Калькулятор Wildberries: считаем прибыль с товара

Это инструмент, который показывает до закупки или смены цены, сколько останется с одной штуки. Точность зависит от входных данных. Вводите свои значения: комиссию категории, логистику по объёму, процент выкупа, хранение, рекламу и налог. «Средние по рынку» исказят итог.

Что должен считать калькулятор для продавца WB?

Полезный инструмент отвечает на один вопрос: сколько денег остаётся с проданной штуки после всех расходов. Ему нужны три группы данных.

• Ваши данные: закупочная цена, доставка до склада, упаковка, маркировка, налоговый режим.
• Данные маркетплейса: комиссия категории и схемы (FBO, FBS, DBS), габариты и объём, тариф и коэффициент склада, стоимость хранения.
• Данные из статистики: процент выкупа, доля возвратов, затраты на рекламу в расчёте на единицу.

Спрашивает только цену, закупку и комиссию? Итог завышен. Доставка и невыкупы съедают заметную часть выручки. Подробнее: статья про удержания Wildberries.

Как рассчитать прибыль с единицы на Wildberries?

Результат равен цене продажи за вычетом всех расходов из списка ниже.

Прибыль с единицы = Цена продажи
  − Комиссия WB
  − Логистика до покупателя
  − Потери на возвратах и невыкупах
  − Хранение на единицу
  − Себестоимость
  − Реклама на единицу
  − Налог

Идите сверху вниз и не пропускайте строки.

Ставку берите для своей категории и схемы работы. Как её найти и посчитать, объясняет статья про комиссию Wildberries. Доставку считайте по объёму товара. Правила описаны в материале про расчёт логистики WB.

Как выглядит расчёт на условном примере?

Цифры условные: подставьте свои из личного кабинета.

Цена продажи: 2 000 ₽
Комиссия 15%: −300 ₽
Логистика до покупателя: −90 ₽
Хранение на единицу: −10 ₽
Себестоимость: −800 ₽
Реклама на единицу: −150 ₽
Налог 6% с выручки: −120 ₽

Прибыль с единицы = 2 000 − 300 − 90 − 10 − 800 − 150 − 120 = 530 ₽
Маржа = 530 / 2 000 = 26,5%

Теперь добавьте выкуп. Покупатели забирают 80% заказов, а 20 из каждых 100 возвращаются. Вы платите за дорогу в обе стороны и не получаете выручку.

Допустим, возврат одной штуки стоил 150 ₽ на дорогу и обработку. На сотню заказов это дополнительно 3 000 ₽, или около 37 ₽ на каждую выкупленную. Почему выкуп падает и как это отражается на деньгах, объясняет статья про процент выкупа.

Какие ошибки чаще всего искажают итог?

• Ставка «примерно 15%» берётся для всех категорий, хотя она зависит от предмета.
• Доставка считается по одному тарифу, без объёма и коэффициента склада.
• Возвраты и невыкупы забыты: будто все заказы выкуплены.
• Реклама не включена в затраты на штуку и рассматривается отдельно.
• Налог берётся с дохода там, где режим требует налог с выручки, или наоборот. Режимы разобраны в статье про налоги селлера на УСН.
• Цена на витрине принимается за цену продажи, без скидки, которую финансирует WB (см. СПП на Wildberries).

Как сверить прогноз с реальными данными?

1. Возьмите отчёт за выбранную неделю. Найдите строки по своему артикулу: комиссию, доставку, хранение.
2. Разделите каждую статью на число выкупленных штук. Получится расход на штуку.
3. Сравните их с теми, что вводили раньше.
4. Обновите входные данные: выкуп, доставку, рекламу. Пересчитайте цену.
5. Повторяйте сверку раз в месяц. Тарифы и коэффициенты складов меняются.

Как читать сам отчёт, описано в статье про отчёт о реализации Wildberries. Нужно вернуть цену к целевой марже? Воспользуйтесь материалом про обратный расчёт цены.

Что выбрать: ручной счёт или автоматический?

Для одного нового товара достаточно ручного подсчёта. Хватит калькулятора цены или таблицы.

В ассортименте десятки артикулов? Ручные таблицы быстро устаревают: меняются тарифы, выкуп, реклама. Нужен учёт по фактическим данным кабинета: он показывает итог по каждому артикулу за выбранный период с учётом удержаний из отчёта. Основы такого учёта изложены в статье про юнит-экономику на маркетплейсах.

Прогноз показывает, какой должна быть прибыль. Отчёт показывает, какой она получилась. Нужны оба.