Финансы и прибыль

Утиль в торговле: что это и чем отличается от брака

Автор: Михаил Варламов·29 октября 2026 г.·3 мин чтения

Утиль в торговле — это товар, который нельзя продать ни по полной цене, ни со скидкой. Его остаётся уничтожить или сдать в переработку. От брака он отличается причиной: брак — дефект изготовления, а здесь речь о порче, повреждении или негодном возврате. Для селлера это прямая потеря: закупка, логистика и упаковка оплачены, выручки нет.

Чем утиль отличается от брака, уценки и списания?

Главное отличие — у такой единицы нет покупателя. Бракованную вещь иногда чинят или отдают поставщику. Уценённую продают дешевле. Списание — не вид потерь, а учётная операция: позиции выводят из остатков. Причина может быть любой: порча, дефект, недостача.

Утиль, брак, уценка и списание: сравнение
Понятие	Суть	Продать можно?	Кто теряет деньги
Утиль	Испорченная или повреждённая вещь без спроса	Нет	Продавец, если виновника нет
Брак	Дефект изготовления	Иногда после ремонта	Часто поставщик по договору
Уценка	Мелкий изъян, нет упаковки	Да, дешевле	Продавец теряет часть маржи
Списание	Учётная операция: вывод из остатков	—	Зависит от причины

Откуда берётся утиль у продавца на маркетплейсе?

Непродаваемые остатки появляются в четырёх точках. У каждой свой источник и своё лекарство.

Возвраты. Покупатель прислал вскрытую, грязную или сломанную вещь. Второй раз её не продать. Почему отказов становится больше — в статье о росте возвратов.
Доставка. Коробки помяли, промочили или разбили по пути. Сверяйте акт приёмки поставки.
Срок годности. Косметика, продукты, бытовая химия. Партия пролежала дольше срока.
Неликвид. Модель устарела, сезон прошёл, скидка не помогает. Профилактика — в материале о неликвиде на складе.

Сколько стоит одна единица утиля?

Такая единица обходится дороже закупочной цены. Сюда входит всё оплаченное: закупка, путь до склада, упаковка, маркировка, доставка покупателю и обратно. Числа ниже условные — подставьте свои.

Стоимость потери =
  Закупка + Путь до склада + Упаковка и маркировка
  + Доставка покупателю + Обратная логистика

= 400 + 40 + 25 + 90 + 90 = 645 ₽

Допустим, вещь продаётся за 1 200 ₽ и приносит 250 ₽ прибыли. Одна выброшенная штука съедает доход почти трёх продаж. Цену обратной дороги показывает разбор стоимости возвратов на Ozon.

Как учесть утиль в себестоимости и прибыли?

Есть два способа. Первый — коэффициент потерь: цену списанных штук раскладывают на проданные, и себестоимость растёт. Второй — отдельная строка «Потери и списания» в P&L. Оба корректны, но в одном отчёте берут один, иначе сумма задвоится. Подробный пример — в статье о списаниях и браке в себестоимости.

Коэффициент потерь = Выброшенные штуки / Закупленные штуки

Эффективная себестоимость =
  Закупочная цена / (1 − Коэффициент)

= 400 / (1 − 0,05) = 421 ₽

Какие документы нужны на утиль?

Основание вывода из остатков — акт списания. Часто берут форму ТОРГ-16 «Акт о списании товаров» либо собственный бланк с теми же полями: наименование, количество, причина, стоимость, подписи комиссии. Маркированные коды выводят из оборота в «Честном знаке» — порядок описан в статье о маркировке. Признание расходом на УСН уточните у бухгалтера: всё зависит от режима и бумаг.

Как сократить утиль?

Разбейте потери по источникам: возвраты, доставка, срок годности, неликвид. Общий процент прячет причину.
Найдите SKU с долей потерь выше средней. Обычно их два-три.
По возвратам проверьте описание и размерную сетку. Типичные жалобы собраны в статье о претензиях покупателей.
Хрупким позициям усильте упаковку.
Пропажу по вине склада оформите на возмещение: см. компенсации за утраченный товар.

В Профитике себестоимость задаётся по товару с датами действия. Внесите эффективную цену с потерями — P&L, юнит-экономика и маржа по SKU пересчитаются по отчётам реализации из API WB и Ozon.

Посмотрите в отчёте «Прибыль и убытки», сколько каждый артикул зарабатывает после возвратов, логистики и себестоимости.

Открыть «Прибыль и убытки»

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Прибыль и убытки — чистая прибыль по вашему магазину

Частые вопросы

Что такое утиль в торговле простыми словами?

Это вещь, которую никто не купит даже со скидкой: испорченная, сломанная, просроченная или вернувшаяся в негодном виде. Её оформляют актом и уничтожают либо сдают на переработку. Продавец теряет закупку и всю оплаченную доставку.

В чём разница между утилем и браком?

Брак — заводской дефект. По договору его нередко возвращают поставщику или получают компенсацию. Утиль возникает из-за порчи, повреждения или возврата, спроса на него нет. Бракованная партия тоже уходит под уничтожение, если поставщик её не забирает.

Утиль и списание — это одно и то же?

Нет. Списание — учётная операция вывода позиций из остатков. Поводы бывают разные: порча, дефект, недостача, пересорт. Поэтому в отчёте о потерях указывают не только факт, но и повод — иначе непонятно, что исправлять.

Как учесть утиль после возврата на Wildberries или Ozon?

Сложите закупку, путь до склада, упаковку, доставку покупателю и обратно. Полученную сумму заложите коэффициентом в себестоимость либо выведите отдельной строкой отчёта о прибыли. Один способ на отчёт, чтобы не задвоить.

Какой документ оформляют на утиль?

Акт о списании: форма ТОРГ-16 или свой бланк с наименованием, количеством, причиной, суммой и подписями. Коды маркировки выводят из оборота в «Честном знаке». Налоговые последствия обсудите с бухгалтером.