Отчёт о реализации — это первичный финансовый документ Wildberries: именно по нему маркетплейс отчитывается, что продал от вашего имени и сколько удержал. Все остальные цифры — сводки в кабинете, выгрузки, сторонние сервисы — производные от него. Если вы не читаете отчёт о реализации, вы не знаете свою прибыль, а знаете только выручку.
Что вообще такое отчёт о реализации
WB формирует отчёт периодами (как правило, недельными) и публикует его в разделе финансовых отчётов. Каждая строка — это одна операция по одному экземпляру товара: продажа, возврат, корректировка, логистика, штраф. Итог отчёта — сумма к перечислению на расчётный счёт: то, что реально придёт на счёт после всех удержаний.
Ключевая мысль: отчёт — не про «сколько я продал», а про «сколько маркетплейс мне должен». Валовая выручка в шапке кабинета и сумма к перечислению отличаются на десятки процентов, и вся разница спрятана в колонках удержаний.
Колонки, которые нужно понимать
- Тип документа / операции — «Продажа», «Возврат», «Логистика», «Штраф», «Корректировка». Возвраты идут отдельной строкой с минусом и часто в другом отчётном периоде, чем сама продажа.
- Цена розничная и согласованная скидка — цена до и после скидок. Здесь же прячется СПП: покупатель мог заплатить меньше вашей цены, но база расчёта комиссии своя.
- Вознаграждение WB (комиссия) — процент маркетплейса по вашей категории и схеме работы.
- К перечислению за товар — база, с которой считают ваш доход. Это НЕ цена продажи и НЕ ваша прибыль.
- Услуги по доставке (логистика) — прямая доставка покупателю и обратная при невыкупе или возврате.
- Хранение, приёмка, платная упаковка — сервисные услуги склада.
- Штрафы и удержания — нарушения маркировки, упаковки, недопоставки, прочие санкции.
Как из отчёта получается ваша прибыль
Сумма к перечислению — это ещё не прибыль. В отчёте нет вашей себестоимости, нет налога, нет расходов на закупку и упаковку до склада. Чтобы получить чистую прибыль, надо продолжить расчёт своими данными.
К перечислению по отчёту − Себестоимость проданных товаров (COGS) − Расходы на рекламу за период − Налог (УСН/иной режим) − Прочие свои расходы (фулфилмент, доставка до склада) = Чистая прибыль за период
Что проверять в каждом отчёте
- Сходится ли итог с поступлением на счёт. Сумма к перечислению по отчёту и фактический платёж должны совпадать. Расхождение — повод искать перерасчёты и удержания следующего периода.
- Доля логистики к выручке. Если по товару логистика съедает больше 15–20% (цифра иллюстративная, считайте по своим данным), это кандидат на смену габаритов, упаковки или вывод из ассортимента.
- Возвраты по SKU. Товар с высоким невыкупом платит логистику дважды и может быть убыточным при формально нормальной марже.
- Штрафы. Любой штраф — это процесс, который повторится: разберитесь в причине, а не просто спишите сумму.
- Корректировки прошлых периодов. WB умеет переоткрывать и уточнять закрытые операции — сравнивайте отчёт с ранее выгруженной версией.
Почему отчёт нужно читать по SKU, а не целиком
Итог отчёта показывает состояние бизнеса, но не говорит, что с ним делать. Управленческое решение появляется только на уровне товара: этот SKU кормит, этот балансирует у нуля, этот убыточен и его вытягивают остальные. Разложите каждую строку отчёта на артикул и посчитайте прибыль по каждому — почти всегда обнаруживается, что 20–30% ассортимента работает в минус.
Отчёт о реализации — это факт. Тарифная таблица месячной давности — это гипотеза. Считать прибыль надо по факту.
Как автоматизировать сверку
Ручная выгрузка отчёта в таблицу работает до пары сотен строк в неделю. Дальше нужен автоматический разбор: подтягивание отчётов из официального API, раскладка удержаний по статьям, привязка себестоимости к артикулу и сверка итога с личным кабинетом. Актуальные ставки и коэффициенты по вашей категории всегда смотрите в кабинете — они меняются несколько раз в год.