Логистика и склад

Точка заказа: когда пора делать поставку

Автор: Михаил Варламов·30 октября 2026 г.·3 мин чтения

Точка заказа — это уровень остатка, при котором нужно заказывать новую партию, чтобы товар не кончился до её прихода. Считается по трём числам: сколько штук уходит в сутки, сколько дней занимает путь до склада маркетплейса и какой буфер вы держите на случай сбоя.

Как рассчитать точку заказа?

Расчёт состоит из двух частей. Первая — спрос за время ожидания: сколько штук разойдётся, пока партия едет. Вторая — страховой запас на случай, если продажи ускорятся или поставка задержится.

Точка заказа = Продажи в сутки × Срок поставки + Страховой запас

= 12 × 14 + 40 = 208 шт.

Числа условные, подставьте свои. Среднесуточные продажи берите за период без акций и всплесков, как описано в статье о среднесуточных продажах для поставки.

Что входит в срок поставки?

Срок поставки считают от решения заказать до момента, когда товар стал доступен покупателю. Дата отгрузки поставщиком — только середина пути.

Из чего складывается срок поставки
Этап	Что учесть	Где взять число
Производство или закупка	Время от заказа до готовности партии	Договор с поставщиком
Дорога до вашего склада	Доставка, приёмка, упаковка, маркировка	Свои прошлые партии
Путь до склада маркетплейса	Отгрузка, запись на слот, приёмка	Статусы поставок в кабинете
Размещение на полке	Пока принятый товар не станет в продаже	Дата приёмки и дата первой продажи

Берите не лучшее время, а типичное плюс запас на худший случай. Про само хранение и приёмку читайте в статье о расчёте поставки FBO.

Какой страховой запас закладывать?

Самый простой способ — разница между пиковыми и средними продажами, умноженная на срок поставки. Для товара, который в хороший день продаёт 18 штук при среднем 12, и срока 14 дней получается (18 − 12) × 14 = 84 штуки. Это осторожная оценка: все дни подряд пик не держится.

Точнее считают через разброс спроса. Эта формула разобрана в статье про формулу страхового запаса. Для старта хватит простой версии: она уже лучше, чем поставка «на глаз».

Как пользоваться точкой заказа по шагам?

Возьмите список товаров, которые продаются каждую неделю. Для редких позиций расчёт даёт шум.
Посчитайте продажи в сутки за последние 4–8 недель без акций.
Определите срок поставки по трём-четырём последним партиям.
Задайте страховой запас простой формулой.
Сложите остаток и товар в пути. Если сумма не выше точки заказа, оформляйте партию.
Раз в месяц пересчитывайте цифры: спрос и сроки меняются.

Сколько товара заказывать, когда точка достигнута?

Точка заказа говорит только «когда». Размер партии задаёт другое число: на сколько дней вперёд вы хотите покрыть спрос. Обычно берут цикл в 30–45 дней продаж и смотрят на оборачиваемость, чтобы деньги не лежали на складе. Как её оценить — в статье об оборачиваемости товара.

Размер партии = Продажи в сутки × Дней покрытия − (Остаток + В пути)

= 12 × 30 − 208 = 152 шт.

Какие ошибки делают чаще всего?

Берут срок поставки по лучшему случаю. Одна задержка на слоте приёмки съедает весь буфер.
Считают продажи за период акции. Точка заказа завышается, склад перегружается. Что делать с неликвидом после такого сбоя — в статье про неликвид на складе.
Забывают про сезон. Перед пиком продажи растут, а точка остаётся прежней. Подход к сезону описан в материале о поставках в высокий сезон.
Не пересчитывают. Через два месяца цифры устаревают.

В Профитике остатки по складам и скорость продаж видны в разделе поставок: оттуда удобно брать исходные числа для расчёта, а данные поступают из официальных API Wildberries и Ozon.

Откройте раздел поставок: остатки по складам, продажи за период и товар, которому скоро понадобится пополнение.

Открыть «Поставки»

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Расчёт поставок — сколько и куда везти Остатки на складе — остатки FBO/FBS по складам Прибыль и убытки — логистика и хранение в расходах

Частые вопросы

Что такое точка заказа простыми словами?

Это остаток, при котором пора заказывать новую партию. Его считают так: продажи в сутки умножают на срок поставки в днях и прибавляют страховой запас. Если остаток на складе вместе с товаром в пути упал до этой цифры, откладывать заказ нельзя.

Какая простая формула страхового запаса подойдёт новичку?

Возьмите пиковые продажи в сутки, вычтите средние и умножьте на срок поставки в днях. Например, (18 − 12) × 14 = 84 штуки. Это грубая, но безопасная оценка. Когда накопится статистика, перейдите на расчёт через разброс спроса.

Как часто пересчитывать точку заказа?

Раз в месяц и перед сезонными скачками спроса. Дополнительно пересчитывайте после сбоя в поставке: если партия пришла на неделю позже плана, срок поставки в формуле нужно увеличить.

Чем точка заказа отличается от страхового запаса?

Страховой запас — только буфер на случай сбоя, он входит в точку заказа как слагаемое. Точка заказа шире: она включает ещё и спрос за время ожидания партии. Страховой запас отвечает «сколько держать про запас», точка заказа — «когда заказывать».