Ozon отменил наценку за нелокальность с 9 июля 2026

Ozon отменил наценку за нелокальность с 9 июля 2026 года. Площадка ввела её в апреле того же года. Теперь ставка равна 0% для всех кластеров, если заявка на поставку подана от 00:00 09.07.

Что изменилось в наценке за нелокальность?

Раньше площадка брала 0–8% за позицию при продаже вне локального кластера, и так было с 6 апреля. Теперь доплата отменена: для поставок с заявкой от 00:00 09.07 она равна 0% по всем кластерам. Срок действия — чуть больше трёх месяцев.

Отменена только эта статья, а не вся система тарифов, введённая в апреле. Фиксированные тарифы логистики по маршрутам и объёму продолжают действовать.

До 9 июля:   наценка за нелокальность — 0–8% от цены за позицию
С 9 июля:    наценка за нелокальность — 0% для всех кластеров

Условие: заявка на поставку подана от 00:00 09.07

Экономия считается просто. Возьмите долю нелокальных заказов по товару и цену за единицу. При прежнем максимуме 8% это до 80 ₽ на товаре за 1000 ₽. Эта часть расходов исчезла из расчёта полностью, а маржа выросла на ту же сумму, если остальные тарифы не менялись.

Кого касается отмена наценки?

Это касается всех продавцов Ozon, которые платили надбавку, то есть тех, чьи остатки лежат не во всех кластерах, откуда идут заказы. Правило действует для новых поставок с заявкой от 00:00 09.07. По более ранним поставкам сверьтесь отдельно.

Что отмена значит для селлера?

• Пересчитайте юнит-экономику товаров, по которым раньше шло это удержание. Такой статьи расходов больше нет.
• Проверьте дату заявки на поставку: ноль действует для заявок от 00:00 09.07. Источник привязывает условие к дате подачи заявки, а не к дате продажи. По партиям, оформленным раньше, сверьтесь отдельно.
• Распределяйте остатки по кластерам по логистике и спросу, а не ради снижения надбавки.
• Остальная система тарифов не тронута: фиксированные тарифы по маршрутам остались.
• Сравните начисления по логистике за март–апрель и за июль–август. Разница покажет, во сколько обошлись три месяца действия надбавки.

Что делать продавцу сейчас

1. Откройте отчёт о начислениях и найдите строки за нелокальность по заявкам до отмены. Как читать отчёт — в статье отчёт о начислениях Ozon.
2. Уберите её из расчёта единицы для новых поставок: юнит-экономика на маркетплейсах.
3. Пересчитайте нижнюю границу цены: минимальная цена товара.
4. Не меняйте цены вслепую: сначала сравните прибыль по SKU до и после.
5. Остатки по-прежнему планируйте по спросу: кластеры Ozon и локальные продажи.

Как посчитать влияние отмены на цену?

Освободившуюся сумму считают по тем же вводным, что и раньше. Предыстория и механика — в статье наценка за нелокальность на Ozon.

Освободившаяся маржа на единицу = цена × доля нелокальных заказов × прежняя ставка наценки

Условный пример:
  Цена товара:               1000 ₽
  Доля нелокальных заказов:  30%
  Прежняя ставка (максимум): 8%
  Выигрыш: 1000 × 0,3 × 0,08 = 24 ₽ на единицу

Рубли можно оставить в марже или направить на снижение цены. Решение зависит от конкуренции в категории и ваших целей по обороту.

Смежная тема — в статье Ozon упростил ценовые диапазоны комиссии с 1 июля.