хранит, но и сам доставляет заказ: своими курьерами или через собственную службу.

Маркетплейс здесь играет роль витрины и принимает оплату. Размер комиссии зависит от категории и условий площадки, поэтому сравнивайте по своему тарифу. Подходит для дорогих, крупногабаритных или нишевых позиций, если своя логистика эффективнее и дешевле, например при готовой курьерской сети в городе.

Как выбрать схему под ассортимент?

Небольшие ходовые позиции со стабильным спросом — FBO: логистику берёт площадка, а быстрая доставка повышает конверсию.
Крупногабарит, дорогие или медленно оборачивающиеся позиции — FBS: платное место не съедает прибыль, пока они ждут покупателя.
Уникальная продукция при собственной курьерской сети или в узком регионе — DBS/rFBS: своя логистика дешевле тарифов площадки.
Старт без крупного капитала на партию — FBS: деньги не замораживаются на чужом складе до первых продаж.

Что ещё влияет на выбор схемы, кроме расходов?

Кроме расходов на выбор влияют видимость в поиске и гибкость. У части категорий на FBO выше позиции: площадка охотнее продвигает то, что гарантированно лежит рядом с покупателем.

Схемы FBS и rFBS гибче: продажи можно быстро остановить, упаковку изменить, а остатки не придётся вывозить с чужого склада. Вывоз при FBO занимает время и стоит денег.

Как выглядит путь поставки при FBO?

Путь такой: планирование поставки, отгрузка на склад, приёмка, хранение, заказ и доставка покупателю, выкуп или возврат. На каждом шаге у продавца своя статья расходов. Формула запаса и типичные ошибки разобраны в статье Схема работы FBO: путь товара от поставки до выкупа. Объём поставки считайте по статье Расчёт поставки на FBO.

Главное отличие от FBS: первые три шага (отгрузка, приёмка, размещение) идут до появления заказа, и деньги вложены заранее. Поэтому считайте оборачиваемость: партия, пролежавшая дольше плана, съедает прибыль платным хранением. Формула — в статье Оборачиваемость товара.

Можно ли совмещать схемы?

Да, многие продавцы так и делают. Хиты продаж лежат на складе площадки ради скорости доставки и позиций в выдаче. Новые и нишевые SKU идут через FBS, без риска крупной поставки.

Комбинация снижает риск неликвида и не теряет скорость на проверенных позициях. Это обычная практика, а не вынужденный компромисс.

Итоговая стоимость логистики ≈
  FBO:      комиссия + хранение на складе МП + логистика до покупателя
  FBS:      комиссия + своё хранение и сборка + доставка до пункта приёма + логистика по тарифу МП (состав зависит от площадки)
  DBS/rFBS: комиссия (по условиям схемы) + собственная доставка

Выбор не навсегда: гибкие продавцы совмещают подходы под разные позиции ассортимента.

Сравнение на цифрах — в статье FBO или FBS: что выгоднее. Смежная тема разобрана в статье ИП, ООО или самозанятость: что оформить селлеру.

Профитика считает чистую прибыль по каждому товару, чтобы вы видели, какая схема выгоднее именно для него.

Посмотреть P&L магазина

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Справочник — быстрый старт по сервису Товары — цены, остатки и маржа по вашему магазину

Частые вопросы

Что выгоднее — FBO или FBS?

Однозначного ответа нет. Всё зависит от габаритов, скорости оборота и от того, что дороже: место у площадки или свой склад со сборкой. Считайте по юнит-экономике конкретного SKU.

Что такое rFBS на Ozon?

Доставка силами продавца. Площадка служит витриной и принимает оплату, а хранение, сборку и путь до покупателя берёт на себя продавец: сам или через свою службу.

Можно ли использовать разные схемы одновременно?

Да, в одном кабинете они сочетаются, и это часто оправданно. Хиты держат на складе площадки, новинки тестируют иначе, чтобы не рисковать крупной поставкой.

Чем FBS отличается от модели с хранением на складе площадки?

При FBO продавец заранее отгружает поставку на склад площадки, а дальше она всё делает сама. При FBS запас лежит у продавца, он сам собирает заказы и передаёт их в пункт приёма или на сортировочный центр. Платы за место у площадки при FBS нет.

Какую схему выбрать новичку без крупного капитала?

Чаще подходит FBS: деньги не замораживаются на чужом складе до первых продаж, а риск неликвида ниже. Когда спрос подтверждён, позицию можно перевести на FBO ради скорости доставки.