Ozon ввёл фиксированные тарифы логистики по маршрутам

Фиксированный тариф логистики Ozon — цена перевозки, заданная для конкретного маршрута и объёма отправления. С 6 апреля 2026 года доставка считается именно так. Прежняя формула по одному объёму, без привязки к маршруту, отменена.

Что изменилось в логистике Ozon с 6 апреля 2026?

У каждого направления своя фиксированная цена перевозки, раньше объём считали почти одинаково для любого маршрута. Разбор: последняя миля Ozon и её стоимость.

Отраслевой пример: около 80 литров Москва → Казань подешевели в 3–4 раза против старого расчёта. Принцип общий: чем длиннее путь и больше объём, тем заметнее эффект, причём в обе стороны. Чужой пример ориентиром не служит, сверяйте свои направления.

Пример (~80 л, Москва → Казань):

  Раньше:  общая формула по объёму
  Теперь:  фиксированная цена по маршруту, дешевле в 3–4 раза

(цифры из открытых источников по одному кейсу; свой тариф смотрите в кабинете)

Вывод для цены: берите доставку не из средней ставки, а из тарифа своего направления и объёма. Внесите её в юнит-экономику каждого товара. Подешевел путь — в цене запас, подорожал — пересчитайте минимальную цену. Данные для сверки есть в кабинете и в отчёте о начислениях.

Кого касаются фиксированные тарифы логистики?

Прежде всего продавцов, которые регулярно возят объёмные товары далеко: у них разница заметнее всего. В тот же день появилась отдельная наценка за нелокальность, смотрите оба изменения вместе. Детали: отмена наценки за нелокальность.

Что это значит для селлера?

Доставку берут из тарифа направления и объёма, не из средней ставки.

• Проверьте основные маршруты отгрузки: цена могла измениться сильнее, чем кажется.
• Объёмные товары (ориентир: от ~5 л на FBO) пересчитайте отдельно: эффект заметнее.
• Средние значения не годятся: у каждого маршрута свой тариф.
• Сравните активные направления: где-то выигрыш больше.
• Со многих складов сравнивайте тарифы поштучно: усреднение искажает картину.

Что делать продавцу сейчас?

Сверьте тарифы, затем пересчитайте юнит-экономику и минимальную цену.

1. Выпишите три-пять главных маршрутов и типичный объём по каждому.
2. Найдите в кабинете тарифы и сравните с прежними расчётами. Состав расхода — из чего состоит логистика Ozon.
3. Внесите новую доставку в юнит-экономику товаров: как считать юнит-экономику.
4. Пересчитайте нижнюю границу: минимальная цена товара.
5. Планируя поставку, учтите тариф: расчёт поставки FBO.

Как посчитать влияние тарифа на цену?

Влияние — разность нового и прежнего расчёта.

Эффект на единицу = новый тариф маршрута − прежний расчёт

Условный пример (подставьте свои цифры):
  Было:   120 ₽
  Стало:   40 ₽ (в 3 раза дешевле)
  Запас:   80 ₽ на единицу

Минус — запас: цену оставьте и заработайте больше либо снизьте ради оборота. Плюс — расходы выросли, минимальную цену поднимите на ту же сумму.

Смежная тема — в статье Ozon снизил логистику и повысил комиссии на часть категорий.