Комиссии и расходы

Комиссия FBS на Wildberries и Ozon: из чего состоит

Автор: Михаил Варламов·23 октября 2026 г.·Обновлено: 6 ноября 2026 г.·5 мин чтения

Комиссия FBS — процент от цены продажи, который маркетплейс удерживает, когда товар хранится у продавца, а площадка берёт на себя заказ, оплату и доставку. Ставка зависит от категории на Wildberries и на Ozon, и в одной категории она обычно отличается от FBO. Комиссия — лишь первая строка удержаний. Рядом всегда стоят логистика и возвраты, поэтому цену считают по всей связке.

Что такое комиссия FBS?

Это процент от цены заказа при схеме, где товар лежит на складе продавца. Вы сами собираете и упаковываете посылку и передаёте её площадке, а доставляет покупателю она. Путь заказа описан в статье схема работы FBS. Отличия от FBO и DBS разобраны в материале FBO, FBS и DBS: в чём разница. Способ расчёта тот же, что на FBO. Различаются строки, которые стоят рядом.

Чем комиссия FBS отличается от FBO?

Площадки задают процент отдельно для каждой схемы: в таблицах тарифов Wildberries и Ozon есть отдельные колонки. Где-то ставка выше, где-то совпадает — всё зависит от категории. Достоверный источник один — тарифы в кабинете на текущую дату. Ставки WB по предметам из официального API собраны в справочнике тарифов WB, данные Ozon — в справочнике Ozon.

Хранение. Его нет: товар у вас, площадка не берёт плату. В этом основная экономия схемы.
Логистика до покупателя. Есть на обеих схемах. Здесь к ней может добавляться плата за приём отправления в точке передачи или на сортировочном центре.
Возвраты. Невыкупленный товар возвращается к вам, обратная дорога оплачивается отдельно. См. возвраты на FBS.
Приёмка поставки. Платной приёмки партии, как на FBO, нет: товар не едет на склад площадки.

Что ещё удерживается кроме комиссии?

Помимо процента площадка удерживает логистику и возвраты, а на Ozon ещё последнюю милю, эквайринг и обработку. Чтобы увидеть, сколько денег дойдёт с одного заказа, добавьте к проценту остальные обязательные строки. На Wildberries это дорога до покупателя по объёму и складу (расчёт логистики Wildberries), обратная логистика при невыкупе и возможные удержания за нарушения. На Ozon к ним добавляются последняя миля, эквайринг и обработка. Состав описан в статье из чего состоит логистика Ozon. Последняя миля разобрана в статье что такое последняя миля на Ozon.

Расходы по схемам
Строка	FBS	FBO
Хранение	Нет, товар у продавца	Есть, склад площадки
Приёмка поставки	Нет	Есть, платная
Логистика до покупателя	Есть	Есть
Обратная дорога невыкупа	За счёт продавца	Остаётся на складе площадки

Как посчитать цену на FBS?

Цену считают по формуле, где процентные удержания стоят в делителе, а рублёвые расходы в числителе. Процентные: комиссия, а на Ozon ещё последняя миля и эквайринг. Рублёвые на единицу: логистика, обработка, доля обратной дороги, себестоимость. Общий метод описан в статье обратный расчёт цены от маржи, здесь только пример.

Цена = (Себестоимость + Рублёвые расходы + Прибыль) ÷ (1 − Процентные удержания)

Пример (все цифры условные, подставьте свои из кабинета):
  Себестоимость                       500 ₽
  Логистика до покупателя             110 ₽
  Обратная логистика на 1 выкуп        40 ₽  (при невыкупе 25%)
  Нужная прибыль                      250 ₽
  Комиссия FBS                        18%
  Прочие процентные удержания          2%
  ───────────────────────────────────────
  Цена = (500 + 110 + 40 + 250) ÷ 0,80 = 1 125 ₽

  Проверка: 1 125 × 20% = 225 ₽ удержаний
  1 125 − 225 − 500 − 110 − 40 = 250 ₽ ✔

Допустим, вы учли только 18% и забыли про обратную дорогу. Цена выйдет 1 062 ₽, а реальная прибыль с заказа составит около 200 ₽ вместо 250. Доля обратных расходов на один выкуп: стоимость возврата × доля невыкупов ÷ доля выкупов.

Как проверить ставку по факту?

Фактическую ставку получают делением удержанной суммы на цену реализации в отчёте площадки.

Откройте отчёт площадки за неделю. На Wildberries это отчёт о реализации, на Ozon — отчёт о начислениях.
Найдите строку продажи и возьмите удержанную сумму.
Разделите её на цену реализации в той же строке.
Сравните с плановой из таблицы тарифов: расхождение обычно означает уточнённую категорию или пересмотренный тариф.
Сложите остальные строки той же продажи: доставку, возврат, обработку. Так видно полное удержание, а не один процент.

Какие ошибки чаще всего допускают при расчёте FBS?

Чаще всего берут чужую колонку тарифа и забывают про обратную дорогу.

Ставка FBO вместо своей. Колонки в таблице разные, разница по категории бывает заметной.
Нет запаса на обратную дорогу: каждый невыкуп едет к вам за ваш счёт.
Сравнение схем по одному проценту. Здесь нет хранения и приёмки, у FBO нет обратной дороги к продавцу. Честное сравнение дано в статье FBO или FBS: что выгоднее.
Расчёт по старому тарифу. Ставки пересматривают несколько раз в год, сверяйтесь с кабинетом.

Чем помогает Профитика

Профитика берёт фактические удержания из официального API Wildberries и Ozon. Каждая продажа раскладывается на комиссию, логистику, возвраты и прочие строки отдельно по схемам. Видна реальная ставка по каждой позиции, а не плановая из таблицы, и можно сравнить, где товар приносит больше.

Процент отвечает на вопрос «сколько возьмёт площадка за продажу», а не «сколько останется продавцу». Остаток считают по всей связке удержаний.

В юнит-экономике Профитики каждая продажа разложена на комиссию, логистику и возвраты по данным API, с реальной прибылью на единицу.

Посмотреть юнит-экономику по SKU

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Прибыль и убытки — комиссии и логистика в составе расходов Юнит-экономика — расходы на единицу товара

Частые вопросы

Комиссия FBS выше, чем FBO?

Зависит от категории: в одних ставки схем совпадают, в других различаются. Найдите свою подкатегорию в таблице тарифов кабинета на текущую дату, а после первых продаж сверьте цифру с фактическим удержанием в отчёте.

Что удерживается на FBS кроме комиссии?

Доставка до покупателя и обратный путь при невыкупе. На Ozon добавляются последняя миля, эквайринг и обработка. Хранения и платной приёмки нет: товар остаётся у продавца.

Как учесть возвраты в цене на FBS?

Умножьте стоимость одного возврата на долю невыкупов и разделите на долю выкупов. Результат — обратные расходы на один выкупленный заказ. Добавьте их в числитель формулы цены вместе с логистикой и себестоимостью.

Как проверить фактическую ставку комиссии FBS?

Возьмите в отчёте площадки строку продажи, удержанную сумму и цену реализации, поделите одно на другое — это фактический процент. Если он не совпал с плановым, вероятно, уточнили категорию или пересмотрели тариф.

Чем FBS отличается от FBO по расходам?

Здесь нет хранения и платной приёмки, но невыкуп возвращается к продавцу, и дорогу оплачивает он. На FBO такой товар остаётся на складе площадки. Сравнивать схемы по одному проценту нельзя.