Хранение на Ozon: тарифы и как оптимизировать

Хранение на FBO Ozon — это ежедневная плата за объём, который занимает запас на складе. Как и на Wildberries, считают литры, а не штуки. Отличие в деталях: добавляются кластеры. Раньше действовал и индекс локализации, но с 7 апреля 2025 года его заменило среднее время доставки (что изменилось). У WB кластеров нет.

Как считается хранение на Ozon?

Оплата идёт по объёму в сутки. Ставку за литр задаёт склад (кластер), где лежит остаток. Часть категорий и объёмов попадает под льготные условия. Точные пороги смотрите в разделе тарифов кабинета: площадка периодически их пересматривает.

Списание идёт ежедневно и накапливается, пока остаток физически на месте.

На итог влияет и объёмный диапазон единицы. Крупные позиции нередко попадают в отдельную тарифную группу, не такую, как мелкогабаритные. Границы и ставки берите из актуальных тарифов кабинета, а не из «типичного» процента.

По какой формуле считается расход?

Расход равен объёму остатка в литрах, умноженному на ставку за литр в сутки, число дней и коэффициент кластера.

Расход = Объём остатка (л)
  × Ставка за литр в сутки
  × Дни хранения
  × Коэффициент кластера

Пример (условные цифры):
  Объём остатка:        3 л
  Ставка:               0,4 ₽/литр в сутки
  Дней:                 30
  Коэффициент кластера:  1

  Расход = 3 × 0,4 × 30 × 1 = 36 ₽ за месяц с одной единицы

Как кластеры и локализация влияют на расход?

Кластер, где лежит остаток, влияет и на плату за место, и на логистику: площадка поощряет держать запас ближе к покупателю. Если остаток в кластере, откуда идёт больше заказов, доставка дешевле, а склад эффективнее использует место.

Запас в удалённом от спроса кластере копит двойные издержки: за место и за более дорогую доставку при заказе. Выгоду распределения оценивайте не по разовой экономии на доставке, а по совокупному эффекту за весь срок.

Чем опасны медленные позиции на складе?

Платная полка занята тем, что не продаётся, склад теряет эффективность, а продавец платит за каждый день.

Одна небольшая позиция стоит копейки. Сумма становится заметной, когда «спящих» набираются десятки.

Как снизить расходы на хранение на Ozon?

Помогают контроль оборачиваемости, размещение ближе к спросу, своевременная уценка неликвида и сравнение FBO с FBS.

• Смотрите оборачиваемость по каждой позиции. Медленные сокращайте в объёме поставки, а не держите месяцами в надежде на распродажу.
• Не держите весь остаток в одном кластере. Размещение ближе к спросу снижает и плату за место, и доставку.
• Уценивайте неликвид вовремя. Залежавшийся остаток копит расходы независимо от сезона и скидок конкурентов.
• Сравнивайте FBO и FBS для медленных позиций. При низкой оборачиваемости FBS иногда выгоднее: ежедневной платы за склад нет.

Что смотреть в отчётности?

Это отдельная статья отчёта о начислениях. Смотрите не только общую сумму за период, но и расход на единицу. Так быстрее видно, какие позиции невыгодно держать в текущем объёме.

Сравните расход с выручкой по той же позиции за тот же период: станет ясно, окупает ли она занятое место.

Место и локализация работают в связке: то, где лежит запас, определяет не только стоимость доставки, но и цену самого факта хранения.

Смежная тема разобрана в статье Хранение на Wildberries: как считается и как снизить.

Продолжите по теме: Комиссия Wildberries: как узнать свою ставку; Логистика Ozon: магистраль, последняя миля, обработка; Необоснованные штрафы Ozon: как найти и оспорить удержание; Юнит-экономика для маркетплейсов: формула и пример.