Premium Ozon в юнит-экономике: как учесть подписку

Подписка Premium в юнит-экономике Ozon — это постоянный расход магазина. Площадка списывает его одной операцией, без артикула. В расчёт отдельной позиции такая сумма сама не попадает. Её раскладывают по SKU правилом, иначе маржа выглядит выше настоящей.

Где видно списание за подписку?

В отчёте о начислениях личного кабинета. Сумма идёт отдельной операцией, в одной группе с продвижением и рекламой. Артикула в такой строке нет. Тарифов несколько: метод Seller API /v1/seller/info различает Premium, Premium Lite, Premium Plus и Premium Pro. Встречаются и строки с пометкой «процент»: часть сбора может считаться от продаж. Как читать сам отчёт, описано в статье отчёт о начислениях Ozon.

Почему расчёт по товару не видит подписку?

Расчёт по SKU собирает строки, где указан артикул: комиссию, логистику, эквайринг, возвраты. Абонентский сбор ни к одной карточке не привязан. Это не ошибка отчёта. Ошибкой будет забыть о нём совсем: прибыль позиций окажется завышенной, а общий итог разойдётся с их суммой. Как свести их вместе, показано в статье прибыль по SKU. Подробнее о строках без артикула — в материале скрытые расходы селлера.

Как распределить подписку по товарам?

Выберите одно правило и держите его постоянно. Тогда периоды можно сравнивать.

Строку с пометкой «процент» делите только по выручке: она и начисляется от продаж. Фиксированную часть удобно вести так же, чтобы не держать два правила.

Как посчитать долю подписки на единицу товара?

Нужны три числа: сбор за месяц, доля позиции в продажах и проданные штуки. Цифры примера условные, подставьте свои из отчёта.

Доля на единицу = Плата за месяц × (Выручка товара ÷ Выручка магазина) ÷ Продано штук

Условный пример:
  Плата за тариф в месяц        5 000 ₽
  Выручка магазина            500 000 ₽
  Выручка товара А            100 000 ₽
  Продано товара А              200 шт.

  Доля товара А = 5 000 × (100 000 ÷ 500 000) = 1 000 ₽
  На единицу    = 1 000 ÷ 200 = 5 ₽

Эти 5 ₽ добавляют к удержаниям рядом с комиссией и логистикой. При таком делении доля равна 1% цены у всех позиций. Полный порядок расчёта — в статье юнит-экономика на маркетплейсах.

Правильно ли юнит-экономика считает подписку?

Проверьте три вещи. Первое: сумма долей за месяц равна списанию в отчёте. Второе: сбор учтён один раз. Стоит строкой в P&L — в цену его второй раз не кладут. Третье: периоды совпадают. Октябрьский сбор делят на октябрьские продажи, а не на недельные. Сервис показывает подписку только общей строкой? Расчёт верный, просто деление не сделано.

Когда не закладывать подписку в цену?

Когда тариф подключён на пробу. Пока окупаемость не ясна, считайте его отдельно: прирост маржи против сбора. Эффект за два-три периода меньше списания — тариф отключают, и поднимать ради него цену было бы ошибкой. Порядок такой проверки разобран в статье что даёт Ozon Premium продавцу. Стал постоянной частью работы — доля входит в цену, как любая другая статья.

Чем помогает Профитика

Сервис берёт начисления Ozon из официального API, и сбор за тариф виден в P&L отдельной строкой в блоке продвижения. Рядом лежат продажи каждой позиции, так что долю на штуку легко посчитать по формуле выше.