В 2025 году Wildberries официально узаконил формат, похожий на самовыкуп: в конструкторе тарифов появилась опция «Пробные закупки своих товаров» — с доплатой к комиссии и особыми условиями по отзыву. Опция появилась на фоне общего ужесточения антифрода против «серых» самовыкупов.
Что изменилось
Теперь у продавца есть официальный способ выкупить собственный товар через конструктор тарифов: за это начисляется +1% к комиссии, а отзыв, оставленный после такой закупки, засчитывается с весом 0,5 вместо обычного 1,0.
По сути, WB предложил продавцам легальную альтернативу самовыкупу: раньше выкуп своего товара был серой зоной и мог подпасть под антифрод, теперь для этого есть отдельная платная опция с чётко обозначенными условиями — доплатой к комиссии и пониженным весом отзыва.
Опция появилась спустя время после того, как в октябре 2024 года WB резко усилил антифрод против самовыкупов: отзывы после таких заказов перестали публиковаться, а позиция карточки — расти. По сути, маркетплейс предложил продавцам официальную платную замену инструменту, который перестал работать в обход правил.
Кого касается
Продавцов, которым нужно проверить карточку, упаковку или качество товара «глазами покупателя» и получить легальный отзыв — без риска попасть под антифрод, как за обычный самовыкуп. В первую очередь это продавцы новых товаров без единого реального отзыва и заказа.
Что это значит для селлера
Комиссия при пробной закупке = Обычная комиссия + 1 п.п. Пример (иллюстративно), комиссия по категории 20%: При пробной закупке: 20% + 1 п.п. = 21% Отзыв с такой закупки учитывается с весом 0,5 вместо обычного 1,0.
- Опция официальная — она не подпадает под антифрод, который блокирует эффект от «серых» самовыкупов.
- Доплата +1% к комиссии — это цена легальности; для регулярной накрутки рейтинга формат по-прежнему невыгоден из-за пониженного веса отзыва.
- Есть смысл использовать точечно — для проверки карточки и получения честного первого отзыва, а не как инструмент массового продвижения.
- Сравните стоимость пробной закупки (цена товара + повышенная на 1 п.п. комиссия) с другими способами получить первый отзыв — например, реальными продажами по акции.
Прежде чем использовать опцию на постоянной основе, стоит сравнить её эффект с другими способами набрать отзывы. Для карточки, у которой уже накопилось много отзывов, один дополнительный отзыв с весом 0,5 почти не сдвинет средний рейтинг, а вот для совсем новой карточки без единой оценки такой отзыв может быть полезен как стартовая точка.