Комиссии и расходыOzon

Комиссия Ozon для одежды и обуви: как посчитать

Автор: Михаил Варламов·29 октября 2026 г.·Обновлено: 5 ноября 2026 г.·3 мин чтения

Комиссия Ozon для одежды и обуви — это процент от цены продавца, который площадка удерживает с каждой выкупленной позиции. Ставка задана для подкатегории (футболки, кроссовки, куртки), для схемы работы (FBO, FBS, realFBS) и для ценового диапазона. Единой цифры «на всю одежду» не существует, поэтому свою ставку берут из кабинета на дату заказа.

От чего зависит комиссия Ozon на одежду и обувь?

Процент складывается из подкатегории, схемы и цены. Подкатегория важна: куртка и носки лежат в одной группе, но платят по-разному. Схема определяет, кто хранит и везёт товар. Цена влияет через диапазон: с 1 июля 2026 года для позиций дороже 300 ₽ действует один диапазон, подробности в статье про упрощение комиссий Ozon.

Что влияет на ставку
Параметр	Как влияет	Где посмотреть
Подкатегория	Свой процент у каждой, даже внутри одной группы	Тарифы в кабинете
Схема работы	FBO, FBS и realFBS тарифицируются отдельными колонками	Тарифы в кабинете
Цена товара	Дешёвые позиции живут по прежним условиям, дорогие в одном диапазоне	Карточка и тарифы
Дата заказа	Действует редакция тарифа на день заказа	Отчёт о начислениях

Где посмотреть свою комиссию на одежду?

Ставку смотрят в разделе тарифов личного кабинета Ozon. Алгоритм простой.

Откройте в кабинете тарифы и комиссии по категориям.
Найдите подкатегорию, в которую площадка отнесла вашу карточку.
Выберите колонку своей схемы и строку нужного ценового диапазона.
После первых продаж сверьте цифру с отчётом о начислениях.

Общий порядок описан в материале как узнать и посчитать комиссию Ozon. Проценты в обзорах сторонних сайтов используйте только как ориентир, сверка с кабинетом обязательна.

Почему в одежде процент — не главное?

Главный расход в одежде — не процент, а невыкупы и возвраты. Покупатель заказывает два размера и оставляет один. Остальное возвращается, а доставка туда и обратно оплачивается из вашего кармана. Поэтому на выкупленную единицу ложится стоимость нескольких отказов. Эти затраты описаны в статьях возвраты на Ozon: сколько стоят и стоимость невыкупа в цене.

Как заложить комиссию и возвраты в цену?

Процентные удержания уходят в делитель, рублёвые расходы в числитель. Пример условный, подставьте ставки из своего кабинета.

Цена = (Себестоимость + Рублёвые расходы + Прибыль) ÷ (1 − Процентные удержания)

Условный пример (ставки условные):
  Себестоимость                  800 ₽
  Логистика на единицу           110 ₽
  Возвраты на выкупленную единицу 90 ₽
  Нужная прибыль                 250 ₽

  Комиссия                       20%
  Прочие процентные              6%
  Итого процентных               26% → делитель 0,74

  Цена = (800 + 110 + 90 + 250) ÷ 0,74 = 1 689 ₽

Выкуп ниже плана сдвигает результат сильнее, чем рост ставки на пару пунктов. Полный пример по одежде собран в статье юнит-экономика одежды с возвратами, а причины падения выкупа разобраны в материале процент выкупа: почему падает.

Какие ошибки допускают при расчёте?

Берут чужую «среднюю ставку по одежде» вместо подкатегории.
Считают по FBO-колонке, а работают по FBS.
Не закладывают возвраты, хотя в обуви они ощутимы.
Забывают про остальные строки: эквайринг, последнюю милю, логистику. Их состав описан в статье расходы на Ozon.

Чем помогает Профитика

Сервис собирает фактические удержания из отчётов Ozon по API и считает прибыль по каждому артикулу вместе с возвратами. Видно, где размерный ряд тянет карточку в минус, а где комиссия ни при чём. Продаёте и на Wildberries — сравните с его ставками по предметам: комиссия Wildberries для одежды и обуви.

Посмотрите фактические удержания Ozon, возвраты и прибыль по каждому артикулу одежды и обуви.

Открыть юнит-экономику

Где смотреть это в Профитике

Разделы сервиса, где эти цифры видны по вашему магазину:

Прибыль и убытки — комиссии и логистика в составе расходов Юнит-экономика — расходы на единицу товара

Частые вопросы

Какая комиссия на Ozon для одежды?

Единой цифры нет: ставка зависит от подкатегории, схемы работы (FBO, FBS, realFBS) и цены товара. Актуальный процент для вашей карточки указан в разделе тарифов личного кабинета Ozon на дату заказа.

Сколько берёт Озон с продажи обуви?

Процент от цены продавца по тарифу подкатегории, плюс логистика, последняя миля и эквайринг. Итоговое удержание всегда выше одной комиссии, поэтому цену считают обратным расчётом от желаемой прибыли.

Одинакова ли комиссия Ozon на FBO и FBS для одежды?

Схемы тарифицируются отдельными колонками, и в разные периоды Ozon сближал или разводил их. Смотрите колонку своей схемы в кабинете и сверяйте с отчётом о начислениях.

Платит ли продавец комиссию за возвращённую одежду?

Это зависит от причины возврата и схемы работы. Состав удержаний по каждому заказу виден в отчёте о начислениях, поэтому сверяйтесь с ним, а не с общими правилами из обзоров. Стоимость обратной логистики закладывайте в цену заранее.

Как снизить комиссию Ozon на одежду?

Процент снизить нельзя: он задан тарифом. Реально влиять на итог можно выбором верной подкатегории при создании карточки, схемой работы, процентом выкупа и грамотной ценой. Менять подкатегорию ради ставки нельзя.