Учёт себестоимости товаров для маркетплейсов
Пока в аналитике нет себестоимости, любые отчёты показывают оборот, а не бизнес. Профитика ведёт себестоимость по каждому SKU и подставляет её во все расчёты: P&L, юнит-экономику, ABC-анализ — вы видите прибыль, а не красивую выручку.
Что вы получаете
Один раз внесли — работает везде
Себестоимость задаётся по каждому товару (можно массово из таблицы) и автоматически участвует во всех отчётах.
Полная себестоимость
Закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка — всё, что вложено в единицу до продажи.
Дополнительные расходы
Регулярные затраты вне маркетплейса — фулфилмент, зарплаты, подписки — учитываются в итоговой прибыли.
Честная маржа по SKU
Маржа и наценка по каждому товару считаются от реальной себестоимости, а не от прикидок.
Что входит в себестоимость единицы
Себестоимость (COGS) — все затраты на то, чтобы единица товара оказалась готовой к продаже: цена закупки у поставщика, доставка до вашего склада или склада маркетплейса (карго, фулфилмент, приёмка), упаковка и маркировка, для импорта — пошлины и конвертация валюты. Частая ошибка — учитывать только закупочную цену: у товара из Китая доставка и упаковка легко добавляют 20–40% к цене закупки, и «прибыльный» на глаз товар оказывается нулевым.
Вторая ошибка — считать маржу от старой закупочной цены. Партии дорожают: если себестоимость выросла с 400 до 520 ₽, а цена продажи не изменилась, маржа тихо усохла. В Профитике себестоимость можно актуализировать, и все отчёты пересчитаются.
Маржа, наценка и точка безубыточности
Наценка считается от себестоимости (продали за 1 200 ₽ при себестоимости 600 ₽ — наценка 100%), маржа — от цены продажи (те же цифры — маржа 50% до расходов маркетплейса). Путаница между ними — классический источник ошибок в ценообразовании. После вычета комиссии, логистики, рекламы и налога от этих 50% может остаться 10–15% — это и есть настоящая маржинальность, которую показывает юнит-экономика.
Зная полную себестоимость, Профитика считает и точку безубыточности по каждому товару — минимальную цену, ниже которой продажа приносит убыток. Это опора для калькулятора цены, решений об акциях и переговоров с поставщиком: видно, сколько нужно отжать в закупке, чтобы войти в целевую маржу.
Помимо себестоимости единицы, в прибыль магазина входят расходы, не привязанные к SKU: фулфилмент, аренда, зарплаты, сервисы. Они вносятся отдельной статьёй и учитываются в P&L — итоговая цифра прибыли отражает бизнес целиком, а не только экономику карточек.
Частые вопросы
Можно ли загрузить себестоимость массово?
Да, себестоимость вносится по каждому SKU в том числе массово из таблицы — при старте не нужно набивать сотни позиций вручную.
Что будет с отчётами, если себестоимость не внесена?
Отчёты покажут выручку и расходы маркетплейса, но прибыль будет завышена — без COGS это оборот, а не прибыль. Товары без себестоимости в Профитике видны отдельно, чтобы их легко было дозаполнить.
Безопасно ли подключать API-ключи магазина?
Да. Используются ключи со статистическим доступом (только чтение): сервис не может менять цены, карточки или остатки. Данные магазина видит только его владелец.