Wildberries добавил опцию «Пробные закупки»

Пробные закупки своих товаров — это официальная опция конструктора тарифов Wildberries, появившаяся в 2025 году. Она легализует формат, похожий на самовыкуп, с доплатой и особыми условиями для оценки. Опция возникла на фоне ужесточения антифрода против «серых» схем.

Что такое пробные закупки своих товаров?

Продавец может официально выкупить собственный товар через конструктор. Удержание растёт на 1%, а оставленная после этого оценка идёт с весом 0,5 вместо обычного 1,0.

Маркетплейс предложил легальную замену. Раньше выкуп своего товара был серой зоной и мог попасть под антифрод. Теперь есть платная опция с ясными условиями: доплата и сниженный вес.

Опция появилась позже октября 2024 года, когда антифрод резко усилили. Тексты после таких заказов перестали публиковаться, позиция карточки перестала расти. Инструмент, работавший в обход правил, получил официальную платную замену.

Кому нужны пробные закупки?

Они нужны тем, кому надо проверить карточку, упаковку или качество «глазами покупателя» и получить легальную оценку. Риска антифрода, как при обычном самовыкупе, нет. В первую очередь это продавцы новинок без единого реального заказа.

Сколько стоит пробная закупка для селлера?

Доплата — 1 п.п., а вес оценки вдвое ниже обычного.

Ставка при такой покупке = обычная ставка + 1 п.п.

Пример (иллюстративно), ставка по категории 20%:
  Итог: 20% + 1 п.п. = 21%

Оценка учитывается с весом 0,5 вместо 1,0.

• Опция официальная: антифрод, гасящий «серые» схемы, её не трогает.
• Плюс 1% — цена легальности. Для регулярной накрутки рейтинга формат невыгоден: вес снижен.
• Применяйте точечно: для проверки карточки и честной первой оценки, а не для массового продвижения.
• Сравните затраты (цена товара плюс ставка на 1 п.п. выше) с другими путями к первой оценке, например с реальными продажами по акции.

Прежде чем применять опцию постоянно, сравните её эффект с другими способами набрать оценки. У карточки с множеством отзывов ещё один с весом 0,5 почти не сдвинет средний рейтинг. Новой карточке он даст стартовую точку.

Как посчитать, окупается ли пробная закупка?

Опция окупается, если первая оценка обходится дешевле, чем иными путями. Это маркетинговый расход, а не продажа: вы покупаете у самого себя и доплачиваете. Сравнивайте её с альтернативами, например с участием в акциях Wildberries, и учитывайте в расходах на Wildberries.

Цена первой оценки = доплата + логистика туда и обратно + упаковка и работа с заказом

Цифры условные — подставьте свои из личного кабинета:
  Цена 1 000 ₽ × 1 п.п. = 10 ₽ доплаты
  + логистика 80 ₽ + упаковка 20 ₽ = 110 ₽ за один отзыв

Вес вдвое ниже, поэтому «эффективная» цена выше: для того же эффекта нужно примерно вдвое больше заказов. Как строится средняя оценка и что на неё влияет, объясняет статья как поднять рейтинг товара.

Какие ошибки допускают чаще всего?

Типичных ошибок четыре.

• Накручивать массово и ждать роста позиций. При сниженном весе эффект слабый. О рисках «серых» схем — в статье про самовыкупы.
• Не учитывать эти заказы в P&L. Расход есть, выручка фактически фиктивная, и прибыль карточки выглядит лучше реальной.
• Считать опцию заменой работы с карточкой. Фото, описание и цена влияют на выкуп сильнее одного отзыва.
• Забывать о смежных правилах WB. После отмены штрафов за самовыкупы условия для продавцов тоже менялись. Актуальные правила проверяйте в личном кабинете.

Смежная тема разобрана в статье Ozon объединил комиссию и логистику: новая система с 6 апреля 2026.