Финансы и прибыль

Как свести прибыль по Wildberries и Ozon вместе

Автор: Михаил Варламов·27 февраля 2026 г.·Обновлено: 8 ноября 2026 г.·3 мин чтения

Свод прибыли WB и Ozon — единый P&L, где данные обеих площадок разложены по одинаковым группам расходов. Продавец с двумя магазинами открывает два кабинета и складывает цифры в уме. Названия расходов похожи, но разнятся, глубина детализации разная, графики выплат тоже. «На глаз» без ошибки не сложить.

Почему отчёты WB и Ozon нельзя просто сложить?

Терминология, графики выплат и состав удержаний разные. На вид структура одинакова: выручка минус комиссия, логистика, хранение. Но различий хватает, чтобы сравнение «в лоб» исказило картину.

Названия. У Ozon отдельные строки «магистраль», «последняя миля», «эквайринг»; у WB они чаще слиты с логистикой и комиссией.
Выплаты. Деньги приходят по своему расписанию, и месяц в двух кабинетах закрывается в разные даты.
Возвраты и штрафы. Правила разные: что удержание, а что отдельная корректировка.
Локализация. До 7 апреля 2025 года действовал индекс локализации (его заменило среднее время доставки, что изменилось), с 6 апреля по 9 июля 2026 года — наценка за нелокальность (отмена наценки за нелокальность). Проверьте, есть ли такая строка в отчёте за нужный период.

Как привести оба отчёта WB и Ozon к общей структуре?

Заведите шаблон P&L с одинаковыми группами расходов и разложите в него обе площадки. Нет отдельной строки — оставьте группу пустой.

Единая структура:
Выручка (по выкупам)
− Комиссия
− Логистика (на Ozon с магистралью и последней милей)
− Хранение и приёмка
− Эквайринг (0 для WB, если внутри комиссии)
− Прочие удержания (штрафы, корректировки, наценка за нелокальность, пока действовала)
= Начислено к выплате

− Себестоимость
− Реклама
− Налог
= Чистая прибыль

Как выглядит свод прибыли WB и Ozon на примере?

В единой структуре строки складываются, и два разрозненных отчёта дают общую картину.

Чистая прибыль = выручка − удержания − себестоимость − реклама − налог

Считайте отдельно по площадкам, итог — сумма. Условный пример — в таблице.

Свод прибыли, тыс. ₽ (условный пример)
Показатель	WB	Ozon	Итого
Выручка	500	400	900
Удержания площадки	−140	−120	−260
Себестоимость	−180	−150	−330
Реклама	−40	−35	−75
Налог	−30	−24	−54
Чистая прибыль	110	71	181

Свод даёт общую прибыль и отдачу каждой площадки на рубль выручки. В примере у WB доля прибыли выше (22%), чем у Ozon (около 18%): повод искать причину.

Что сравнивать между площадками, кроме итоговой прибыли?

Маржу, долю прибыли в выручке: она покажет, где рубль работает лучше.
ДРР и цену заказа: один товар окупает рекламу по-разному.
Возвраты и невыкупы: они по-разному бьют по логистике и марже.
Скорость выплат, если важен cash flow.

Какие ошибки делают при сведении отчётов?

Сложение выплат без проверки, что в каждой вычтено.
Сравнение по выручке без поправки на комиссию и рекламу.
Единая себестоимость без учёта разной стоимости доставки на склады.
Разные даты закрытия периода при сравнении месяцев.

Смежная тема разобрана в статье Скрытые расходы, которые незаметно съедают прибыль.

Профитика подключается к API и сводит оба магазина в единый P&L: видно общую прибыль и более выгодную площадку.

Открыть финансы WB и Ozon

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Прибыль и убытки — чистая прибыль по вашему магазину

Частые вопросы

Можно ли просто сложить выручку WB и Ozon за месяц?

Выручку по выкупам можно, если периоды сопоставимы. «К перечислению» и «начислено» напрямую не складывают: удержания в них разные.

Почему прибыль по одинаковому товару на WB и Ozon отличается?

Разнятся комиссии категорий, логистика, отдача рекламы и выкуп. Даже при равных цене и себестоимости итог обычно не совпадает.

Как учитывать разные графики выплат при сведении отчётов?

Для P&L график неважен: считайте по факту продажи. Для денег на счёте (cash flow) учитывайте даты выплат отдельно, они не совпадают.

Как свести прибыль WB и Ozon в один отчёт?

Единый шаблон с одинаковыми группами расходов, куда ложатся данные обеих площадок. Нет строки — группа остаётся пустой.

Что сравнивать между Wildberries и Ozon помимо прибыли?

Маржу, ДРР с ценой заказа, возвраты и невыкупы; для денежного потока ещё скорость выплат. В примере маржа WB 22%, Ozon около 18%.