Понедельник — единственный день, когда неделя уже закрыта, а следующая ещё не началась. Полчаса на цифры в этот момент стоят больше, чем ежедневное листание кабинета: дневные значения шумят, месячные приходят слишком поздно, а неделя — ровно тот масштаб, на котором тренд уже виден, а реагировать ещё не поздно. Ниже: короткий ритуал, десять пунктов чек-листа, правило отличия шума от тренда и пример дайджеста в цифрах.
Правило одного формата
Ритуал работает, только если каждую неделю смотреть одни и те же числа в одном и том же порядке. Иначе сравнение «неделя к неделе» невозможно, и каждый понедельник превращается в новое расследование. Формат: таблица из десяти строк и трёх колонок — прошлая неделя, эта неделя, изменение в процентах. Всё, что не помещается в десять строк, откладывается на месячный разбор. Какие метрики вообще стоит отслеживать и почему — отдельная статья; здесь о том, как сложить их в понедельничный ритуал.
Десять цифр понедельника
- Заказы, шт — неделя к неделе и к той же неделе месяц назад. Первичный индикатор спроса.
- Выкупы, шт и процент выкупа — по неделе, закрытой две-три недели назад: свежая неделя ещё не довыкуплена. Почему выкуп падает — здесь.
- Выручка по заказам, ₽ — вместе со средней ценой продажи: рост заказов при падении цены — не рост.
- Маржа после комиссий, логистики и рекламы, ₽ и % — оценочная, по заказам недели; точная будет на закрытом месяце.
- Рекламный расход и ДРР — общий и по трём самым дорогим кампаниям. Формула и норма — в разборе ДРР и ROAS.
- Остатки и дни до нуля по группе A: остаток, делённый на средние продажи в день. Всё, что меньше срока поставки плюс буфер, — в список на отгрузку.
- Возвраты и брак, шт и % — рост на этой неделе часто предвещает падение рейтинга через две.
- Рейтинг и новые отзывы по карточкам-локомотивам: средняя оценка новых отзывов за неделю, а не общий рейтинг, который меняется медленно.
- Воронка по топ-5 карточкам: показы → клики → заказы. Позволяет отличить «упал спрос» от «упала карточка».
- План-факт нарастающим итогом за месяц: где мы относительно плана на сегодняшнюю дату и каков прогноз закрытия месяца.
Как отличить шум от тренда
Главная ошибка недельного разбора — реагировать на каждое отклонение. Неделя всё ещё короткая, и минус 8% заказов могут быть праздничным днём, погодой или сбоем выдачи на сутки. Три правила убирают ложные тревоги.
- Порог значимости. Чем меньше база, тем шире порог: при 400 заказах в неделю отклонение в 5% — уже сигнал, при 50 заказах шум доходит до ±15%.
- Два подряд. Тренд — это одно направление две недели подряд, а лучше три. Один провал — заметка, два — разбор, три — действие.
- Сравнение с категорией. Если у карточки просели показы, а спрос по категории не изменился, проблема у вас. Если просело всё — рынок или сезон, и догонять рекламой дорого.
Изменение н/н = (Неделя N − Неделя N−1) / Неделя N−1 × 100% Порог шума ≈ 100% / √(заказов в неделю) 100 заказов → ±10%, 400 заказов → ±5%, 25 заказов → ±20% Тренд = знак изменения одинаков ≥ 2 недели подряд И |изменение| > порога
Пример дайджеста в цифрах
Чтение дайджеста. Заказы просели почти на порог, но это первая неделя падения — пока заметка. А вот у органайзера конверсия из клика в заказ упала на 18% при стабильных показах: это не спрос, а карточка — проверить цену относительно конкурентов и новые отзывы. ДРР вырос при падении заказов — реклама тратит, а не приносит: пересмотреть ставки трёх самых дорогих кампаний. Органайзер — в отгрузку сегодня, иначе ноль на складе через 9 дней при доставке за 12; чем это грозит — в статье про out-of-stock.
Что делать с результатом
Дайджест заканчивается не выводами, а тремя действиями с ответственным и сроком: одно по товару (поставка или цена), одно по рекламе, одно по карточке. Больше трёх — размывается, ноль — значит, разбор был формальным. Через неделю первым пунктом проверяется, сделаны ли прошлые три и что они дали.
Как собирать цифры за полчаса, а не за полдня
Основное время недельного ритуала уходит не на анализ, а на сведение: заказы из одного отчёта, реклама из другого кабинета, остатки из третьего, и всё это по двум маркетплейсам. Когда данные уже собраны в одном месте по официальному API, десять строк заполняются за минуты. В Профитике недельная динамика заказов, выкупов, выручки, рекламы и остатков по WB и Ozon лежит в отчётах, а отклонения по карточкам подсвечивает раздел сигналов: понедельничный дайджест сводится к чтению одной таблицы и записи трёх действий. Как разложить остальные отчёты по ритмам «день, неделя, месяц» — в статье о регламенте отчётов.
Недельный разбор — не про то, чтобы знать все цифры. Он про то, чтобы каждую неделю принимать три решения на основе одних и тех же десяти.