Что будет, если изменить количество товара в плане поставки WB более чем на 10%?

Плановый коэффициент приёмки для этой поставки может вырасти — правило действует как стимул подавать план максимально точно.

Есть ли исключения из этого правила?

Да: если коэффициент приёмки на складе уже ≥5, дополнительное повышение за отклонение от плана не применяется.

Как избежать повышения коэффициента приёмки из-за отклонения от плана?

Планировать объём поставки заранее по данным об остатках и скорости продаж и стараться укладываться в 10% от изначально заявленного количества.

Wildberries штрафует за изменение плана поставки более чем на 10%

На Wildberries действует правило: если продавец меняет количество товара в уже поданном плане поставки более чем на 10% от заявленного, плановый коэффициент приёмки может повыситься.

Что изменилось

Правило работает как ограничитель точности планирования: план поставки — не формальность, а величина, к которой WB привязывает коэффициент приёмки. Исключение — случаи, когда коэффициент приёмки на складе уже ≥5: тогда дополнительное повышение за отклонение не применяется, поскольку коэффициент и так на максимальном уровне.

Смысл правила — стимулировать продавцов подавать реалистичный план, а не «бронировать» слот под один объём, а по факту привозить совсем другой. Резкое расхождение между планом и фактом мешает складу заранее рассчитать нагрузку и выстроить очередь приёмки.

Правило работает поверх общего механизма динамического коэффициента приёмки, который зависит от текущей загрузки склада. Даже если в моменте склад не сильно загружен, само по себе резкое расхождение между планом и фактом по конкретной поставке может стать основанием для повышения коэффициента именно по ней.

Кого касается

Продавцов, которые подают план поставки «на глаз» и затем сильно корректируют объём — например, заявляют один объём, а по факту везут на 10% больше или меньше. Особенно актуально для тех, кто консолидирует несколько партий от разных поставщиков в одну поставку и не всегда может заранее точно оценить итоговое количество.

Что это значит для селлера

Порог отклонения = 10% от заявленного количества

Пример (иллюстративно):
  Заявлено в плане:  100 коробов
  Довезено по факту: 115 коробов (+15%)

  Отклонение больше 10% → склад вправе повысить плановый коэффициент приёмки
  (кроме случаев, когда коэффициент уже ≥5)

Планируйте объём поставки заранее и как можно точнее — по данным об остатках и скорости продаж, а не «с запасом на всякий случай».
Если объём всё же меняется, старайтесь укладываться в 10% от изначально заявленного количества.
На складах, где коэффициент приёмки уже высокий (≥5), отклонение от плана не увеличивает его ещё сильнее — но и дешевле поставка от этого не станет.
Если ожидаете, что фактический объём может сильно отличаться от плана, надёжнее сразу заявить более точную оценку, чем корректировать план в последний момент.