Неликвид на складе: как выявить и распродать

Неликвид — это SKU, которые давно не двигаются на складе. Выглядит безобидно. Но хранение таких остатков стоит денег, а вложенная закупка не возвращается. Чем раньше найти залежавшийся товар, тем дешевле с ним расстаться.

Что считать неликвидом на складе?

Так называют запас, который при нынешнем спросе не разойдётся в разумный срок. Практичный ориентир: его хватит больше чем на 90–120 дней. Второй признак: продаж не было последние 60–90 дней. Единого порога нет.

Дней до распродажи остатка = Текущий остаток (шт) / Скорость продаж (шт в день)

Пример:
  Текущий остаток:      240 шт
  Скорость продаж:      2 шт/день

  Дней до распродажи = 240 / 2 = 120 дней
  → порог пройден, позицию пора относить к неликвиду

Откуда берётся неликвид?

Причины: ошибки прогноза, сезонность, слабая карточка, неудачная модель и раздутый ассортимент.

• Ошибка в прогнозе. Закупили больше, чем покупают.
• Конец сезона. Сезонное не успели продать до спада спроса.
• Слабая карточка или цена. Конверсия упала, остаток растёт.
• Неудачная модель. Её решили не развивать, а партия уже куплена.
• Раздутый ассортимент. Тестовые позиции идут без плана вывода.

Как найти неликвид в своём ассортименте?

Искать нужно по оборачиваемости каждой позиции за 60–90 дней.

1. Посчитайте оборачиваемость в днях по каждой позиции за тот же период.
2. Отметьте позиции с запасом выше порога или без продаж.
3. Исключите сезонный товар с отложенным спросом: пауза не равна неликвиду.
4. Оцените долю в деньгах (остаток × себестоимость). В штуках масштаб не виден.

Как распродать неликвид?

Варианты: скидка, бандл, перераспределение, а если продажа бессмысленна, вывоз.

• Скидка и акции. Самый быстрый способ. Даже при нулевой марже потеря обычно меньше экономии на хранении.
• Бандлы. Залежавшееся идёт комплектом с хитом продаж.
• Перераспределение. Спрос может быть на другом складе, в другом регионе или на другой площадке.
• Вывоз. Дешевле растущего тарифа хранения, если продавать нет смысла.

Сколько стоит неликвид в деньгах?

Цена вопроса — остаток в штуках, умноженный на себестоимость единицы, плюс ежемесячный тариф хранения. Штуки не показывают масштаб, поэтому переведите всё в рубли.

Заморожено в неликвиде = Остаток неликвида (шт) × Себестоимость единицы

Пример:
  Остаток неликвида:     500 шт
  Себестоимость:         400 ₽

  Заморожено = 500 × 400 = 200 000 ₽
  + ежемесячный тариф хранения этого объёма — отдельная растущая статья расхода

В рублях решение продать в минус принять проще. 200 000 ₽ мёртвым грузом обычно дороже, чем разница между себестоимостью и ценой распродажи.

Как не допускать накопления неликвида?

Накопление предотвращает регулярный пересмотр оборачиваемости и ABC-анализа. Разовая распродажа не лечит причину. Для новых и непроверенных позиций берите меньшую партию. Сезонное выводите до падения спроса. Про запас читайте в статье как не раздувать страховой запас.

Когда списывать неликвид, а не распродавать?

Остаток лучше списать и вывезти, если товар портится, устарел или затраты на логистику и упаковку выше выручки. Не всё залежавшееся стоит продавать любой ценой.

• Возврат на свой склад и дальнейшая реализация стоят больше ожидаемой выручки.
• Срок годности или актуальности истёк либо закончится раньше, чем уйдёт остаток.
• Позиция снята с продажи и не годится даже для бандлов.

Такой запас не появляется за день. Ежемесячная проверка оборачиваемости не даёт ему накопиться.

Смежная тема — в статье Out-of-stock: чем опасен и как предотвратить.

Читайте по теме: Индекс локализации Ozon (историческая справка): как распределять остатки; Как посчитать литраж товара на Wildberries; КГТ на Wildberries: что это, логистика и хранение; Юнит-экономика для маркетплейсов: формула и пример.