КГТ на Wildberries: что это, логистика и хранение

Крупногабаритный товар (КГТ) — это товар, упаковка которого выходит за пороги обычной коробки на Wildberries, и он считается по особой арифметике. Процент комиссии у него такой же, как у остальных. Зато доставка, склад и приёмка растут вместе с габаритами и съедают маржу, которая в таблице казалась здоровой. Ниже: где проходит граница, как посчитать литраж, откуда берутся расходы и где крупный товар всё же зарабатывает.

Что маркетплейс считает крупногабаритом?

Площадка оценивает упаковку: учитываются её объём, сумма трёх сторон и длина самой длинной стороны. Товар выходит за пороги обычной коробки и попадает в отдельный режим. Там другие правила приёмки, свои ограничения по складам и иная стоимость перемещения. Пороги периодически пересматривают, поэтому проверяйте границу в кабинете перед каждой поставкой, не опирайтесь на чужую цифру.

Практический признак прост: изделие не помещается в стандартный короб поставки и его не переставить одной рукой. Считайте экономику как для крупногабарита, даже если формально порог ещё не пройден.

Почему логистика и хранение считаются от объёма?

Место в машине и на складе измеряется в кубометрах, а не в килограммах. Поэтому WB тарифицирует перевозку и содержание по литражу, то есть по объёму упаковки. Это ломает интуицию новичка: лёгкое пуховое одеяло в большой коробке обходится дороже компактного, но тяжёлого набора инструментов. Механизм расчёта описан в статье как рассчитать логистику Wildberries по объёму.

Здесь эффект удваивается: литры оплачиваются при доставке покупателю, затем каждые сутки на складе. Если заказ не выкуплен, добавляется обратная дорога, и она тоже считается по объёму.

Как посчитать литраж и прикинуть логистику?

Литраж равен произведению трёх сторон упаковки в сантиметрах, делённому на 1000.

1. Измерьте длину, ширину и высоту упаковки (не самого товара) в сантиметрах.
2. Перемножьте три величины и разделите на 1000. Результат: объём в литрах.
3. Возьмите в кабинете действующие ставки за первый и за дополнительный литр для вашей схемы и склада.
4. Умножьте результат на коэффициент склада и направления доставки.
5. Склад считайте отдельно: литраж × ставка за литр в сутки × ожидаемое число дней.

Логистика за единицу =
  (Тариф 1-го литра + (Объём, л − 1) × Тариф доп. литра) × Коэффициент

Хранение за единицу =
  Объём, л × Ставка за литр в сутки × Дни на складе

Пример (ставки условные, смотрите свои в кабинете):
  Габариты упаковки:  60 × 40 × 30 см = 72 000 см³ = 72 л
  Тариф 1-го литра:   15 ₽
  Тариф доп. литра:    5 ₽
  Коэффициент:         1,2

  Логистика = (15 + (72 − 1) × 5) × 1,2 = 450 ₽
  Хранение  = 72 × 0,15 ₽ × 30 дней = 324 ₽

Какая юнит-экономика у КГТ на примере?

На условном кресле прибыль до налога и рекламы выходит около 2 213 ₽, или 24,6% от цены. Исходные данные: цена после скидки продавца 9 000 ₽, себестоимость 4 200 ₽. Комиссия условно 18%, выкуп 70%. Значит, из десяти доставленных заказов три едут обратно и приносят только расходы.

На один ВЫКУПЛЕННЫЙ заказ:
  Цена после скидки продавца      9 000 ₽
  Комиссия 18%                   −1 620 ₽
  Логистика прямая                 −450 ₽
  Хранение (30 дней)               −324 ₽
  Себестоимость                  −4 200 ₽
  ────────────────────────────────────────
  Итого до возвратов              2 406 ₽

  Обратная логистика невыкупов:
  на 1 выкуп приходится 0,43 возврата (30% / 70%)
  0,43 × 450 ₽ ≈ −193 ₽
  ────────────────────────────────────────
  Прибыль до налога и рекламы     2 213 ₽  (24,6% от цены)

При выкупе 55% с единицы уходит ещё около 175 ₽. Две лишние недели на складе стоят ещё 162 ₽. Вывод: доход зависит не от цены закупки, а от скорости оборота и доли выкупа. Связь этих рычагов описана в материале про процент выкупа.

Где КГТ выгоден, а где нет?

Крупный формат выгоден при высоком чеке и предсказуемом спросе и невыгоден для дешёвого объёмного товара.

• Работает: высокий средний чек. Там 400–800 ₽ на доставку составляют 5% цены, а не 40%.
• Работает: предсказуемый спрос без сезонных провалов. Изделие не зависает на полках месяцами.
• Работает: ниши с низкой конкуренцией из-за габаритов. Многие продавцы туда не идут, и это ваше преимущество.
• Не работает: дешёвый объёмный товар. Подушки, пледы, пустые органайзеры: объём большой, чек маленький.
• Не работает: категории с высоким процентом примерки и возвратов. Обратная дорога стоит столько же, сколько прямая.
• Не работает: товар с непредсказуемым спросом. Деньги замораживаются в объёме, который дорого хранить.

Что реально снижает расходы на КГТ?

Снижают траты четыре рычага. Первое: упаковка. У крупного изделия пара сантиметров по каждой стороне превращается в несколько литров, а литры в рубли на каждой единице. Разборная конструкция, вакуумная упаковка, плотный чехол вместо коробки уменьшают объём без изменения самого изделия.

Второе: оборачиваемость. Плата капает ежедневно, поэтому трёхмесячный запас обычно дороже частых небольших партий. Третье: распределение по складам ближе к спросу. Так меньше груза едет по дальним направлениям с повышающим коэффициентом. Четвёртое: контент. Точные габариты, честные фото и подробное описание снижают долю возвратов «не подошло по размеру». Каждый такой возврат стоит как полноценная доставка.

У обычного изделия маржу съедает закупка, у крупного — время на складе и обратная дорога.

Как прикинуть расходы на хранение КГТ на Wildberries?

Плата зависит от объёма в литрах и числа дней на складе. Главный риск здесь не ставка за день, а долгое лежание. Прикиньте расходы на партию до отгрузки. Ставку за литр в сутки возьмите из кабинета и тарифов хранения. В примере она условная.

Хранение партии = Объём единицы (л) × Ставка (₽ за литр в сутки) × Дней × Штук

Условно: 150 л × 0,5 ₽ × 30 дн × 20 шт = 45 000 ₽
Если товар лежит 60 дней, расход вдвое больше: 90 000 ₽

• Сначала посчитайте литраж по габаритам упаковки, не изделия.
• Сравните плату за партию с маржой с единицы. Если она съедает маржу за срок продажи, делите поставку.
• Следите за непродающимися остатками: неликвид на складе дорожает быстрее всего.
• Доставку до покупателя считайте отдельно. Формулы есть в статье про расчёт логистики WB.

Почему слишком крупная первая поставка — ошибка?

Слишком крупная первая поставка дорого обходится из-за ежедневной платы за весь объём партии. Новичок обычно ошибается не в тарифах, а в размере первой партии. Логика понятна: чем больше поставка, тем ниже доставка на единицу и реже поездки на склад. Для мелкого товара это почти всегда верно, для крупногабарита — ловушка. Плата списывается каждые сутки за всю партию, а не только за уже проданное.

На том же кресле разница видна быстро. Завезли 60 штук «с запасом на три месяца» вместо 20 под текущий темп. Лишние 40 единиц по 72 л копят расходы все недели, пока до них не дойдёт очередь, даже при скромной ставке за литр. При обороте раз в месяц выгоднее пустить эти деньги на вторую партию поменьше. Размер поставки считают, а не берут «на глаз»: см. статью расчёт поставки на FBO. Буфер на случай задержки следующего завоза считается отдельно по формуле страхового запаса.

Переоценку партии покажет оборачиваемость товара. Если у такой позиции она ниже 4–6 раз в год, часть денег заморожена в ненужном объёме. Следующую поставку планируйте под фактическую скорость продаж, а не по правилу «плюс месяц про запас». Поможет калькулятор расчёта поставок.

Как за пять минут понять, что ваш товар — КГТ?

Статус определяется не по названию категории, а по размерам упаковки, в которой изделие приедет на склад. Пороги меняются, поэтому сверяйте их со справкой в кабинете. Свой случай определите за четыре шага.

1. Измерьте упаковку так, как она поедет на склад: коробка, плёнка, наполнитель. Это три стороны в сантиметрах.
2. Посчитайте объём в литрах и сумму трёх сторон. Литраж разобран в статье Как посчитать литраж товара на Wildberries.
3. Сравните с порогами в справке кабинета: учитываются объём упаковки, сумма сторон и самая длинная сторона. Достаточно превысить один показатель.
4. Проверьте по факту. В отчёте о реализации найдите строки логистики по этому SKU. Стоимость за единицу заметно выше, чем у обычных? Система уже считает его крупным.

Как проверить расчёт КГТ по факту?

Проверяют по фактическим удержаниям из отчёта о реализации. Плановый расчёт всегда оптимистичнее реальности. Коэффициенты складов меняются, часть поставок попадает в платную приёмку, часть товара задерживается дольше плана. Честный источник один: фактические удержания из отчёта о реализации. Профитика берёт эти удержания из официального API Wildberries и раскладывает по каждой продаже. Видно не «сколько должно было стоить», а сколько доставка и склад стоили на самом деле, и по какому SKU крупный габарит перестал окупаться.