Виды рекламы на Wildberries: что выбрать

Виды рекламы на Wildberries — это реклама в поиске и каталоге, автоматическая кампания и медийные баннеры. Форматов несколько, и с какого начать, понятно не всегда. Ниже — как они различаются по оплате и какие задачи закрывают.

Что такое реклама в поиске и каталоге Wildberries?

Это самый заметный формат площадки. Карточки поднимаются на рекламные позиции в выдаче и в каталоге категории, среди органических результатов. Работает аукцион: чем выше ставка и релевантнее запросу карточка, тем лучше её место.

Формат подходит товарам с готовой карточкой: понятные фото, конкурентная цена, хотя бы небольшая история продаж. Здесь контроля больше всего: запросы выбираете сами и сами решаете, сколько платить за место.

Что такое автоматическая кампания Wildberries?

В автоматической кампании маркетплейс сам решает, где показать карточку: в выдаче, каталоге, рекомендациях и каруселях на страницах других товаров. Селлер задаёт общий бюджет и ставку. Алгоритм раскладывает показы туда, где заказов больше.

Это самый простой старт без глубокой настройки: ключевые запросы подбирать не нужно. Обратная сторона — меньше контроля: трудно понять, какое именно место внутри кампании принесло заказ. Для тонкой оптимизации её обычно дополняют ручными форматами.

Для чего нужна медийная реклама на Wildberries?

Медийная реклама решает задачу узнаваемости бренда, а не прямой продажи. Баннеры размещают на главной, в категориях и на промежуточных экранах между разделами. Оплата чаще идёт за показы или фиксированным пакетом на период размещения. Окупается такой формат лучше у крупных продавцов с широким ассортиментом, чем у одной карточки с ограниченным бюджетом.

Как оплачивается реклама: за показы или за клики?

У большинства форматов две модели оплаты: CPM и CPC. Разница принципиальна: при CPM платите даже без единого клика, при CPC — только за реальный переход в карточку.

CPM (цена за 1000 показов) = Ставка за 1000 показов
CPC (цена за клик) = Расход / Клики

Пример: ставка 300 ₽ за 1000 показов, CTR 2%
Из 1000 показов — 20 кликов
Фактический CPC = 300 / 20 = 15 ₽

Можно ли совмещать форматы рекламы?

Форматы друг друга не исключают, и активные продавцы обычно сочетают несколько. Типичная связка: автокампания как база плюс аукцион по 5–10 самым конверсионным запросам. Автокампания закрывает длинный хвост редких запросов и новые места показа, а ручные ставки держат самые дорогие и важные позиции.

Три-четыре формата на старте включать не стоит: не разобрать, какой приносит заказы, а какой просто тратит деньги. Вводите их по одному. Запустите автокампанию и дайте ей одну-две недели на статистику, затем добавляйте ручные ставки или баннеры, опираясь на результаты.

Сумму определяйте от выручки: возьмите долю ожидаемых продаж товара, которую готовы отдать при целевом ДРР. Принцип «сколько не жалко» не годится. Денег мало? Ведите один-два формата стабильно, а не распыляйтесь: размытые вложения не дают набрать статистику.

Как выбрать формат рекламы под задачу?

Выбор зависит от этапа жизни товара и текущей задачи.

• Новая карточка без истории продаж. Начните с автоматической кампании: она быстро соберёт статистику по площадкам и запросам.
• Стабильные продажи, нужно больше заказов. Аукцион по ключевым запросам даёт больше контроля над ставками и расходом.
• Сезонный пик или распродажа. Усильте кампанию деньгами и повышенными ставками на дни всплеска спроса.
• Продвижение бренда, а не одной карточки. Медийные баннеры на главной и в категориях.

«Лучший» формат — не тот, что дешевле по клику, а тот, что при вашей марже приносит прибыль, а не только обороты.

Читайте также

• Ставки CPM и CPC на маркетплейсах
• Автокампании на Wildberries
• Что такое ДРР и ROAS
• Органическое продвижение на Wildberries

Смежная тема разобрана в статье Виды рекламы на Ozon: трафареты и продвижение в поиске.