Как распределять товар по складам Wildberries

Распределение по складам — это деление поставки между региональными узлами Wildberries пропорционально спросу. Площадка держит товар в сети: центральный, южный, уральский, сибирский и другие. Раскладка остатка определяет скорость доставки, стоимость перевозки и позиции карточки в регионах.

Зачем распределять товар по складам?

Грамотная раскладка ускоряет доставку, снижает расходы на перевозку и страхует от перебоев.

• Скорость доставки. Чем ближе склад к покупателю, тем быстрее приходит заказ. Скорость влияет на ранжирование карточки.
• Цена перевозки. Тариф зависит от точки отгрузки и удалённости от покупателя. Единственный пункт удорожает средний чек доставки по дальним заказам.
• Устойчивость к перебоям. Весь остаток в одном месте — риск: блокировка, переполнение или задержка приёмки остановят продажи полностью.
• Доступность приёмки. Популярные площадки принимают товар платно или по ограниченным слотам, и с одной точкой быстро пополниться сложнее.

Как понять, на какой склад нужен товар?

Понять, где нужен товар, помогает история заказов по регионам. Аналитика кабинета показывает продажи по точкам отгрузки и регионам доставки, и по этим данным видно, откуда идёт спрос на конкретный SKU.

Доля поставки на склад = Продажи с этого склада за период / Суммарные продажи по всем складам за период

Пример (за месяц):
  Продано с Центрального склада:   600 шт
  Продано с Южного склада:         300 шт
  Продано с Уральского склада:     100 шт
  Итого:                          1000 шт

  Доля Центрального = 600 / 1000 = 60% новой поставки
  Доля Южного      = 300 / 1000 = 30% новой поставки
  Доля Уральского  = 100 / 1000 = 10% новой поставки

Как распределить поставку по складам пошагово?

1. Выгрузите продажи по SKU в разрезе точек отгрузки за последние 1–3 месяца.
2. Посчитайте вклад каждой точки в общие продажи.
3. Разделите объём новой партии пропорционально долям, а не поровну.
4. Проверьте коэффициенты и доступность приёмки: слоты могут изменить план.
5. После отгрузки следите за остатками по каждой точке отдельно: локальный OOS в общей сумме не виден.

Что делать, если приёмка на нужный склад ограничена?

Главный по спросу узел иногда закрыт для приёмки на нужные даты или берёт плату. Решает экономика: сравните переплату за слот с потерями на перевозке через дальний пункт.

• Платная приёмка дешевле разницы в доставке — платите за слот.
• Доступа нет совсем — временно увеличьте долю ближайшего доступного узла, привычный маршрут не годится.
• Заранее держите часть страхового запаса на запасном узле, чтобы регион не остался без остатка.

Как корректировать распределение в сезон?

Для сезонных пиков доли пересчитывают по данным прошлого аналогичного периода: пропорции обычных недель не подходят. Перед праздниками спрос в отдалённых регионах растёт сильнее среднегодового.

• Берите пропорции за прошлый такой же период: последний квартал не показателен.
• Заранее проверьте коэффициенты приёмки: в сезон нужные площадки чаще всего перегружены и ограничены по окнам.

Какие ошибки чаще всего делают при распределении?

Чаще всего партию отгружают в одну привычную точку или делят поровну.

• Отправка всего в одно привычное место, хотя основной спрос сместился в другой регион.
• Деление поровну вместо пропорции по продажам.
• Игнорирование сезонных сдвигов, например роста заказов в дальних регионах перед праздниками.
• Контроль только суммарного остатка: в одном месте пусто, в другом избыток, а в сумме всё в порядке.

Это не разовая настройка, а расчёт на каждую новую партию: спрос по регионам смещается быстрее, чем кажется.

Смежная тема разобрана в статье Индекс локализации Ozon (историческая справка до 7 апреля 2025 года): как распределять остатки.

Продолжите по теме: Как посчитать литраж товара на Wildberries; КГТ на Wildberries: что это, логистика и хранение; FBO или FBS: что выгоднее для вашего товара; Фулфилмент для маркетплейса: когда нужен подрядчик.