Старт и регистрация

ИП, ООО или самозанятость: что оформить селлеру

Автор: Михаил Варламов·24 января 2026 г.·Обновлено: 8 ноября 2026 г.·3 мин чтения

Статус продавца — это юридическая форма, от имени которой вы работаете на Wildberries или Ozon. Выбирают из трёх вариантов: самозанятость, ИП и ООО. У них разные налоги, ограничения по обороту и ответственность. Ошибка стоит дороже, чем кажется на старте: смена формы означает новую регистрацию кабинета или долгое переоформление бумаг.

Когда подходит самозанятость (НПД) и какие у неё ограничения?

Подходит для продажи изделий собственного изготовления, а перепродавать закупленное с таким статусом нельзя. Есть лимит годового дохода: иллюстративно около 2,4 млн ₽, точные правила уточняйте в приложении «Мой налог».

Нанимать сотрудников по трудовому договору нельзя. Отчётность минимальная: налог считается автоматически по чеку, декларации не нужны.

Ставка ниже, чем у ИП на большинстве спецрежимов, поэтому вариант привлекателен для небольших handmade-продавцов.

Почему ИП выбирает большинство селлеров?

Это самый распространённый статус на площадках. Зарегистрироваться просто: через Госуслуги за несколько дней. Можно нанимать сотрудников, доступны спецрежимы УСН «доходы» и «доходы минус расходы».

Отдельного юрлица нет, поэтому предприниматель отвечает личным имуществом. Это главная цена простоты.

Формат подходит и для перепродажи, и для собственного производства, в том числе при росте оборота.

Когда стоит выбрать ООО?

Оправдано в трёх случаях. Бизнес ведут несколько партнёров, и доли нужно закрепить юридически. Планируются инвестиции или кредиты под юрлицо. Риск хочется ограничить капиталом компании, а не личным имуществом учредителя.

Вести компанию сложнее и дороже: обязательная бухгалтерия, строгая кассовая дисциплина, отчётность. Вывод прибыли учредителю облагается налогом на дивиденды, закладывайте это в расчёт при сравнении с ИП.

Как выбрать между самозанятостью, ИП и ООО?

Выбор зависит от четырёх вещей: свой это товар или закупленный, каков оборот, нужен ли наём и есть ли партнёры.

Сравнение трёх форм для селлера
Критерий	Самозанятость	ИП	ООО
Какой товар	Только собственного изготовления	Свой и закупленный	Свой и закупленный
Наём сотрудников	Нельзя	Можно	Можно
Отчётность	Минимальная, налог по чеку автоматически	Спецрежимы УСН	Обязательная бухгалтерия и отчётность
Ответственность	Как у физлица	Личным имуществом	Капиталом компании
Когда выбирать	Небольшой оборот, handmade	Перепродажа, рост, найм	Партнёры, инвестиции, кредиты

Только своё производство, небольшой оборот, без найма — самозанятость: минимум отчётности, налог считается автоматически.
Перепродажа, рост и найм — ИП на УСН: баланс простоты и возможностей.
Несколько партнёров или нужны инвестиции под юрлицо — ООО.
Высокий оборот и расходы, которые проще подтвердить документами — ИП или ООО на УСН «доходы минус расходы».
Объёмы неясны, а риск на старте нужен минимальный — самозанятость или ИП: их проще закрыть или переоформить, чем компанию.

Что учесть при регистрации?

Нужно выбрать код ОКВЭД, систему налогообложения и открыть отдельный расчётный счёт для выплат площадки.

Выберите код ОКВЭД для торговли через маркетплейсы, обычно это розничная торговля вне магазинов.
Определитесь с системой налогообложения: УСН «доходы» или «доходы минус расходы» (иллюстративные ставки 6% и 15%, региональные льготы и точные условия отличаются).
Откройте расчётный счёт именно для выплат от площадки, отдельно от личного.

Смешанные личные и рабочие платежи усложняют учёт и вызывают вопросы при проверках.

Верно выбранная форма экономит больше, чем удачная скидка на рекламу — но исправить ошибку задним числом почти невозможно.

Смежная тема разобрана в статье Ozon или Wildberries: где выгоднее продавать в 2026.

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Справочник — быстрый старт по сервису Товары — цены, остатки и маржа по вашему магазину

Частые вопросы

Можно ли продавать на Wildberries как самозанятый?

Да, но только изделия собственного изготовления и в пределах годового лимита дохода. Для перепродажи нужен ИП или ООО.

Что выгоднее по налогам — ИП или ООО?

Однозначного ответа нет. Спецрежимы доступны обоим, например УСН, но компания добавляет расходы на бухгалтерию и сложнее в администрировании. Большинству одиночных селлеров проще ИП.

Нужно ли менять статус, если бизнес вырастет?

Возможно. При превышении лимитов НПД переходят на ИП. Если появляются партнёры или нужны инвестиции, ИП иногда преобразуют в ООО. Решение принимайте вместе с бухгалтером.

Что выбрать для перепродажи: самозанятость или ИП?

Самозанятость не подходит: она разрешает продавать только собственные изделия. Выбирайте ИП на УСН — он позволяет перепродавать, нанимать сотрудников и расти без смены формы.

Чем ИП отвечает по долгам бизнеса?

Отдельного юрлица нет, поэтому предприниматель отвечает личным имуществом. В компании риск ограничен её капиталом, и это главная причина, по которой партнёры и инвесторы выбирают такой формат.