WB штрафует за изменение плана поставки на 10%+

Правило Wildberries об изменении плана поставки — это повышение планового множителя приёмки, если фактическое количество товара отличается от заявленного более чем на 10%. Денежный штраф в рублях при этом не взимается, дорожает сама приёмка.

Что будет, если изменить план поставки более чем на 10%?

Плановая ставка приёмки для такой партии может вырасти. Правило требует точного планирования: план — не формальность, к нему WB привязывает стоимость. Исключение одно. Если показатель склада уже ≥5, надбавка не применяется, потому что он и так максимален.

Оно мотивирует подавать реалистичный план, а не бронировать слот под один объём и привозить другой. Резкое расхождение мешает складу заранее оценить нагрузку и выстроить очередь.

Норма действует поверх динамического значения, которое зависит от загрузки склада. Склад свободен, но план и факт сильно расходятся? Этого достаточно, чтобы удорожить именно эту партию.

Кого касается правило о 10% отклонения?

Это касается продавцов, которые подают план «на глаз» и потом сильно правят объём: заявили одно, а привезли на 10% больше или меньше. Особенно тех, кто сводит в одну поставку партии разных поставщиков и не может заранее точно назвать итог.

Как работает порог 10% на примере?

Порог составляет 10% от заявленного количества, и превышение даёт складу право на надбавку.

Порог отклонения = 10% от заявленного количества

Пример (иллюстративно):
  Заявлено в плане:  100 коробов
  Довезено по факту: 115 коробов (+15%)

  Отклонение больше 10% → склад вправе повысить плановый коэффициент приёмки
  (кроме случаев, когда коэффициент уже ≥5)

• Считайте объём заранее и точно, по остаткам и скорости продаж, а не «с запасом на всякий случай».
• Если объём всё же меняется, укладывайтесь в 10% от заявленного.
• Когда значение склада уже ≥5, отклонение его не увеличит. Но и дешевле поставка не станет.
• Ждёте сильного расхождения? Заявите точную оценку сразу, а не правьте заявку в последний момент.

Как построить точный план поставки?

Точная заявка строится на скорости продаж и остатках. Сколько единиц довезти, покажет расчёт поставки FBO. Запас на время доставки задаёт страховой запас. Сезонные всплески спроса закладывайте заранее, см. поставки в высокий сезон.

Допустимый диапазон факта = Заявленное количество × (1 ± 0,10)

Пример (цифры условные):
  В заявке: 100 коробов → безопасно привезти от 90 до 110
  Пересчёт: средние продажи 12 ед./день × 30 дней покрытия = 360 ед. − остаток 60 ед. = 300 ед. к отгрузке

Какие ошибки допускают при планировании поставки?

При планировании поставки чаще всего допускают четыре ошибки.

• Подать заявку «с запасом» ради слота и везти заметно меньше. Норма говорит об изменении количества, поэтому уточните в кабинете, как WB считает отклонение в меньшую сторону.
• Не сверять количество с сопроводительными документами перед отгрузкой, особенно при сборке нескольких партий.
• Править заявку в последний момент вместо пересоздания с верной цифрой.
• Путать эту норму с общими штрафами Wildberries. Здесь дорожает приёмка, а деньги напрямую не списываются. Условия смотрите в личном кабинете.

Смежная тема разобрана в статье Платная приёмка на Wildberries стала нормой.