Прежде чем открывать личный кабинет на Wildberries или Ozon, нужно решить, от чьего имени вы будете продавать. Три варианта — самозанятость, ИП и ООО — по-разному считают налоги, ограничивают обороты и создают разную ответственность. Ошибиться с выбором можно, но исправление обходится дороже, чем кажется на старте: смена статуса означает новую регистрацию кабинета или как минимум длительное переоформление документов.
Самозанятость (НПД): для чего подходит и где ограничения
Самозанятость доступна для продажи товаров собственного изготовления — не для перепродажи закупленного товара — и ограничена лимитом годового дохода (иллюстративно: около 2,4 млн ₽ в год, точный лимит и правила уточняйте в приложении «Мой налог»). Нельзя нанимать сотрудников по трудовому договору, зато отчётность максимально простая: налог считается автоматически по факту чека, отдельные декларации сдавать не нужно. Ставка налога ниже, чем у ИП на большинстве спецрежимов, что делает статус привлекательным для небольших handmade-продавцов.
ИП: основной вариант для большинства селлеров
ИП — самый распространённый статус на маркетплейсах: относительно просто зарегистрировать (через Госуслуги — за несколько дней), можно нанимать сотрудников, доступны спецрежимы вроде УСН «доходы» или «доходы минус расходы». Отдельного юрлица нет, поэтому по обязательствам предприниматель отвечает личным имуществом — это главный компромисс за простоту оформления. Подходит и для перепродажи закупленного товара, и для собственного производства, включая масштабирование с ростом оборота.
ООО: когда есть смысл присмотреться
ООО оправдано, если бизнес ведут несколько партнёров и нужно юридически закрепить доли, планируется привлечение инвестиций или кредитов под юрлицо, либо ответственность хочется ограничить капиталом компании, а не личным имуществом учредителя. Администрировать сложнее и дороже: обязательная бухгалтерия, более строгая кассовая дисциплина и отчётность, а вывод прибыли учредителю облагается дополнительным налогом на дивиденды — это стоит закладывать в расчёт, сравнивая с ИП.
Как выбрать: сравнение по ключевым критериям
- Только свой товар, небольшой оборот, без найма — самозанятость: минимум отчётности, налог считается автоматически.
- Перепродажа, планируете рост оборота и найм — ИП на УСН: баланс простоты и возможностей.
- Несколько партнёров или нужен статус юрлица для инвестиций — ООО.
- Высокий оборот с расходами, которые проще подтверждать документами — ИП или ООО на УСН «доходы минус расходы».
- Не уверены в объёмах и хотите минимальный риск на старте — самозанятость или ИП: обе формы проще закрыть или переоформить, чем ООО.
Что учесть при регистрации
Выберите код ОКВЭД, соответствующий торговле через маркетплейсы — обычно розничная торговля вне магазинов, определитесь с системой налогообложения — УСН «доходы» или «доходы минус расходы» (иллюстративные ставки 6% и 15%, региональные льготы и точные условия отличаются) — и откройте расчётный счёт именно для получения выплат от площадки, отдельно от личного счёта. Смешивать личные и предпринимательские платежи на одном счёте усложняет учёт и вызывает вопросы при проверках.
Правильно выбранная форма бизнеса экономит больше денег, чем удачная скидка на рекламу — но исправить ошибку задним числом почти невозможно.