У продавца на Wildberries есть выбор сразу между несколькими форматами рекламы, и не всегда очевидно, с какого начать. Разбираем, какие виды продвижения есть на площадке, чем они различаются по механике оплаты и какие задачи решают лучше всего.
Реклама в поиске и каталоге
Это самый заметный формат: карточки поднимаются на рекламные позиции в результатах поиска и в каталоге категории, среди органической выдачи. Показ работает по аукционному принципу — карточки с более высокой ставкой и лучшей релевантностью запросу занимают более высокие рекламные места.
Формат подходит товарам с уже настроенной карточкой: понятными фото, конкурентной ценой и хотя бы минимальной историей продаж. Реклама в поиске даёт больше всего контроля — вы сами выбираете, по каким запросам показываться и сколько готовы платить за место.
Автоматическая кампания
Автоматическая кампания — формат, в котором Wildberries сам решает, где показать карточку: в поиске, каталоге, рекомендациях и каруселях на карточках других товаров. Селлер задаёт общий бюджет и ставку, а алгоритм распределяет показы по местам, которые дают больше заказов.
Это самый простой способ начать рекламу без глубокой настройки — не нужно подбирать ключевые запросы вручную. Обратная сторона — меньше контроля: сложно точно понять, какая именно площадка внутри кампании принесла конкретный заказ, поэтому для тонкой оптимизации автокампанию обычно дополняют ручными форматами.
Медийная реклама: баннеры и главная страница
Баннерные форматы — это реклама на главной странице, в категориях и на промежуточных экранах между разделами. Оплата чаще идёт за показы или фиксированным пакетом на период размещения, а задача формата — не прямая продажа, а узнаваемость бренда. Такая реклама лучше окупается у крупных продавцов с широким ассортиментом, чем у одной карточки с ограниченным бюджетом.
Как оплачивается реклама: CPM и CPC
В основе большинства форматов лежат две модели оплаты — за показы и за клики. Разница принципиальна: при CPM вы платите даже без единого клика, при CPC — только за реальный переход в карточку.
CPM (цена за 1000 показов) = Ставка за 1000 показов CPC (цена за клик) = Расход / Клики Пример: ставка 300 ₽ за 1000 показов, CTR 2% Из 1000 показов — 20 кликов Фактический CPC = 300 / 20 = 15 ₽
Можно ли совмещать форматы
Форматы не исключают друг друга — большинство активных продавцов используют сразу несколько. Типичная связка: автоматическая кампания как база плюс реклама в поиске по 5–10 самым конверсионным запросам сверху. Автокампания закрывает длинный хвост редких запросов и новые площадки показа, а ручная реклама в поиске даёт контроль над самыми дорогими и важными позициями по ключевым для товара словам.
Добавлять сразу три-четыре формата на старте не стоит: сложно понять, какой из них реально приносит заказы, а какой просто расходует бюджет параллельно с остальными. Практичнее вводить форматы по одному — запустить автокампанию, дать ей накопить статистику за одну-две недели, а затем добавлять ручную рекламу в поиске или медийные баннеры уже осознанно, ориентируясь на то, что показала первая кампания.
Ориентир по деньгам простой: закладывайте на рекламу долю от ожидаемой выручки товара, которую вы готовы отдать при целевом ДРР, а не произвольную сумму «сколько не жалко». Если общий бюджет ограничен, лучше вести один-два формата стабильно, чем распылять его тонким слоем на все сразу — размытый бюджет часто не даёт кампаниям набрать статистику ни в одном из форматов.
Как выбрать формат под задачу
Выбор формата зависит от того, на каком этапе жизни товара вы находитесь и какую задачу решаете прямо сейчас.
- Новая карточка без истории продаж — начните с автоматической кампании: она быстро соберёт статистику по разным площадкам и запросам.
- Стабильные продажи, нужно больше заказов — реклама в поиске по своим ключевым запросам даёт больше контроля над ставками и бюджетом.
- Сезонный пик или распродажа — усильте кампанию бюджетом и повышенными ставками на дни всплеска спроса.
- Вывод бренда, а не одной карточки — медийная реклама на главной странице и в категориях.
«Лучший» формат рекламы — не тот, что дешевле по клику, а тот, что при вашей марже приносит прибыль, а не только обороты.