Из чего складываются расходы на Ozon

Затраты продавца на Ozon — это комиссия плюс отдельные платные услуги: перевозка, приём платежей, хранение и продвижение. Они детальнее, чем на Wildberries. Разберём каждую строку, чтобы отчёт о начислениях не преподносил сюрпризов.

Из каких статей состоят расходы на Ozon?

1. Сколько стоит комиссия за продажу на Ozon?

Комиссия — процент от цены, ставка которого зависит от категории товара и схемы работы (FBO, FBS, RealFBS). Для дешёвых товаров действуют свои ставки, для дорогих категорийные. С июля 2026 площадка упростила ценовые диапазоны: подробности в статье Ozon упростил комиссии с 1 июля 2026. Точный процент смотрите в кабинете. Как его посчитать и учесть в цене, описано в статье Комиссия Ozon: как узнать и посчитать.

2. Что такое магистраль и сколько она стоит?

«Магистраль» — перевозка товара между хабами и до региона покупателя. Цена зависит от объёма: базовая ставка за первый литр плюс доплата за каждый следующий. На FBS перевозка обычно дороже, чем на FBO, потому что товар едет со склада продавца. Считайте по упаковке, а не по изделию. Детали и примеры: магистраль и последняя миля.

3. Что такое последняя миля на Ozon?

Последняя миля — доставка до пункта выдачи или курьером до покупателя. Это отдельная услуга со своим тарифом. Вместе с магистралью она образует полную стоимость доставки заказа. В 2025 году условия менялись, детали есть в статье Ozon выделил последнюю милю в тарифах.

4. Что такое эквайринг и сколько он стоит?

Эквайринг — плата за приём онлайн-оплаты, обычно около процента от суммы заказа. На Wildberries отдельной строки нет: приём платежа зашит в комиссию. Здесь же он выделен явно. Подробнее, в том числе про возвраты: эквайринг Ozon: что это.

5. Зачем распределять остатки по регионам?

Остатки раскладывают по регионам, чтобы товар лежал ближе к покупателю, а путь был короче и дешевле. Раньше это поощрял индекс локализации. С 7 апреля 2025 года его заменил показатель среднего времени доставки: что изменилось. С 6 апреля 2026 года появилась наценка за нелокальность, а с 9 июля 2026 её отменили: подробности. Правила менялись не раз, поэтому проверяйте актуальные условия на странице тарифов. Вывод прежний: держите остатки там, где есть спрос.

6. Какие ещё расходы бывают: хранение, возвраты, продвижение?

К прочему относятся хранение на FBO, возвраты, утилизация, реклама и штрафы.

• Хранение на FBO: плата за занятый объём. Неликвид копит долг каждый день, тарифы описаны в статье хранение на Ozon.
• Возвраты и отмены: обратный путь и обработка невыкупа.
• Утилизация: за товар, который нельзя вернуть в оборот.
• Продвижение: трафареты, поиск и участие в акциях.
• Штрафы: за нарушения на складе, подробности в статье штрафы Ozon: за что.

Из чего складывается расход на один заказ?

С товара за 1 000 ₽ площадка забирает 305 ₽ (30,5% цены): комиссию, обработку, магистраль, последнюю милю и эквайринг. Цифры условные, подставьте свои из отчёта.

Цена продажи:               1 000 ₽
− Комиссия 15%:              −150 ₽
− Обработка:                  −30 ₽
− Магистраль:                 −60 ₽
− Последняя миля:             −50 ₽
− Эквайринг 1,5%:             −15 ₽
= Остаток после площадки:     695 ₽

Ещё не вычтены: закупка, хранение, реклама, налог

Но до прибыли далеко: закупка, реклама и налог уменьшат остаток ещё сильнее. Полный расчёт: юнит-экономика для маркетплейсов и калькулятор юнит-экономики.

Как расходы Ozon влияют на прибыль?

Затраты легко недосчитать, и маржа выглядит выше реальной. Коварнее всего возвраты, хранение и эквайринг: их часто забывают. Собирайте начисления вместе и сверяйте с отчётом кабинета. Как читать сам отчёт, описано в статье отчёт о начислениях Ozon. Ещё один взгляд на тему: скрытые расходы селлера. Чем отличаются расходы на Wildberries: расходы на WB.