Финансы и прибыль

Точка безубыточности: как посчитать для товара

Автор: Михаил Варламов·13 февраля 2026 г.·Обновлено: 29 октября 2026 г.·3 мин чтения

Точка безубыточности — это объём продаж, при котором прибыль равна нулю: деньги от продаж ровно покрывают все расходы, но ни рубля сверху. Пока продажи ниже этой точки, магазин работает в минус, даже если каждая продажа формально «с наценкой».

Что такое точка безубыточности?

Это минимальный объём продаж (в штуках или в рублях выручки), после которого товар или магазин начинают приносить прибыль. До него вся выручка уходит на покрытие постоянных трат.

Точка безубыточности (шт) = Постоянные расходы / (Цена − Переменные расходы на единицу)

Какие расходы селлера постоянные, а какие переменные?

Для расчёта траты селлера делят на переменные и постоянные.

Переменные — растут вместе с продажами.
Постоянные — не меняются от числа продаж; примеры в таблице ниже.

Переменные и постоянные расходы селлера
Тип	От чего зависят	Примеры
Переменные	От каждой продажи	Себестоимость, комиссия, логистика, эквайринг, налог с продажи
Постоянные	Не зависят от числа продаж за месяц	Аренда склада или офиса, зарплата, подписки на сервисы, бухгалтерия

Что такое маржинальный доход?

Маржинальный доход — разница между ценой и переменными расходами на единицу. Каждая проданная единица приносит не всю цену, а только остаток после затрат на неё. Он идёт на покрытие постоянных трат, а после них — в прибыль.

Маржинальный доход на единицу = Цена − Переменные расходы на единицу

Точка безубыточности (шт) = Постоянные расходы / Маржинальный доход на единицу

Как рассчитать точку безубыточности на примере?

Порог в примере — 200 штук в месяц. Товар продаётся по 1 000 ₽, переменные расходы на единицу (себестоимость, комиссия, логистика, налог) — 650 ₽, постоянные за месяц — 70 000 ₽.

Цена:                             1 000 ₽
− Переменные расходы:               650 ₽
= Маржинальный доход:                350 ₽

Постоянные расходы:              70 000 ₽
Точка безубыточности = 70 000 / 350 = 200 шт/мес

Пока продажи ниже 200 штук в месяц, этот товар не выводит магазин в плюс. Каждая единица сверх 200 — уже чистая прибыль, потому что постоянные траты покрыты.

Как рассчитать точку безубыточности в рублях выручки?

Порог в рублях равен постоянным расходам, делённым на долю маржинального дохода в цене. Это удобно, если товаров много и считать по штукам неудобно.

Точка безубыточности (₽) = Постоянные расходы / (Маржинальный доход / Цена)

= 70 000 / (350 / 1 000) = 200 000 ₽ выручки в месяц

Как использовать точку безубыточности на практике?

Считайте отдельно для каждого товара или группы: переменные затраты различаются из-за комиссии по категориям.
Пересчитывайте при изменении тарифов, себестоимости или ставок рекламы — порог сдвигается вместе с ними.
Сравнивайте текущий объём продаж с порогом, чтобы видеть запас прочности, а не только знак прибыли.
Применяйте при планировании скидок и акций: снижение цены поднимает порог, его тоже нужно пересчитать.

Какие ошибки делают при расчёте точки безубыточности?

Считать только по прямым затратам, забыв про постоянные — аренду, зарплату, сервисы.
Не пересчитывать после изменения тарифов WB и Ozon.
Путать её с моментом окупаемости первой закупки — это разные расчёты.
Игнорировать порог при запуске акций и скидок.

Смежная тема разобрана в статье Скрытые расходы, которые незаметно съедают прибыль.

Продолжите по теме: Прибыль по каждому SKU: как считать и проверять; Как считать маржу по категориям ассортимента; ROI и рентабельность вложений на маркетплейсе; Юнит-экономика для маркетплейсов: формула и пример.

Профитика считает маржинальный доход и реальные переменные расходы по каждому товару из данных API — на основе этих цифр порог легко получить.

Открыть юнит-экономику

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Прибыль и убытки — чистая прибыль по вашему магазину

Частые вопросы

Чем точка безубыточности отличается от окупаемости закупки?

Это объём продаж за период, при котором доходы равны расходам. Окупаемость закупки — про то, когда деньги, вложенные в конкретную партию, вернутся полностью.

Нужно ли учитывать рекламу при расчёте точки безубыточности?

Да, но по-разному: рекламу на конкретный товар относят к переменным, а фиксированный бюджет на продвижение бренда — к постоянным.

Как акции и скидки влияют на точку безубыточности?

Снижение цены уменьшает маржинальный доход с единицы, а значит увеличивает порог — нужно продать больше штук, чтобы выйти в ноль. Перед акцией стоит пересчитать его с новой ценой.

Как рассчитать точку безубыточности в штуках?

Разделите постоянные расходы за месяц на маржинальный доход с единицы, то есть на цену минус переменные расходы. В примере выше это 70 000 / 350 = 200 штук.

Как выразить точку безубыточности в рублях выручки?

Разделите постоянные расходы на долю маржинального дохода в цене. В примере доля составляет 0,35, а порог равен 200 000 ₽ выручки в месяц. Так удобно считать при большом числе товаров.