Ozon упростил диапазоны комиссии с 1 июля 2026

С 1 июля 2026 года Ozon упростил тарифную сетку комиссий. Товары дороже 300 ₽ собраны в один ценовой диапазон с единой ставкой по категории. Раньше ставка зависела от нескольких порогов цены, теперь их меньше.

Что изменилось в комиссии Ozon?

Для позиций дороже 300 ₽ плата за продажу определяется только категорией. Раньше она зависела ещё и от ценового диапазона, теперь действует один диапазон: ставку задаёт категория, цена на неё не влияет. У дешёвых позиций сохраняются прежние условия. Подбирать цену под порог ради меньшей ставки больше не нужно.

Кого касается единый диапазон комиссии?

Это касается всех продавцов с дорогими позициями. Сильнее остальных его почувствуют те, кто держал цену у прежних порогов ради меньшей комиссии: приём больше не работает.

Что изменение значит для селлера?

• Пересчитайте юнит-экономику: у части товаров ставка стала другой.
• Начните с позиций, цена которых лежала у прежних порогов.
• Возьмите актуальную ставку своей категории из кабинета: она не зависит от цены, то есть это одна цифра на всю категорию.

Что делать продавцу сейчас?

1. Выпишите из кабинета ставку по каждой категории, где у вас есть дорогие позиции. Способ описан в статье как узнать и посчитать комиссию Ozon.
2. Отдельно отметьте дешёвые позиции: для них условия остались прежними.
3. Сравните новую ставку с прежней по каждому SKU и посмотрите, где плата выросла, а где снизилась.
4. Обновите расчёт на единицу: юнит-экономика на маркетплейсах.
5. Пересчитайте итоговую прибыль по формуле из статьи как посчитать чистую прибыль на Ozon.

Как посчитать комиссию для дорогого товара?

Плата равна произведению единой ставки категории на цену. Порогов внутри диапазона больше нет, поэтому расчёт стал короче.

Комиссия = цена товара × ставка категории

Условный пример (ставка условная, свою возьмите из кабинета):
  Цена товара:         1500 ₽
  Ставка категории:    10%
  Комиссия:            1500 × 0,10 = 150 ₽

Если цену вы выводите от желаемой маржи, подставьте новую ставку в формулу из статьи обратный расчёт цены от маржи. Остальные статьи расходов собраны в материале расходы на Ozon.

Какие ошибки допускают при пересчёте комиссии?

• Берут среднюю ставку по магазину. Ставка зависит от категории, поэтому считайте каждую отдельно.
• Распространяют новый диапазон на дешёвые позиции, хотя для них всё по-старому.
• Оставляют цену у старого порога. Теперь это не снижает плату, а просто занижает маржу.
• Забывают про остальные расходы: это лишь одна статья, логистика и реклама считаются отдельно.

Смежная тема разобрана в статье Ozon объединил комиссию и логистику: новая система с 6 апреля 2026.