Собрать список из полусотни возможных запросов — это только половина дела. Вторая половина, часто более важная, — решить, под какие из них оптимизировать карточку в первую очередь, потому что вместить весь список в название и описание физически невозможно, а от порядка приоритетов зависит, начнёт ли карточка находиться по-настоящему нужным запросам.
Сбор и подбор — разные задачи
Сбор ключевых слов отвечает на вопрос «какие слова вообще используют покупатели» и даёт длинный список кандидатов из подсказок поиска, отчётов и карточек конкурентов. Подбор — следующий шаг: из этого списка нужно выбрать и ранжировать запросы по тому, сколько пользы каждый принесёт карточке, а не просто вписать все подряд.
Три уровня частотности
Запросы удобно делить на три уровня по частоте, с которой их вводят покупатели.
- Высокочастотные (ВЧ) — общие короткие запросы вроде «платье» или «наушники». Большой объём показов, но и огромная конкуренция, конверсия по ним обычно ниже.
- Среднечастотные (СЧ) — более конкретные запросы с уточнением: «платье летнее миди». Баланс объёма показов и конверсии — основная рабочая зона для карточки.
- Низкочастотные (НЧ) — узкие запросы с несколькими уточнениями: «платье летнее миди хлопок с рукавом». Мало показов на один запрос, но высокая конверсия и низкая конкуренция.
Как оценивать запрос перед тем, как включить его в карточку
Для каждого кандидата стоит смотреть не только на частотность саму по себе, а на соотношение частотности и конкуренции — насколько сильные карточки уже занимают топ по этому запросу.
Приоритет запроса ≈ частотность запроса / число сильных карточек-конкурентов в топе Высокий приоритет — заметный спрос при не самой жёсткой конкуренции Низкий приоритет — либо спроса почти нет, либо топ плотно занят сильными карточками
Как избежать каннибализации между своими карточками
Если в ассортименте несколько похожих товаров, легко случайно оптимизировать все под один и тот же высокочастотный запрос — тогда карточки конкурируют не с чужими, а друг с другом за одну и ту же выдачу и трафик. Разводите похожие товары по разным акцентным запросам: например, одна карточка — под общий запрос категории, другая — под более узкое уточнение (материал, объём, комплектацию), где у неё нет внутреннего конкурента в вашем же магазине.
Как собрать финальный список с приоритетами
- Возьмите весь список собранных кандидатов и уберите нерелевантные — те, что не описывают именно ваш товар.
- Разметьте оставшиеся по частотности — ВЧ, СЧ, НЧ.
- Оцените конкуренцию в топе по каждому запросу через саму выдачу маркетплейса.
- Выберите 2–3 приоритетных запроса для названия — сочетание ВЧ и точного СЧ.
- Распределите остальные релевантные запросы по характеристикам и описанию.
- Через несколько недель сверьте гипотезу с фактическим отчётом по поисковым фразам и скорректируйте список.
Сезонность влияет и на приоритеты, не только на сами слова
Приоритет одного и того же запроса меняется вместе со спросом: то, что было низкочастотным вне сезона, может стать среднечастотным на пике, и наоборот. Пересматривайте не только список запросов, но и их приоритет минимум раз в квартал, а не только формулировки.
Правильный подбор — это не «вставить побольше ключей», а решить, за какие 5–7 запросов карточка реально может побороться прямо сейчас.