Автоматическая кампания — самый популярный первый формат рекламы на Wildberries: минимум настроек, а алгоритм сам решает, где показать карточку. Но «запустил и забыл» — плохая стратегия: без еженедельной ревизии бюджет уходит на нерелевантные показы. Разбираем, как настроить кампанию и вести её дальше.
Как работает автоматическая кампания
После запуска Wildberries показывает карточку в поиске, каталоге, рекомендациях и каруселях на других карточках, самостоятельно подбирая релевантные запросы и площадки. Алгоритм обучается на данных о кликах и заказах: чем больше статистики набирается, тем точнее становится показ.
Селлер управляет кампанией через две основные ручки — дневной бюджет и ставку (иногда выражена как уровень относительно конкурентов: ниже среднего, средний, выше среднего). Чем выше ставка относительно конкурентов, тем чаще карточка выигрывает аукцион за показ.
Что настроить при запуске
- Выберите товары с уже готовой карточкой — хорошие фото, заполненные характеристики и конкурентная цена. Реклама не чинит слабую карточку, а только приводит к ней трафик.
- Поставьте стартовый бюджет с запасом на обучение — первые дни алгоритм тестирует площадки и тратит менее эффективно, это нормально.
- Добавьте минус-фразы, если знаете нерелевантные запросы заранее — это экономит бюджет с первого дня, а не только после накопления статистики.
- Зафиксируйте стартовую ставку на среднем уровне — слишком низкая почти не даёт показов, слишком высокая быстро съедает бюджет без возможности оценить реальную отдачу.
Как вести кампанию после запуска
Первые 3–5 дней — период обучения: показатели могут быть нестабильными, и рано делать выводы или резко менять ставку. После накопления статистики (обычно от нескольких десятков кликов) стоит проверять кампанию не реже раза в неделю.
На что смотреть в первую очередь: ДРР по кампании относительно маржи товара, CTR (не проваливается ли ниже, чем у аналогичных карточек) и долю заказов, которые кампания реально приносит сверх органики. Если ДРР стабильно выше допустимого предела — не ждите, что «само разгонится», снижайте бюджет или ставку.
Когда автокампании недостаточно
Автоматическая кампания хорошо закрывает старт и широкий охват, но у неё есть потолок: она не умеет точно повторять ваш выбор ключевых запросов и не заточена под управление ставкой на конкретной позиции в выдаче. Когда карточка выходит на стабильные продажи и вы уже знаете 5–10 запросов, которые реально приносят заказы, часть бюджета обычно имеет смысл перевести в рекламу в поиске с ручными ставками именно по ним.
Отдельный случай — высокая конкуренция в нише, где автокампания стабильно даёт высокий ДРР независимо от бюджета. Здесь помогает не увеличение ставки внутри автокампании, а более точечная работа: сужение через минус-фразы, снижение бюджета на автокампанию и перераспределение освободившихся денег в форматы с ручным контролем ставки и позиции.
На практике многие продавцы используют простое правило: как только 3–5 запросов начинают стабильно приносить больше половины заказов кампании, их имеет смысл вывести в отдельную рекламу в поиске с собственной ставкой, а бюджет автокампании на эти запросы — сократить, чтобы не платить дважды за одно и то же место.
Пересматривайте это распределение раз в две-три недели: конкуренция в аукционе меняется, и запрос, который вчера было выгодно вести вручную, через месяц может снова эффективнее отрабатывать внутри автокампании.
Частые ошибки
- Запускать рекламу на карточку без отзывов и с плохими фото — трафик идёт, а конверсия в заказ низкая, ДРР растёт.
- Никогда не проверять кампанию после запуска — алгоритм не знает вашей маржи и не остановится сам, даже если реклама уже убыточна.
- Резко менять ставку каждый день — кампания не успевает набрать стабильную статистику, а решения принимаются на шуме, а не на тренде.
- Одна кампания на все товары сразу — сильные карточки перетягивают бюджет у новых, которым нужен старт.
Автоматическая кампания хороша как быстрый старт, но управляемость и предсказуемость всё равно даёт только регулярный контроль ставки, бюджета и ДРР.