Виды рекламы на Ozon: трафареты и поиск

Автор: Михаил Варламов·30 апреля 2026 г.·Обновлено: 29 октября 2026 г.·4 мин чтения

Реклама на Ozon — это набор форматов: трафареты, продвижение в поиске и рекомендациях, брендовая полка и баннеры. Устроена она иначе, чем на Wildberries, а база — трафареты. Ниже — как работает каждый вариант и как подобрать его под задачу и бюджет.

Что такое трафареты Ozon и как за них платят?

Это основной инструмент площадки: карточки с пометкой «Реклама» в выдаче, каталоге и карточках похожих товаров. Самый массовый и понятный вариант. Вы задаёте товар, дневной лимит и ставку, а система показывает карточку там, где вероятность перехода выше.

Оплата идёт за клик (CPC): деньги списываются, когда покупатель перешёл в товар, а не за показ. Риск потратить средства на случайную аудиторию ниже. Но следите за конверсией в покупку: иначе трафик дорожает без результата.

Чем продвижение в поиске отличается от трафаретов?

Здесь занимают отдельный набор мест: верхние позиции результатов и блоки рекомендаций («Смотрите также», «С этим товаром покупают»). Механизм аукционный, как и раньше, но таргетинг точнее: он привязан к текущему запросу покупателя. Аудитория обычно «горячее», конверсия выше.

Что такое брендовая полка и медийная реклама?

Полка — витрина товаров одного бренда или продавца в верхней части выдачи по брендовому или околобрендовому запросу. Нужна при нескольких карточках одной линейки. Покупатель остаётся внутри вашего ассортимента и не уходит к конкурентам.

Медийная реклама — баннеры на главной странице и в категориях, чаще с оплатой за показы. Как и на Wildberries, она работает на узнаваемость, а не на прямую продажу конкретной карточки.

Как совмещать форматы и распределять бюджет?

Варианты совмещают связкой, где основа — трафареты. Для магазина с несколькими карточками подходит такая схема. Основа: трафареты на каждый ходовой товар. Дополнение: точечная работа в поиске по 5–7 самым конверсионным запросам с высокой конкуренцией. Полку подключают отдельно, когда набирается линейка.

На старте отдайте основную часть денег трафаретам: они дают самый широкий охват и быстрее собирают статистику. Поиск и полку добавляйте, когда видно, какие товары и запросы стабильно приносят заказы. На предположения не тратьтесь.

Скромную сумму не стоит размывать по трём-четырём направлениям: ни одно не накопит данных для оптимизации. Начните с одного и выделите достаточный дневной лимит, чтобы за неделю получить хотя бы несколько десятков заказов. По этим данным решайте, расширяться ли.

Пример: 20 000 ₽ в месяц. Основную часть логичнее отдать трафаретам по всему ассортименту, меньшую — поиску по одному-двум хитам. Делить поровну не стоит.

Как выбрать формат рекламы под задачу?

Ориентируйтесь на то, что происходит с товаром сейчас.

Новая карточка, нет истории продаж. Трафареты с небольшой суммой: алгоритм начнёт собирать статистику.
Товар хорошо продаётся, нужно больше заказов. Работа по ключевым запросам в поиске.
Несколько карточек одного бренда. Полка удерживает покупателя внутри ассортимента.
Цель — узнаваемость, а не покупка сейчас. Баннеры.

Сравнение форматов
Формат	Что это	Когда выбирать
Трафареты	Карточки с пометкой «Реклама», плата за клик	Новинка, широкий охват, сбор данных
Продвижение в поиске	Верхние позиции по запросу покупателя	Ходовой товар, нужен рост
Брендовая полка	Витрина бренда вверху выдачи	Линейка из нескольких карточек
Медийные баннеры	Главная и категории, чаще плата за показы	Узнаваемость

CPO (стоимость заказа) = Расход на рекламу / Количество заказов

Пример: 8 000 ₽ расхода → 40 заказов
CPO = 8 000 / 40 = 200 ₽ за заказ

Выигрывает не тот, кто ставит самую высокую ставку, а тот, чья карточка убеждает купить: тогда каждый платный переход обходится дешевле в пересчёте на заказ.

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Реклама и продвижение — ДРР и ROAS по кампаниям Реклама WB — расход, ДРР, заказы на Wildberries Реклама OZON — расход, ДРР, заказы на Ozon

Частые вопросы

Чем трафареты Ozon отличаются от продвижения в поиске?

Первые — широкий аукционный инструмент для выдачи, каталога и рекомендаций с платой за переход. Второе точнее: нацелено на конкретный запрос и обычно лучше конвертируется.

Нужна ли брендовая полка, если у меня один товар?

Нет. Она оправдана при нескольких карточках одного бренда: удерживает покупателя в вашем ассортименте. Для одной позиции эффективнее другие варианты.

За что списываются деньги в трафаретах Ozon — за показы или за клики?

За переходы. Списание происходит, только когда покупатель открыл товар, поэтому показы без единого визита ничего не стоят.

Какой формат рекламы Ozon выбрать для новой карточки?

Новинке без истории подойдёт простой старт с небольшой суммой: охват самый широкий, а статистика копится быстрее всего. Остальное добавляют позже, когда видно, что стабильно приносит заказы.

Как распределить небольшой бюджет на рекламу Ozon?

Небольшую сумму не размывают по нескольким направлениям. Начните с одного и достаточного дневного лимита, чтобы за неделю собрать несколько десятков заказов. Например, из 20 000 рублей в месяц основную часть отдают базовому формату, меньшую — хитам в поиске.